俗話說:“冬季進補,開春打虎。”所謂春生、夏長、秋收、冬藏,冬日萬物趨于蟄伏,這也意味著到了進補養(yǎng)生、補充元氣的好時節(jié)。
近年來,隨著年輕「新養(yǎng)生群體」崛起,以及線上交易在中老年群體的普及,直播電商成為滋補生鮮行業(yè)快速成長的新賽道。直播買涮羊肉、下單佛跳墻、順便學(xué)習(xí)蔥燒海參的做法……成為不少人冬日進補的新風(fēng)尚。在銷售走俏的冬季,電商生意如何才能迎合滋補好時節(jié),激發(fā)線上消費潛力,讓進補品類「迎風(fēng)起飛」?
11月18日-11月29日,抖音電商將開展生鮮行業(yè)活動「DOU來嘗鮮-冬日進補季」活動,推出覆蓋大范圍商家和達人的多項扶持活動,集合多渠道資源,打造以海參、花膠雞、佛跳墻、牛羊肉為核心的「冬日進補品類日」,釋放消費者食補需求帶來的強成交力,促進進補生鮮品類交易單量的集中爆發(fā)。
各行業(yè)商家如何參與活動?營銷節(jié)奏如何?有哪些激勵資源可以獲取?本文將為商家全面「劇透」活動信息,幫助品牌提前獲悉營銷階段攻略要點。
多賽道全面扶持
行業(yè)共享利好資源
此次「冬日進補季」活動進一步擴大扶持范圍,涵蓋達人賽道扶持、行業(yè)賽道扶持、品牌自播扶持以及中小作者任務(wù),覆蓋進補生鮮全行業(yè),不論是大小品牌商家、達人,都能在本次活動中獲取資源曝光與渠道展示機會。活動同時打造重點品類Bigday,在11月25日單日集中釋放各端福利,助力商家達人在活動中實現(xiàn)品效合一。
其中,在達人賽道層面,抖音電商將針對不同分層達人制定差異化扶持策略,垂類達人有望向更高級別跨越,綜合型頭部達人也將打開生鮮好貨品類新的增長口;對于腰底部作者,抖音電商將專門提供專屬扶持,縮短商家前期成長周期。在行業(yè)賽道層面,抖音電商將根據(jù)行業(yè)內(nèi)類目特性、商家實力設(shè)置不同等級直播賽道,使行業(yè)共享平臺利好資源。
對于品牌自播賽道,「冬日進補季」活動期間將根據(jù)重點品牌提報的增量目標(biāo)來針對性扶持,助力品牌形成更具粘性的私域陣地,形成良性互促的增長循環(huán)。
在冬日進補品類日-Bigday期間,抖音電商以基礎(chǔ)扶持費率+額外扶持的雙重扶持,為品牌打造火熱的銷售氛圍。在交易層面,抖音電商將撬動達人集中開播,打造生鮮大盤成交高峰,提升進補生鮮整體交易量;在商品層面,將集中時間段主推海參、花膠雞、佛跳墻等品類,釋放商品集合爆發(fā)力。
此外,抖音電商還將圍繞「冬日進補」共創(chuàng)熱點話題,在抖音端上和商家、達人端進行傳播預(yù)熱,并將于活動當(dāng)天邀請達人溯源直播,平臺+商家+達人聯(lián)動打爆活動聲量,助力生意增長。
短視頻話題挑戰(zhàn)賽
借力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強勢引流
用戶體量巨大的短視頻,早已成為商家引流的常規(guī)操作?！付者M補季」在內(nèi)容側(cè)專設(shè)#冬日進補正當(dāng)時 短視頻話題挑戰(zhàn)賽,邀請商家拍攝有關(guān)冬日進補的短視頻,在話題頁進行集中曝光,加強品牌商品的引流與轉(zhuǎn)化。
參賽商家可根據(jù)自身賬號及商品特色,圍繞應(yīng)季生鮮品,如海參、牛羊肉、佛跳墻、花膠雞、蘋果、橙子、山藥等,在發(fā)布時帶上#源頭好生鮮#冬日進補正當(dāng)時的話題標(biāo)簽,即可參與短視頻話題挑戰(zhàn)賽活動。
從生鮮原料如何做成一桌鮮嫩可口的養(yǎng)生餐品,到針對「冬季養(yǎng)生?！沟娜の妒逞a小貼士講解,再到海參、佛跳墻等珍貴食材的深度講解與測評,以及洛川蘋果、寧夏灘羊等原產(chǎn)地溯源……每個進補生鮮商家都能找到和自己的切入角度,為熱銷商品加碼。
興趣電商激發(fā)需求
打造生鮮生意新增量
在抖音電商平臺,商家可將興趣作為機會點,擴大市場機會。尤其隨著進補養(yǎng)生成為包括年輕人在內(nèi)的全網(wǎng)關(guān)注話題,滋補生鮮行業(yè)有望在當(dāng)季時令的催生下,在抖音電商這一交易平臺上實現(xiàn)爆發(fā)性的銷售躍升。
抖音電商以「興趣電商+滋補」為基點開啟「冬日進補季」活動,目的便在于商家、達人、平臺合力,通過系列玩法和渠道等資源曝光,將消費者與品牌商品、內(nèi)容相聯(lián)系,激發(fā)消費者潛在需求與興趣。針對消費群體關(guān)注的如何養(yǎng)生、挑選何種產(chǎn)品等問題進行創(chuàng)作,改變消費者模糊的養(yǎng)生觀念,在科普的同時打開便捷的購物通道,展現(xiàn)平臺更多生鮮行業(yè)的優(yōu)秀品牌與優(yōu)價好貨,為滋補生鮮商家?guī)硇碌纳庠隽俊?/p>
據(jù)悉,「冬日進補季」活動是「DOU來嘗鮮」的一個分支,后者是抖音電商水果生鮮行業(yè)具有周期性心智沉淀的活動IP,主要聚焦時令生鮮,整合平臺多元化資源,扶持更大范圍內(nèi)的商家和達人在活動中實現(xiàn)品效合一。目前已連續(xù)開展金秋閘蟹季、九月豐收季、秋日貼膘行動等多場特色活動,助推大閘蟹、獼猴桃、石榴、牛羊肉等應(yīng)季生鮮實現(xiàn)品類突破,同時幫助消費者上抖音購買優(yōu)質(zhì)源頭好貨。
冬日進補正當(dāng)時,來抖音電商獲取生鮮生意新增量,購買源頭正品好生鮮?！窪OU來嘗鮮-冬日進補季」將于11月18日開啟!
