每逢中秋必團(tuán)圓,而對(duì)于2020庚子年來(lái)說(shuō),團(tuán)圓顯得愈加珍稀。中秋將至,養(yǎng)元六個(gè)核桃發(fā)布了一支溫情微電影,期望用“順”的智慧,告訴大家用“心”的力量精神聯(lián)通,就能突破任何距離和困難;只要人心齊,所有的缺憾都會(huì)變得圓滿,所有事情都能順理成章。

有營(yíng)銷專家表示,六個(gè)核桃的微電影是一場(chǎng)直擊社會(huì)痛點(diǎn)的品牌與消費(fèi)者的深情溝通和情感交流,是六個(gè)核桃品牌“順文化”的再度升華,更是品牌智慧和中國(guó)智慧的通融。它用一種多維世界觀,詮釋了因智而順、因智團(tuán)圓的文化內(nèi)核。而六個(gè)核桃更順理成章地成為了中秋節(jié)傳遞中國(guó)人智慧的最佳紐帶,這正是品牌的高明之處。

心齊是智慧更是好運(yùn)“順”文化新說(shuō)引強(qiáng)共鳴

在微電影中,一群無(wú)法共同畢業(yè)就要天各一方的大學(xué)生拼出了一張合照,為畢業(yè)畫上圓滿的句號(hào);相隔異地、無(wú)法相擁的愛人,卻能隔著屏幕舉行婚禮,完成愛的約定;漂泊在外的游子,雖無(wú)法歸家,卻能通過(guò)屏幕感受到父母的陪伴,與家人共度團(tuán)圓……這些是中秋的期盼,更是中秋的智慧。六個(gè)核桃想要傳達(dá)的便是這種“智慧”價(jià)值觀,希望大眾通過(guò)智慧,去戰(zhàn)勝困難、去贏得順利、去獲得圓滿。

許多看過(guò)該片的網(wǎng)友紛紛表示,這部微電影呈現(xiàn)的內(nèi)容引發(fā)了自身強(qiáng)烈的情感共鳴,因?yàn)榻衲甑闹星?團(tuán)圓的意義更加彌足珍貴,片中體現(xiàn)的中國(guó)智慧,滲透出一種新生的力量,讓自己非常有獲得感。更有網(wǎng)友表示,看過(guò)這部微電影后,對(duì)人生的未來(lái)有了更加釋懷的看法,非常感動(dòng)。

業(yè)內(nèi)專家也表示,影片中多次提到的“順”文化是六個(gè)核桃品牌智慧的體現(xiàn)。在后疫情時(shí)代,“順”是整個(gè)社會(huì)最強(qiáng)烈的心理需求,它不僅能在精神上鼓動(dòng)大眾心靈,更能在行為上對(duì)大眾指引。另一方面,六個(gè)核桃還給出了如何獲得“順”的解決之道,那就是智慧。這種對(duì)于智慧的雙關(guān)表達(dá),以及剖析痛點(diǎn)與解決痛點(diǎn)的過(guò)程,成為六個(gè)核桃與消費(fèi)者深度溝通中最大的獲得性價(jià)值,因此引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛共鳴。

養(yǎng)元相關(guān)工作人員說(shuō),這部微電影的推出是六個(gè)核桃新營(yíng)銷創(chuàng)新的一種新的嘗試,我們希望通過(guò)更走心、走情的方式,讓產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品精神高度契合,讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的同時(shí),也感受到一種更高級(jí)的精神享受。

其實(shí),對(duì)于新營(yíng)銷創(chuàng)新的嘗試,六個(gè)核桃一直在路上,不遺余力,且已經(jīng)獲得了一定的成果。

“心”營(yíng)銷創(chuàng)新打造新溝通模式 讓品牌升級(jí)產(chǎn)出更多價(jià)值

多年來(lái),六個(gè)核桃一直通過(guò)洞悉時(shí)代環(huán)境不斷進(jìn)行品牌價(jià)值觀和營(yíng)銷的創(chuàng)新升級(jí),同時(shí),也驅(qū)動(dòng)了其組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、渠道的不斷完善。本次微電影中體現(xiàn)出的全新價(jià)值觀,正是基于對(duì)特殊疫情時(shí)期大環(huán)境的深度洞察,這也是六個(gè)核桃將疫情沖擊變成機(jī)遇的關(guān)鍵。正印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)家李義平所說(shuō)的,疫情時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展不可以再粗放進(jìn)行,要生產(chǎn)出新的產(chǎn)品,抓緊這個(gè)“洗牌”機(jī)會(huì)跟上創(chuàng)新的步伐,適者生存。

