在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,人們的健康理念正在發(fā)生變化,其目光也不再局限于大小疾病,身體的基礎(chǔ)健康素質(zhì)也成為參考范疇,養(yǎng)生已成為當(dāng)代年輕人的新型追求。
于是,當(dāng)年輕人開(kāi)始把一包包功能性食品裝進(jìn)口袋,一個(gè)新的千億賽道隨之悄然興起。
市場(chǎng)上各類(lèi)軟糖、沖劑、飲品、凍干、代餐等不斷推陳出新,為用戶(hù)在體重管理、美白養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)腸道、改善睡眠等場(chǎng)景提供特殊助力——這其中,一些選手早已火爆出圈。
WonderLab:精準(zhǔn)定位,營(yíng)銷(xiāo)出圈
2019年成立的WonderLab則選擇先從“代餐”細(xì)分品類(lèi)切入,進(jìn)而延展至“美容營(yíng)養(yǎng)”品類(lèi),成立第一年就達(dá)到了6000萬(wàn)銷(xiāo)售額,還曾被天貓?jiān)u為最受女性歡迎的瓶裝代餐奶昔品牌TOP1。
值得一提的是,WonderLab的成功得益于其“社交突圍”路線(xiàn),借助微信朋友圈、抖音、微博、小紅書(shū)等使品牌成功破圈,打造私域流量,更通過(guò)新品上市、IP聯(lián)名款限售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),俘獲熱愛(ài)“嘗鮮”的年輕人。
如果說(shuō),WonderLab的出圈在于定位與營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn),那么來(lái)自澳大利亞的植物基新概念體重管理品牌eimele亦餐,則為消費(fèi)者帶來(lái)了健康理念的升級(jí)。
eimele亦餐:原料的魅力,理念的升級(jí)
eimele亦餐創(chuàng)始人星級(jí)配方師Simon Hill是一位資深植物基食品倡導(dǎo)者,也是《雷神》扮演者Chris Hemsworth 的私人膳食營(yíng)養(yǎng)配方師,他認(rèn)為,體重管理的終極目的是為了獲得更健康的身心狀態(tài),從而更好地享受生活。
基于“健康可持續(xù)”的體重管理理念,eimele亦餐始終堅(jiān)持使用植物基原料,其具有0乳糖、0動(dòng)物脂肪、0膽固醇、0激素的優(yōu)點(diǎn),并以高植物蛋白、高植物膳食纖維更好地幫助消費(fèi)者平衡飲食結(jié)構(gòu)。
其代表產(chǎn)品是咖啡界的新興品類(lèi)“代謝咖啡”,旨在從源頭解決消費(fèi)者各種減脂煩惱,其引入了全球先進(jìn)的“促酶代謝法”原理,通過(guò)補(bǔ)充人體代謝所需的輔酶來(lái)加速身體運(yùn)轉(zhuǎn),加速能量、蛋白質(zhì)、脂肪的合成與分解速度,從而加速身體代謝。
憑借“每天只需要喝一條就能額外消耗60卡路里的熱量,相當(dāng)于慢跑25分鐘”,eimele亦餐代謝咖啡迅速掀起一股科學(xué)減脂的風(fēng)潮,被消費(fèi)者譽(yù)為“代謝小飛彈”。
自2019年4月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),eimele亦餐已為超過(guò)85萬(wàn)位追求品質(zhì)生活的精英人士帶來(lái)全新的植物基飲食新方式,累計(jì)為用戶(hù)減少約48億大卡的熱量攝入。
隨著“健康且更可持續(xù)”體重管理新理念的深入人心,eimele亦餐也成為了全球萬(wàn)千追求植物基健康潮流飲食方式人士的新選擇。
多燕瘦:融入場(chǎng)景,借力IP
捕捉到當(dāng)代年輕人面對(duì)形體管理、體重焦慮困境的痛點(diǎn),多燕瘦以各種嶄新理念和定位策略切入市場(chǎng),迅速崛起。
作為一個(gè)專(zhuān)注健康形體管理的食品品牌,多燕瘦著力于輕量化和身體形態(tài)管理,旗下聚攏了活酵素果凍、美食伴侶、夜間嗨吃酵素、SOSO棒等多種健康形體管理食品,旨在讓消費(fèi)者在吃美食、享美味的過(guò)程中輕而易舉的達(dá)到輕體減脂的效果。
多燕瘦將場(chǎng)景及品類(lèi)融入到產(chǎn)品上,并圍繞產(chǎn)品本身遞增各種如瘦身食譜、塑形課程、健身訓(xùn)練營(yíng)等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)形成全方位產(chǎn)品場(chǎng)景教育。再疊加多燕瘦創(chuàng)始人鄭多燕的“亞洲瘦身女王”IP影響力,不到5年就已在三大電商平臺(tái)達(dá)到月均10w+的銷(xiāo)量,成為炙手可熱的網(wǎng)紅品牌。
當(dāng)前,對(duì)新品牌來(lái)說(shuō),真正的時(shí)代機(jī)遇是消費(fèi)者對(duì)于大健康的底層需求,而新一代消費(fèi)者事實(shí)上并不抗拒功能性食品,而是想用一種他們喜歡的方式養(yǎng)生。
據(jù)美國(guó)咨詢(xún)公司Grand View Research在2019年發(fā)布的報(bào)告,預(yù)計(jì)2025年全球功能性食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2757.7億美元,在報(bào)告預(yù)測(cè)期內(nèi)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.9%。
這條千億賽道上,產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、原料、理念的推陳出新,也將一個(gè)又一個(gè)的新品牌推到消費(fèi)者面前,而現(xiàn)代社會(huì)的健康管理方式,也將迎來(lái)變革。
