近日，中國飲用水市場知名品牌“恒大冰泉”正式發(fā)布了偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，2元一瓶（500ml）的價格策略一經(jīng)公布立即成為了現(xiàn)象級營銷范例，引發(fā)了各方關(guān)注和積極探討。恒大冰泉的戰(zhàn)略舉措清晰標(biāo)定了深礦泉的市場新方向，助力中國飲用水行業(yè)在高速增長期獲得了全新加速度，將天然礦泉水全面推入了“2元時代”。

高舉營養(yǎng)健康大旗，恒大冰泉深礦泉穩(wěn)守健康消費潮頭

劉畊宏《本草綱目》毽子操火爆全網(wǎng)，瞬時刮起健身時尚風(fēng)。90后、95后不僅跟著健身名人日常打卡，且熱衷追隨社交媒體健康醫(yī)學(xué)專家、控糖博主，按科學(xué)指導(dǎo)來調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。大眾消費演變?yōu)橐越】禐橹鲗?dǎo)的新經(jīng)濟形態(tài)。低糖、低碳飲食為國內(nèi)飲用水行業(yè)帶來了全新增長點，家庭日用和廚房烹飪也更多選擇中、大規(guī)格飲用水。

對恒大冰泉而言是強烈利好訊號。恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，布局了吉林長白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地，并斥巨資對水源地進行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護，擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，率先于行業(yè)搭乘上國民大健康經(jīng)濟井噴的快車。

恒大冰泉深礦泉采自世界生物圈保護區(qū)井岡山，300多種中國珍稀物種相伴相生，7000公頃原始森林覆蓋率高達(dá)92%，保證100%水源原產(chǎn)地封裝，恒溫泉從取水到灌裝，恒溫約20度左右，保持了清冽口感。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，蘊藏對人體健康有益的偏硅酸等多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜，偏硅酸含量優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，易被人體吸收，能有效維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機能，對恢復(fù)人體血管彈性、促進骨骼發(fā)育都有積極作用。

恒大冰泉深礦泉作為“液體礦產(chǎn)”，具備了純凈水和天然水不可比擬的天然營養(yǎng)價值優(yōu)勢，突出了品牌的營養(yǎng)健康品質(zhì)身份標(biāo)簽。

2元/500ml定位，恒大冰泉深礦泉助推天然礦泉水邁入“2元時代”

飲用水三大品類2021年終端零售銷量統(tǒng)計，純凈水、天然水和天然礦泉水占比分別為60.44%、18.44%和7.49%。在營養(yǎng)價值維度，礦泉水因其富含天然的微量營養(yǎng)礦物元素而獲得了超過所有品類的更大市場潛力。但價格優(yōu)勢層面，天然礦泉水均價在3元/500ml以上， 1.5元/500ml左右的飲用純凈水較為低端，天然水價格居二者間。而近水飲料把持高端市場，均價在5元/500ml左右。天然礦泉水高價消費形態(tài)顯著。

恒大冰泉深礦泉盯準(zhǔn)了礦泉水需求和售價之間的矛盾，挖掘出空白市場的全新機遇，定價于高性價比的2元/500ml，直接對標(biāo)純凈水售價，打出了“2元水我喝真礦泉”的營銷Flag，以當(dāng)前市面上大品牌純凈水的售價為消費者提供營養(yǎng)健康的偏硅酸型純天然礦泉水，降維打擊礦泉水市場。好比當(dāng)年的小米手機以“做全球最好的手機，只賣一半的價格，讓每個人都能買得起”為創(chuàng)業(yè)夢想，打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式標(biāo)簽，直接顛覆了智能手機的高價消費模式，推動了智能手機在中國市場的快速普及。

在天然礦泉水市場占有率最低的困境中，恒大冰泉并未放棄長期沉淀和積累下來的品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品資源而轉(zhuǎn)移賽道，相反深入評估和挖掘當(dāng)下礦泉水存量市場未被滿足的性價比需求，加大對消費群體的訓(xùn)導(dǎo)和培育，整體刷新了90后、95后年輕一代用戶對天然礦泉水的健康、營養(yǎng)價值認(rèn)知，重新激活市場對礦泉水的消費熱情，從純凈水品類的存量市場中爭取和創(chuàng)造高效的客群轉(zhuǎn)化。

恒大冰泉在礦泉水市場成功建立了“小米”典范，向消費市場全面釋放高性價比的“小米效應(yīng)”，徹底打破了天然礦泉水始終據(jù)守高端、高價位的市場格局，改寫了礦泉水的高端消費形態(tài)，帶領(lǐng)礦泉水行業(yè)實現(xiàn)成功突圍，將天然礦泉水全面推入了“2元時代”。作為消費者，同樣花2元錢，為什么不買更營養(yǎng)健康的天然礦泉水來喝呢？

渠道合作模式創(chuàng)新，恒大冰泉深礦泉線上線下齊發(fā)力

“渠道即王道”。為實現(xiàn)快速破局，恒大冰泉深礦泉雙管齊下，線上新零售渠道模式結(jié)合線下經(jīng)銷商渠道合作模式同步創(chuàng)新。

針對不同區(qū)域、不同屬性、不同經(jīng)營規(guī)模的代理經(jīng)銷商，恒大冰泉深礦泉將品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、售價定位策略、品牌價值、用戶需求與經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢、可持續(xù)盈利需求進行深度融合，創(chuàng)新了量身定制的個性化合作機制，全面鋪開渠道招商擴容，并設(shè)置了專屬招商客服平臺4009883333，為每位希望搭乘國民大健康經(jīng)濟快車的經(jīng)銷商客戶提供VIP貴賓合作服務(wù)。

線上大力發(fā)展新零售，恒大冰泉深礦泉在天貓商城、京東商城等官方旗艦店設(shè)立深礦泉專區(qū)，加上美團、餓了么、淘鮮達(dá)等終端渠道配送平臺的服務(wù)，實現(xiàn)了向更多年輕客群和家庭用戶的便捷服務(wù)。

恒大冰泉深礦泉還豐富了多元飲用場景，打造出差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。深礦泉全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運動旅游補水、煮粥煲湯等多場景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉的新裝上市發(fā)展戰(zhàn)略集中彰顯出品牌得天獨厚的水源優(yōu)勢價值，優(yōu)質(zhì)、純天然、營養(yǎng)健康的硬核產(chǎn)品力，以及市場的強勢話語權(quán)。恒大冰泉將矢志不渝堅守對核心競爭力持續(xù)深耕的長期主義，夯實多年打拼下來的市場領(lǐng)先地位，引領(lǐng)中國飲用水行業(yè)在健康營養(yǎng)后消費主義時代的高速發(fā)展。