疫情下,六個(gè)核桃逆勢(shì)而行,不僅延續(xù)了此前的改革成果,更在產(chǎn)品和渠道層面開辟了新的高速航路,增強(qiáng)了造血能力。

在組織結(jié)構(gòu)方面,養(yǎng)元飲品于2019年就已完成了由內(nèi)至外大刀闊斧的全面革新,進(jìn)行了立體式內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整,成立了產(chǎn)品戰(zhàn)略部、渠道戰(zhàn)略部、品牌戰(zhàn)略部,重點(diǎn)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),強(qiáng)化渠道主控力以及品牌與消費(fèi)者深度溝通等工作。

在產(chǎn)品層面,2020年伊始,養(yǎng)元飲品便陸續(xù)推出了多款“創(chuàng)新型新品”。如,滿足了當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求極致口感、高顏值、新奇等新需求的“六個(gè)核桃+”系列;采用5X·0壓配方,為解決抗焦慮需求,添加了具有放松神經(jīng)及抗焦慮作用等天然成分的“卡慕寧”系列;契合消費(fèi)者綠色健康觀念的“植物奶”、“植物酸奶”;以及滿足全家團(tuán)圓、同飲共享的“1L利樂(lè)裝”系列等。

產(chǎn)品的不斷上新,不僅豐富了養(yǎng)元六個(gè)核桃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),完善了“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”,更重要的是,六個(gè)核桃還將每個(gè)產(chǎn)品都做成了一個(gè)特殊的情感符號(hào),去滿足不同消費(fèi)者的不同情感需求,這正是六個(gè)核桃成為行業(yè)巨頭的奧秘之一。

而在渠道層面,為了讓六個(gè)核桃產(chǎn)品理念傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷的頻率更加匹配,今年以來(lái),六個(gè)核桃積極推動(dòng)營(yíng)銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)。

線下,精耕傳統(tǒng)渠道,在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn),做精市場(chǎng)存量。線上,六個(gè)核桃更乘電商直播之勢(shì)“順”風(fēng)而上,成立直播部,打造全域直播矩陣。例如聯(lián)合政府打造總裁帶貨直播,與直播巨頭團(tuán)隊(duì)、MCN機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化,同時(shí)完成產(chǎn)品高頻次強(qiáng)曝光等。

業(yè)內(nèi)人士表示,六個(gè)核桃這種線上線下立體化的新營(yíng)銷創(chuàng)新,不僅開拓了更大的市場(chǎng),也讓品牌與年輕代消費(fèi)者的情感和物理距離都更加貼近,讓品牌理念更容易擊中消費(fèi)者內(nèi)心,從而升華了產(chǎn)品的精神價(jià)值,創(chuàng)造出更多的品牌溢價(jià)。

從品牌升級(jí)到渠道創(chuàng)新,養(yǎng)元六個(gè)核桃不僅為大眾提供了營(yíng)養(yǎng)和智慧的產(chǎn)品,更將一個(gè)個(gè)產(chǎn)品做成與消費(fèi)者情感溝通的紐帶,創(chuàng)造出了一條獨(dú)特的品牌之路。正如外界評(píng)價(jià)的那樣,如今,六個(gè)核桃成為了一種代表智慧的文化符號(hào),它用品牌的智慧激勵(lì)著每一中國(guó)人從疫情的陰霾下走出,激勵(lì)著每一個(gè)人用智慧得到內(nèi)心的圓滿順?biāo)?這不僅是品牌的智慧更是中國(guó)人的智慧。未來(lái),相信這個(gè)品牌,定將因智而順,更加熠熠生輝。