7月2日，舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的聯(lián)名款——“新神魔”盲盒系列新品在京東平臺正式上市，在持續(xù)玩轉(zhuǎn)跨界的基礎(chǔ)上將最令年輕人著迷的盲盒引入白酒江湖。
這也是繼6月24日舍得酒業(yè)與《神雕俠侶2》發(fā)布聯(lián)名款國潮小酒后，與完美世界游戲開啟的第二彈合作。很顯然，舍得的年輕化戰(zhàn)略在游戲圈尋找到巨大突破口，這個白酒品牌曾經(jīng)的“認(rèn)知盲區(qū)”，“愛玩”的舍得將為酒業(yè)帶來更多驚喜。
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深度綁定、大膽創(chuàng)新：讓玩家群成品牌“后援會”
《新神魔大陸》手游是完美世界2020年旗艦級魔幻大作，更有知名藝人楊冪、任達(dá)華、陳小春作代言人。近期因為上新資料片推廣攻勢強勁，在各大媒體平臺均能見其廣告，這讓舍得的跨界實現(xiàn)強力借勢。
此次舍得酒業(yè)與《新神魔大陸》的合作再次在聯(lián)動模式上進行創(chuàng)新，巧妙地將當(dāng)下最為流行的“盲盒”與熱門手游、名酒產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)成既有游戲趣味又具實用性的產(chǎn)品。
據(jù)了解，“新神魔”盲盒系列與游戲內(nèi)的職業(yè)設(shè)定完全對應(yīng)，8款產(chǎn)品包括血魔款、戰(zhàn)士款、刺客款、法師款、火槍款、牧師款、女神款以及終極BOSS隱藏限量款，消費者只有在開箱后才能知道自己購買的是哪款產(chǎn)品。在此，快訊君悄悄告訴你終極BOSS隱藏限量款可是絕版哦！
當(dāng)前“盲盒經(jīng)濟”的興起，聚集了一大群追隨者，并已經(jīng)形成較為成熟的消費圈層，喜歡盲盒的消費人群會自發(fā)組建一個個小社群，用來交換彼此多余的款式，這逐漸演變成了一種特殊社交方式。
因此舍得這次首次為白酒引入這種營銷方式，是一次充滿智慧的“破壁”行動，也讓我們看到傳統(tǒng)的白酒品牌也能擁有豐富的表達(dá)形式。
同時，這種產(chǎn)品與游戲深度綁定的聯(lián)名形式，能夠最大限度的聚焦游戲玩家注意力，激發(fā)他們的參與度，讓玩家在充滿未知感的“盲盒”誘惑中認(rèn)識沱牌，培育品牌好感度，而這些游戲愛好者，正是當(dāng)前白酒企業(yè)渴望抓取的潛力消費群。
公開數(shù)據(jù)顯示：中國游戲用戶數(shù)量在2018年已超過6億人，年產(chǎn)值超2100億元，規(guī)模也占全球市場的四分之一，且規(guī)模仍在繼續(xù)擴大，而游戲玩家中，七成年齡在35歲以下。
舍得通過與游戲界的深度互動，不斷讓品牌形象亮相這一2000萬級的圈層中，并作為白酒品牌先行者進行提前占位，提升自己在玩家群體中的關(guān)注度與能見度，最終將他們轉(zhuǎn)化為自己的品牌“后援會”。
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舍得年輕化戰(zhàn)略，好戲才剛啟幕
很顯然，舍得借與完美世界游戲公司的深度合作，敲開了一道充滿想象空間的大門，引領(lǐng)白酒品牌走入一片全新的世界。這背后，舍得品牌展露年輕化新聲，過去一年來這類探索從未停息，在各類活動的頻頻落地中，舍得的戰(zhàn)略企圖逐步暴露。
舍得通過產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式上的創(chuàng)新，不斷在年輕圈層制造新鮮感和獵奇感，不僅打造出了品牌年輕化戰(zhàn)略的標(biāo)桿案例，也為行業(yè)開辟一條圈粉年輕人的“新賽道”。
對于白酒行業(yè)來說，這是充滿挑戰(zhàn)與未知的未來之戰(zhàn)。
一直以來，白酒企業(yè)都在關(guān)注消費迭代以及新興用戶培育，為此也進行了諸多嘗試，但真正意義上的品牌年輕化并非是單個品牌活動的串聯(lián)，它需要企業(yè)制定一條完整的策略線，并且還要積極尋求多方資源的聯(lián)動，是一項考驗企業(yè)創(chuàng)造力與戰(zhàn)略執(zhí)行力的復(fù)雜工程。
回顧舍得今年上半年，不管是近百名KOL用直播打開“ZUI美酒廠”， 還是大笑沱牌在B站、小紅書等流量平臺瘋狂“種草”年輕人，還是剛剛和完美世界旗下《神雕俠侶2》合作推出的京韻十足沱小九……都向外界傳遞出舍得耕織年輕化的決心。
舍得之所以找準(zhǔn)了與年輕人溝通的節(jié)奏與方式，就是因為懂得在傳統(tǒng)白酒的標(biāo)簽外，用年輕人的視角與思考來審視品牌定位，不斷嫁接優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)打通白酒跨界新通路。
這種年輕化對接，有望與老酒戰(zhàn)略形成雙軌并行之勢，讓品牌的受眾圈層進一步放大，最終在市場端釋放能量。
可預(yù)見的是，這列剛剛加速的舍得“年輕化動車”，將朝著更多充滿挑戰(zhàn)與驚喜的站臺駛?cè)ィ恳徽径紝槟贻p群體帶去豐富的互動和創(chuàng)新體驗，最終讓品牌駛?cè)胄屡d消費人群的心底——這正是舍得年輕化戰(zhàn)略的終極目標(biāo)。
