2020下半年，舍得酒業(yè)火力全開，以老酒戰(zhàn)略按下全國化名酒——百億舍得加速鍵！
在五月深圳站推介會首站告捷之后，7月18日、7月20日、7月27日，舍得酒業(yè)馬不停蹄，10天連戰(zhàn)三城，分別在西安、杭州、太原召開老酒戰(zhàn)略推介會，以“老酒”為舍得文化名酒品質(zhì)背書，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的高端價值認(rèn)同，圍繞全國重點(diǎn)市場加大推廣，開啟沱牌舍得的全國市場大招商計劃！
作為傳統(tǒng)老名酒，以“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”為核心的舍得，能否成功實(shí)現(xiàn)“老名酒新復(fù)興”？此番老酒全國化布局，背后又有著怎樣的深層戰(zhàn)略考量？
一、“王牌”老酒出擊，舍得全國化放大招！
“茅臺之上，唯有老酒”，老酒作為白酒品質(zhì)與價值的代名詞，隨著消費(fèi)者健康、品質(zhì)消費(fèi)意識的提升，成為近年來備受市場追捧的熱點(diǎn)。據(jù)中酒協(xié)發(fā)布的《中國老酒市場指數(shù)》報告顯示， 2018年老酒市場規(guī)模500億元，有望在2021年突破1000億，老酒市場迎來真正意義上的價值窗口期。
對于白酒品牌來說，時間饋贈、沉淀而成的老酒屬于高價值、稀缺的重要資產(chǎn)，不僅能提高產(chǎn)品品質(zhì)和價值，更能提升品牌形象與定位。因此，舍得酒業(yè)新一輪老酒戰(zhàn)略招商布局、深度全國化的背后，核心是名酒品牌價值提升的戰(zhàn)略落地，文化名酒的品質(zhì)實(shí)力填充。
同時，隨著消費(fèi)升級和茅五郎瀘等品牌老酒戰(zhàn)略落地，舍得酒業(yè)作為十七大名酒企業(yè)之一，也必須要搶先一步爭取更大的市場空間，在未來全國化競爭中奪占先機(jī)。
“舍得酒，每一瓶都是老酒”，在昨天剛舉行的太原招商會上，舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理李勇華多次著重強(qiáng)調(diào)舍得老酒品質(zhì)本真，12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒基酒儲量和“生態(tài)釀酒”雙硬核標(biāo)簽，是其敢于亮出老酒戰(zhàn)略的最大“底牌”之一。
品味舍得藏品、智慧舍得藏品以及沱牌曲酒名酒復(fù)刻版等主力產(chǎn)品，作為此次戰(zhàn)略布局的核心武器，更是昭顯了“真老酒”、“真年份”的品質(zhì)老酒初心，是助力百億舍得全國化的重要“王牌”。
瓶身真實(shí)標(biāo)注酒齡，其中品味舍得（藏品）原酒壇儲不低于8年，調(diào)味酒壇儲不低于15年；智慧舍得（藏品）原酒壇儲不低于10年，調(diào)味酒壇儲不低于15年；沱牌曲酒名酒復(fù)刻版按照1989年沱牌入選中國名酒原版酒體配方及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)……
隨著1000億老酒市場的迅速擴(kuò)容和消費(fèi)場景的常態(tài)化，趁此熱潮，“舍得+沱牌”雙名酒聚焦老酒發(fā)展的舍得酒業(yè)，不僅將成為高品質(zhì)老名酒的實(shí)力代表，更能在全國化布局中迅速推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)由“量”向“質(zhì)”的跨越。
二、從文化到老酒，百億舍得戰(zhàn)略落地
實(shí)際上，舍得酒業(yè)全國化的招商布局，不僅僅是對空白區(qū)域的渠道補(bǔ)充，更是基于品牌聲量和名酒實(shí)力占位、價值提升所做出的戰(zhàn)略升級。
此前，舍得著重打造“文化國酒”，從自主IP《舍得智慧講堂》全新升級，到達(dá)沃斯論壇、博鰲亞洲論壇等國際型、國家級高端論壇，再到打造中國首部詩樂舞劇《大國芬芳》、舍得藝術(shù)中心落地等一系列顛覆性營銷動作，舍得通過高占位、強(qiáng)發(fā)聲場景營銷戰(zhàn)，提升了消費(fèi)者對舍得品牌文化的理解和認(rèn)同。
但若要成為中高端消費(fèi)者首選的白酒品牌，還需要強(qiáng)化品質(zhì)提升，給品牌賦予一個獨(dú)特且消費(fèi)者易接受認(rèn)可的品質(zhì)標(biāo)簽。而“酒是陳的香”好酒傳統(tǒng)高認(rèn)知，無疑能助力舍得達(dá)成這個完整閉環(huán)。2019年，舍得酒業(yè)啟動老酒戰(zhàn)略，通過推新品、老酒回收、老酒拍賣會、廠內(nèi)瓶貯計劃等一系列落地活動，以更具價值感的方式傳播企業(yè)品質(zhì)，與消費(fèi)者圈層形成價值共振和消費(fèi)引領(lǐng)。
以文化國酒為定位，再輔以老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)全國化戰(zhàn)略更加落地，文化名酒塑造傳遞出舍得中國高端白酒智慧品牌形象，在消費(fèi)者心中形成差異化占位后，品質(zhì)認(rèn)知緊跟其后，以老酒熱點(diǎn)為切口，快速放大其稀缺、優(yōu)質(zhì)的酒體品質(zhì)形象，將舍得在中高端品牌性價比中推上了一個全新高度。
此次全國大招商，舍得酒業(yè)明確提出“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”，在各區(qū)域市場優(yōu)選有實(shí)力、有資源、有思想，對舍得老酒戰(zhàn)略高度認(rèn)可的大商，開發(fā)有地域特色的區(qū)域定制老酒。與經(jīng)銷商、終端渠道，形成互惠互利、共同成長的新型伙伴關(guān)系，打造廠商命運(yùn)共同體，提升舍得酒業(yè)經(jīng)銷權(quán)含金量，協(xié)助經(jīng)銷商長期穩(wěn)定地盈利，持續(xù)提高舍得酒業(yè)的品牌高度和行業(yè)影響力，助推百億舍得發(fā)展。
從行業(yè)來看，老酒熱是必然趨勢，對于經(jīng)銷商來說，優(yōu)質(zhì)名牌老酒資源絕對是稀缺的，擁有全國化基因的品牌更是不可多得。能同時切割藝術(shù)、收藏、老酒領(lǐng)域市場的舍得老酒，無疑是當(dāng)下不可錯失的快車道！
