近日，中國(guó)飲用水市場(chǎng)知名品牌“恒大冰泉”正式發(fā)布了偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，2元一瓶（500ml）的價(jià)格策略一經(jīng)公布立即成為了現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷范例，引發(fā)了各方關(guān)注和積極探討。恒大冰泉的戰(zhàn)略舉措清晰標(biāo)定了深礦泉的市場(chǎng)新方向，助力中國(guó)飲用水行業(yè)在高速增長(zhǎng)期獲得了全新加速度，將天然礦泉水全面推入了“2元時(shí)代”。
高舉營(yíng)養(yǎng)健康大旗，恒大冰泉深礦泉穩(wěn)守健康消費(fèi)潮頭
劉畊宏《本草綱目》毽子操火爆全網(wǎng)，瞬時(shí)刮起健身時(shí)尚風(fēng)。90后、95后不僅跟著健身名人日常打卡，且熱衷追隨社交媒體健康醫(yī)學(xué)專家、控糖博主，按科學(xué)指導(dǎo)來(lái)調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。大眾消費(fèi)演變?yōu)橐越】禐橹鲗?dǎo)的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。低糖、低碳飲食為國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)帶來(lái)了全新增長(zhǎng)點(diǎn)，家庭日用和廚房烹飪也更多選擇中、大規(guī)格飲用水。
對(duì)恒大冰泉而言是強(qiáng)烈利好訊號(hào)。恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，布局了吉林長(zhǎng)白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地，并斥巨資對(duì)水源地進(jìn)行開(kāi)發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，率先于行業(yè)搭乘上國(guó)民大健康經(jīng)濟(jì)井噴的快車。
恒大冰泉深礦泉采自世界生物圈保護(hù)區(qū)井岡山，300多種中國(guó)珍稀物種相伴相生，7000公頃原始森林覆蓋率高達(dá)92%，保證100%水源原產(chǎn)地封裝，恒溫泉從取水到灌裝，恒溫約20度左右，保持了清冽口感。
深礦泉是偏硅酸型礦泉水，蘊(yùn)藏對(duì)人體健康有益的偏硅酸等多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜，偏硅酸含量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，易被人體吸收，能有效維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能，對(duì)恢復(fù)人體血管彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育都有積極作用。
恒大冰泉深礦泉作為“液體礦產(chǎn)”，具備了純凈水和天然水不可比擬的天然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，突出了品牌的營(yíng)養(yǎng)健康品質(zhì)身份標(biāo)簽。
2元/500ml定位，恒大冰泉深礦泉助推天然礦泉水邁入“2元時(shí)代”
飲用水三大品類2021年終端零售銷量統(tǒng)計(jì)，純凈水、天然水和天然礦泉水占比分別為60.44%、18.44%和7.49%。在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值維度，礦泉水因其富含天然的微量營(yíng)養(yǎng)礦物元素而獲得了超過(guò)所有品類的更大市場(chǎng)潛力。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)層面，天然礦泉水均價(jià)在3元/500ml以上， 1.5元/500ml左右的飲用純凈水較為低端，天然水價(jià)格居二者間。而近水飲料把持高端市場(chǎng)，均價(jià)在5元/500ml左右。天然礦泉水高價(jià)消費(fèi)形態(tài)顯著。
恒大冰泉深礦泉盯準(zhǔn)了礦泉水需求和售價(jià)之間的矛盾，挖掘出空白市場(chǎng)的全新機(jī)遇，定價(jià)于高性價(jià)比的2元/500ml，直接對(duì)標(biāo)純凈水售價(jià)，打出了“2元水我喝真礦泉”的營(yíng)銷Flag，以當(dāng)前市面上大品牌純凈水的售價(jià)為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康的偏硅酸型純天然礦泉水，降維打擊礦泉水市場(chǎng)。好比當(dāng)年的小米手機(jī)以“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)格，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式標(biāo)簽，直接顛覆了智能手機(jī)的高價(jià)消費(fèi)模式，推動(dòng)了智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的快速普及。
在天然礦泉水市場(chǎng)占有率最低的困境中，恒大冰泉并未放棄長(zhǎng)期沉淀和積累下來(lái)的品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品資源而轉(zhuǎn)移賽道，相反深入評(píng)估和挖掘當(dāng)下礦泉水存量市場(chǎng)未被滿足的性價(jià)比需求，加大對(duì)消費(fèi)群體的訓(xùn)導(dǎo)和培育，整體刷新了90后、95后年輕一代用戶對(duì)天然礦泉水的健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)知，重新激活市場(chǎng)對(duì)礦泉水的消費(fèi)熱情，從純凈水品類的存量市場(chǎng)中爭(zhēng)取和創(chuàng)造高效的客群轉(zhuǎn)化。
恒大冰泉在礦泉水市場(chǎng)成功建立了“小米”典范，向消費(fèi)市場(chǎng)全面釋放高性價(jià)比的“小米效應(yīng)”，徹底打破了天然礦泉水始終據(jù)守高端、高價(jià)位的市場(chǎng)格局，改寫(xiě)了礦泉水的高端消費(fèi)形態(tài)，帶領(lǐng)礦泉水行業(yè)實(shí)現(xiàn)成功突圍，將天然礦泉水全面推入了“2元時(shí)代”。作為消費(fèi)者，同樣花2元錢(qián)，為什么不買(mǎi)更營(yíng)養(yǎng)健康的天然礦泉水來(lái)喝呢？
渠道合作模式創(chuàng)新，恒大冰泉深礦泉線上線下齊發(fā)力
“渠道即王道”。為實(shí)現(xiàn)快速破局，恒大冰泉深礦泉雙管齊下，線上新零售渠道模式結(jié)合線下經(jīng)銷商渠道合作模式同步創(chuàng)新。
針對(duì)不同區(qū)域、不同屬性、不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的代理經(jīng)銷商，恒大冰泉深礦泉將品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售價(jià)定位策略、品牌價(jià)值、用戶需求與經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)盈利需求進(jìn)行深度融合，創(chuàng)新了量身定制的個(gè)性化合作機(jī)制，全面鋪開(kāi)渠道招商擴(kuò)容，并設(shè)置了專屬招商客服平臺(tái)4009883333，為每位希望搭乘國(guó)民大健康經(jīng)濟(jì)快車的經(jīng)銷商客戶提供VIP貴賓合作服務(wù)。
線上大力發(fā)展新零售，恒大冰泉深礦泉在天貓商城、京東商城等官方旗艦店設(shè)立深礦泉專區(qū)，加上美團(tuán)、餓了么、淘鮮達(dá)等終端渠道配送平臺(tái)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了向更多年輕客群和家庭用戶的便捷服務(wù)。
恒大冰泉深礦泉還豐富了多元飲用場(chǎng)景，打造出差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。深礦泉全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個(gè)人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運(yùn)動(dòng)旅游補(bǔ)水、煮粥煲湯等多場(chǎng)景飲用需求。
恒大冰泉深礦泉的新裝上市發(fā)展戰(zhàn)略集中彰顯出品牌得天獨(dú)厚的水源優(yōu)勢(shì)價(jià)值，優(yōu)質(zhì)、純天然、營(yíng)養(yǎng)健康的硬核產(chǎn)品力，以及市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。恒大冰泉將矢志不渝堅(jiān)守對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)深耕的長(zhǎng)期主義，夯實(shí)多年打拼下來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)中國(guó)飲用水行業(yè)在健康營(yíng)養(yǎng)后消費(fèi)主義時(shí)代的高速發(fā)展。
