10月29日晚間，香飄飄發(fā)布了2021年三季度業(yè)績報告。報告顯示，前三季度公司累計收入19.74億元，同比增長4.29%，實現(xiàn)凈利潤3939.55萬元。據(jù)了解，香飄飄營收穩(wěn)健增長，主要得益于公司線上線下雙重渠道的發(fā)力。
線下渠道布局持續(xù)優(yōu)化 提供業(yè)績有力支撐
財報顯示，香飄飄前三季度經(jīng)銷商渠道營收17.66億元，同比增長2.57%；其中重點銷售市場-華東區(qū)域營收7.71億元，同比增長7.56%。線下渠道的良好表現(xiàn)，與其沖泡業(yè)務(wù)的下沉策略和經(jīng)銷商體系的優(yōu)化不無關(guān)系。
今年以來，香飄飄提出了“保存量、挖增量”的策略，加大對下沉市場的消費潛力挖掘。尤其是下半年開始，為備戰(zhàn)沖泡旺季，公司大力推進“千縣萬鎮(zhèn)”計劃，在全國篩選出147個地級市，面向其中的近700個區(qū)縣，著力提高終端網(wǎng)點的滲透率。與此同時，繼續(xù)夯實高勢能門店建設(shè)，通過生動化陳列，營造熱銷氛圍，拉動前三季度沖泡板塊實現(xiàn)營收14.12億元，同比增長9.05%。
另外，自去年以來實施的經(jīng)銷商體系優(yōu)化也開始初顯成效。以“聚焦”、“放權(quán)”為政策主線，香飄飄一方面聚焦頭部，持續(xù)培育業(yè)績貢獻高、潛力大的大型經(jīng)銷商；另一方面，針對規(guī)模較小的經(jīng)銷商，采取放權(quán)，強化自主經(jīng)營，激發(fā)團隊組織能效，最終帶動經(jīng)銷商渠道前三季度收入同比增長2.57%。
線上渠道營收快速增長 賦能企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
線下渠道發(fā)力的同時，香飄飄線上渠道表現(xiàn)也持續(xù)向好。在快消領(lǐng)域，電商一直是各龍頭企業(yè)高度重視的新渠道，香飄飄也不例外。早在2014年，公司就開始加大對電商渠道的投入。目前，已實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、營銷等多維度的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索，并帶動電商板塊營收連年增長。財報顯示，今年前三季度，香飄飄電商渠道實現(xiàn)營收1.60億元，同比增幅31.54%，持續(xù)保持良好增長態(tài)勢。
成績背后，是香飄飄已經(jīng)積累了一套行之有效的打法。首先，在產(chǎn)品端，圍繞互聯(lián)網(wǎng)消費者需求，聚焦“健康化+體驗感”策略，進行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，實現(xiàn)與線下渠道的有效區(qū)隔；其次，在渠道端，除進一步加深與天貓平臺的合作外，也在持續(xù)拓展抖音、快手、拼多多等社交電商的渠道，擴大消費人群的觸達，提升銷售轉(zhuǎn)化率。值得一提的是，香飄飄在私域流量的管理和應(yīng)用上，已實現(xiàn)了從產(chǎn)品開發(fā)-消費者測試-市場教育-銷售轉(zhuǎn)化的運營閉環(huán)。
香飄飄方面表示，四季度是沖泡奶茶的銷售旺季，公司已經(jīng)在渠道、產(chǎn)品、推廣等方面，做好全面?zhèn)鋺?zhàn)準(zhǔn)備。隨著“強攻下沉市場”、“高勢能門店建設(shè)”等策略的落地執(zhí)行，沖泡奶茶產(chǎn)品有望實現(xiàn)銷量增長。此外，借助線上互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的賦能，香飄飄在產(chǎn)品、品牌等層面，也有望迎來更大創(chuàng)新。
