眾所周知，魯酒的市場主要在山東省內(nèi)，山東省內(nèi)市場份額占到85%，所以稱為“區(qū)域王者”。一直以來，魯酒人都想將市場做大，做到山東省外去，但是心有余而力不足。
什么原因?對魯酒不能像一線名酒、二線名酒那樣，在全國市場縱橫捭闔，任意馳騁的原因大家也有著共同的認知。其中一個主要的原因就是：品牌集中度不夠、品牌分散、形不成合力，沒有足夠的競爭優(yōu)勢與名酒抗衡，在高端市場和山東省外市場，就沒有話語權(quán)。
魯酒發(fā)展到現(xiàn)在，主流白酒企業(yè)都在千方百計地開拓山東省外市場，也具有得天獨厚的優(yōu)勢，如區(qū)域優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、產(chǎn)銷優(yōu)勢、香型優(yōu)勢等，唯獨缺乏品牌優(yōu)勢。細分起來，魯酒經(jīng)過十幾年的沉淀和歷練，區(qū)域品牌大放異彩，在各自的區(qū)域里面，其品牌都是“王者”，但離開區(qū)域就底氣不足，特別是到了山東省外，有些品牌就“水土不服”。
其實，魯酒在區(qū)域里的品牌優(yōu)勢是完全可以進行整合的，最近，在山東省政府有關(guān)部門召開的魯酒“一把手”研討會上，魯酒的“當(dāng)家人”們的看法和想法就非常一致，會上有許多董事長就發(fā)出了“加大力度、整合魯酒、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、加強監(jiān)管、促使魯酒做大做強”的呼聲。
陳學(xué)榮大聲呼吁，魯酒應(yīng)該調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢資源，提升品牌價值，搶抓發(fā)展機遇。陳學(xué)榮認為，在川貴名酒躋身國際市場，蘇皖名酒大舉進攻國內(nèi)市場的新一輪競爭態(tài)勢下，魯酒應(yīng)堅持以市場為導(dǎo)向，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，認真實施科技興企戰(zhàn)略和質(zhì)量強企戰(zhàn)略，全面加快品牌再造工程和市場提升工程建設(shè)。
值得慶幸的是，經(jīng)過近10年來的發(fā)展，魯酒已經(jīng)在品牌積累和提升以及新酒種、新產(chǎn)品的發(fā)展上積累了成功的經(jīng)驗，并進行了成功的實踐。
作為魯酒品牌內(nèi)涵的主要元素的芝麻香和低度濃香型白酒，就已經(jīng)在全國同行業(yè)中產(chǎn)生了強烈的共鳴，也成為魯酒向外圍拓展的“金剛鉆”，“芝麻香、中國香”，“淡雅濃香、中國風(fēng)尚”的號角已經(jīng)吹響，再加上魯酒本身具有的地理、歷史和文化的優(yōu)勢，更是魯酒突圍的利器，現(xiàn)在關(guān)鍵是魯酒如何整合這些資源，把分散的、個別的、個性的，整合為魯酒集中的、大家的、共性的整體優(yōu)勢，形成魯酒最集中、最典型的本質(zhì)和亮點，用它來照亮通往全國市場的成功大道。
