資料顯示，在2010年全年，我國網(wǎng)購交易總額已經(jīng)超過5000億元，占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額3.3%，占全球網(wǎng)絡(luò)交易總額的七分之一。而根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CNZZ最新發(fā)布的《2011年上半年電子商務(wù)行業(yè)報(bào)告》，截至2011年6月下旬，國內(nèi)共有在線零售網(wǎng)站1.24萬家，6月份到訪過在線零售網(wǎng)站的網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到了3.18億，相比去年同期增長了33.42%。
在電商快速發(fā)展的事實(shí)背后，是消費(fèi)者購買行為的改變。“網(wǎng)購”已經(jīng)不再是新潮人士的專屬名詞——更便利的支付條件、更快捷的物流渠道、更多的商品選擇，這些都使得越來越多的普通消費(fèi)者投入到網(wǎng)購大潮中。
網(wǎng)購市場的爆炸性增長并非只對電商有利。傳統(tǒng)企業(yè)同樣發(fā)現(xiàn)了屬于他們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，50%以上的網(wǎng)購用戶年齡階段位于18～30歲之間，以大學(xué)生和白領(lǐng)為主，正是目前社會(huì)中的主力消費(fèi)人群，也是大量傳統(tǒng)品牌的目標(biāo)受眾人群。
一些目光敏銳的品牌很快意識(shí)到，跟電商進(jìn)行促銷合作，嘗試線上線下合作的跨界營銷模式，能夠更精確的捕捉到自己想要影響的目標(biāo)用戶。今年以來，就有百事可樂牽手驢媽媽、娃哈哈營養(yǎng)快線牽手銀泰網(wǎng)、中糧悅活牽手我買網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站的跨界合作案例。合作的方式是消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品即可獲贈(zèng)電商優(yōu)惠券，從而享受到更實(shí)惠的網(wǎng)購消費(fèi)。
但如何實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的吸引力、影響力，以及確保網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的專業(yè)性及穩(wěn)定性，是確保這種跨界營銷有效性的關(guān)鍵所在。
記者調(diào)查得知，已經(jīng)有專業(yè)公司開始扎根此領(lǐng)域。一家名叫千人掌的公司在國內(nèi)第一個(gè)面向傳統(tǒng)企業(yè)推出了相對成熟的服務(wù)模式，有效解決了傳統(tǒng)促銷方式的一些不足，如：實(shí)物促銷的損耗、費(fèi)用居高不下、對渠道的高要求、單純促銷缺乏互動(dòng)，讓傳統(tǒng)企業(yè)的促銷形式多了一種全新的選擇。
8月1日，千人掌與中糧五谷道場的合作正式啟動(dòng)。購買了五谷道場非油炸方便面產(chǎn)品的消費(fèi)者只要登錄千人掌并輸入產(chǎn)品中的兌換碼，即可從凡客誠品、京東商城、糯米網(wǎng)、趣玩、好樂買和蘇寧易購等6家知名電商中選擇自己想要的優(yōu)惠券。這種促銷方式對于白領(lǐng)和大學(xué)生有著巨大的吸引力，而他們也是五谷道場非油炸方便面的主要消費(fèi)人群。
千人掌市場負(fù)責(zé)人告訴記者，“千人掌高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和線下企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，將整合更多資源，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷模式的革新。”
