在營銷浪潮日新月異的今天，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味，從聚焦Z世代圈層，到鎖定B站做戰(zhàn)場，打造一條完整的傳播鏈路，讓“果燃痛快”的品牌主張，深入人心，搏出一場出彩的破圈營銷戰(zhàn)。

這一次，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味，借勢品牌代言人官宣的創(chuàng)新玩法，再次詮釋了品牌的“贏”銷之道。

品牌出圈 必先入圈

圈子可以讓人與人之間的情感鏈接更為緊密，且能夠更高效、自主的產(chǎn)生“易感染行為”，既把個人喜好積極分享并使之?dāng)U散。因此，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味，聚焦年輕人的興趣，不斷尋找入圈契機。通過B站上一波又一波的創(chuàng)意玩法，成功連接二次元陣地，打造出溝通Z世代的品牌主陣營。

用“潮”玩法，燃動Z世代

近兩年來，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味聯(lián)手B站，分別合作了二次元人氣歌姬洛天依和虛擬偶像新星許星悠，定制魔性洗腦的品牌主題曲、DIY腦洞涂鴉罐、官方聯(lián)名彈幕罐，一系列品牌動作圈粉眾多，在上海·徐家匯地鐵站打造的“地鐵彈幕破圈社交新玩法”，更是在全網(wǎng)刮起曬罐熱潮。

品牌創(chuàng)造互動多元化的行為，在引起Z世代熱情的同時，也讓品牌“果燃痛快”的主張立體起來。

代言人有效官宣 品牌怎么玩？

傳統(tǒng)的代言人官宣玩法眾多，但因其創(chuàng)意性的普遍與單一，讓玩法受到局限，一定程度上降低了品牌與用戶之間的互動性。但當(dāng)元宇宙到來后，如果快速爭得一席之地，讓品牌對于代言人官宣玩法的創(chuàng)新，迫在眉睫。

2022年2月18日，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味正式官宣程瀟為全新的品牌代言人。這一波代言人的官宣陣仗，可以說是玩轉(zhuǎn)社會化營銷的典型案例。

預(yù)熱期，品牌官方微博，通過局部式劇透的懸念視頻。動感的節(jié)奏+快速切換的畫面，為新代言的歸屬增加神秘感，明星未動，用戶先行，將創(chuàng)意內(nèi)容拉滿，就能讓用戶“不請自來”。

官宣當(dāng)天，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味代言人程瀟，首發(fā)代言視頻，引爆熱度之余，面對目標(biāo)人群，品牌還特別打造了代言人“請你喝茶”，大型寵粉事件，激發(fā)參與熱情。

品牌官方微博開啟原生評論觸發(fā)自動回復(fù)機制，用戶帶關(guān)鍵詞“康師傅冰紅茶”發(fā)博，就能得到官方回復(fù)，解鎖寵粉福利。

這一互動形式，有效激發(fā)UGC內(nèi)容積累，再通過熱搜話題、KOL種草等行為，擴散話題熱度，增加營銷勢能。為了讓用戶能夠快速的領(lǐng)取福利，品牌還在官博回復(fù)中設(shè)計了更便捷的EC入口，全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，助推轉(zhuǎn)化率，打造種草-引流-購買的營銷閉環(huán)，為品牌贏得最大化曝光。

總結(jié)

從預(yù)熱到爆發(fā)，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味圍繞代言人和目標(biāo)受眾，找到建立連接—產(chǎn)生影響—增強粘性的流量思維，通過“茶從天降”， 讓品牌與和大家玩在一起，成功實現(xiàn)跨次元圈粉對的品牌好感度。