在營銷浪潮日新月異的今天,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味,從聚焦Z世代圈層,到鎖定B站做戰(zhàn)場,打造一條完整的傳播鏈路,讓“果燃痛快”的品牌主張,深入人心,搏出一場出彩的破圈營銷戰(zhàn)。
這一次,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味,借勢品牌代言人官宣的創(chuàng)新玩法,再次詮釋了品牌的“贏”銷之道。
品牌出圈 必先入圈
圈子可以讓人與人之間的情感鏈接更為緊密,且能夠更高效、自主的產(chǎn)生“易感染行為”,既把個人喜好積極分享并使之?dāng)U散。因此,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味,聚焦年輕人的興趣,不斷尋找入圈契機。通過B站上一波又一波的創(chuàng)意玩法,成功連接二次元陣地,打造出溝通Z世代的品牌主陣營。
用“潮”玩法,燃動Z世代
近兩年來,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味聯(lián)手B站,分別合作了二次元人氣歌姬洛天依和虛擬偶像新星許星悠,定制魔性洗腦的品牌主題曲、DIY腦洞涂鴉罐、官方聯(lián)名彈幕罐,一系列品牌動作圈粉眾多,在上海·徐家匯地鐵站打造的“地鐵彈幕破圈社交新玩法”,更是在全網(wǎng)刮起曬罐熱潮。
品牌創(chuàng)造互動多元化的行為,在引起Z世代熱情的同時,也讓品牌“果燃痛快”的主張立體起來。
代言人有效官宣 品牌怎么玩?
傳統(tǒng)的代言人官宣玩法眾多,但因其創(chuàng)意性的普遍與單一,讓玩法受到局限,一定程度上降低了品牌與用戶之間的互動性。但當(dāng)元宇宙到來后,如果快速爭得一席之地,讓品牌對于代言人官宣玩法的創(chuàng)新,迫在眉睫。
2022年2月18日,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味正式官宣程瀟為全新的品牌代言人。這一波代言人的官宣陣仗,可以說是玩轉(zhuǎn)社會化營銷的典型案例。
預(yù)熱期,品牌官方微博,通過局部式劇透的懸念視頻。動感的節(jié)奏+快速切換的畫面,為新代言的歸屬增加神秘感,明星未動,用戶先行,將創(chuàng)意內(nèi)容拉滿,就能讓用戶“不請自來”。
官宣當(dāng)天,康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味代言人程瀟,首發(fā)代言視頻,引爆熱度之余,面對目標(biāo)人群,品牌還特別打造了代言人“請你喝茶”,大型寵粉事件,激發(fā)參與熱情。
品牌官方微博開啟原生評論觸發(fā)自動回復(fù)機制,用戶帶關(guān)鍵詞“康師傅冰紅茶”發(fā)博,就能得到官方回復(fù),解鎖寵粉福利。
這一互動形式,有效激發(fā)UGC內(nèi)容積累,再通過熱搜話題、KOL種草等行為,擴散話題熱度,增加營銷勢能。為了讓用戶能夠快速的領(lǐng)取福利,品牌還在官博回復(fù)中設(shè)計了更便捷的EC入口,全網(wǎng)絡(luò)覆蓋,助推轉(zhuǎn)化率,打造種草-引流-購買的營銷閉環(huán),為品牌贏得最大化曝光。
總結(jié)
從預(yù)熱到爆發(fā),康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味圍繞代言人和目標(biāo)受眾,找到建立連接—產(chǎn)生影響—增強粘性的流量思維,通過“茶從天降”, 讓品牌與和大家玩在一起,成功實現(xiàn)跨次元圈粉對的品牌好感度。