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白酒要學會“文化營銷”

   2011-08-15 華夏酒報 10770
核心提示:  一次,在宣酒集團舉辦的活動宴會中,沈怡方率先提議在座的賓客們不要過多勸酒,要健康飲酒。不僅如此,他還開玩笑地說:不同
   一次,在宣酒集團舉辦的活動宴會中,沈怡方率先提議在座的賓客們“不要過多勸酒,要健康飲酒。”不僅如此,他還開玩笑地說:“不同酒桌之間的客人最好不要‘竄貨’。”

  他的意思大家都明白:十幾桌的客人,你來我往、你敬我讓,不知不覺間肯定“又喝多了”。所以,在那次宴會上,大家表面“抗議這樣不好”,實際上喝得都很和諧。

  這是一個飲酒方式改變的小案例,卻有其特殊性——一個特殊的人在一個特殊的場合立下的規(guī)矩。

  可以預見,很多人在離開了這個特定的場所后,依然如故,因為本身的社會大環(huán)境就是如此。

  白酒在日常的消費過程中,存在一些陋習和不文明行為,甚至與社會的發(fā)展相悖,比如“酒駕”。

  但我們發(fā)現(xiàn),伴隨著“酒駕入刑”之后,白酒的消費市場并沒有大的波動。

  筆者認為,現(xiàn)在很多飲酒的弊端,根源在企業(yè)。大多數(shù)企業(yè)在近幾年的營銷模式中過多重視終端、渠道等硬件方面的建設而忽略了飲酒文化、白酒禮儀等軟件方面的消費者培養(yǎng)。

  或者說,更多的白酒企業(yè)只是將所謂的文化簡單作為一種宣傳的噱頭,而沒有將其系統(tǒng)化、科學化地呈現(xiàn)出來。

  茅臺、五糧液在全國大量建設的專賣店,一方面是自己的渠道終端網絡,另一方面也是對其高端酒形象的展示,同時,專賣店還具備服務團購型客戶的功能,而其在飲酒禮儀、方式和文化推廣上的表現(xiàn)寥寥。

  白酒生產企業(yè)尤其是那些名優(yōu)白酒企業(yè)不應該僅僅作為一個“生產車間”,也不應該一味地在團購資源、終端拼搶和酒店買斷中來回博弈,更應該作為一種健康、文明、和諧飲酒文化和方式的輸出者和倡導者。

  一句話,白酒的“文化營銷”不是一句口號和廣告語,而需要實實在在的行動。

 
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