行業(yè)增速第一，品牌與渠道合力，伊利金領(lǐng)冠在不斷創(chuàng)變中成為中國嬰配粉行業(yè)領(lǐng)勢者。2022年上半年，金領(lǐng)冠繼成為3月率先通過“新國標”注冊的品牌后，又以行業(yè)領(lǐng)先的速度完成了新國標產(chǎn)品面市。來自尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，伊利金領(lǐng)冠在全渠道增速領(lǐng)跑所有同品類品牌，成為中國市場增速第一的嬰幼兒配方奶粉品牌。在取得這一亮眼成績的背后金領(lǐng)冠領(lǐng)跑優(yōu)勢再次凸顯，同時也離不開全國經(jīng)銷商合作伙伴們的勠力篤行。依托雙向賦能平臺“領(lǐng)嬰?yún)R”系統(tǒng)，金領(lǐng)冠和合作伙伴們不斷探索合作共贏新模式，開創(chuàng)市場新格局。
行業(yè)增速第一的秘密
新消費時代，市場消費需求升級呼吁產(chǎn)品配方的創(chuàng)新。有報告顯示，在互聯(lián)網(wǎng)背景下成長起來的90后父母更加注重科學育兒，更看重產(chǎn)品配方、營養(yǎng)成分的配比。
“我接觸過很多消費者在購買產(chǎn)品時，優(yōu)先考慮就是奶粉配方。金領(lǐng)冠一直是消費者熟知且信賴的品牌，消費者非常認可它的專利配方。”與金領(lǐng)冠合作多年的渠道合作伙伴陽光孕嬰總經(jīng)理張立新證言。
在奶粉行業(yè)深耕多年的愛尚嬰邢臺區(qū)域董事長文力強看來，是金領(lǐng)冠深耕高品質(zhì)產(chǎn)品力贏得了市場和消費者認可，非常值得信賴——依托“全球乳業(yè)五強”伊利集團強大優(yōu)勢，金領(lǐng)冠自身科技創(chuàng)新能力和科研實力始終走在產(chǎn)業(yè)前沿，以滿足消費者更多元的需求。
鄭州陽光寶貝母嬰用品店張運濤總經(jīng)理作為同行多年的渠道合作伙伴之一，也十分欣賞金領(lǐng)冠對于品質(zhì)的嚴格要求以及高度的社會責任感。“母乳研究、專利申請、頂級權(quán)威認證等都是在為中國寶寶們提供安全放心且最優(yōu)質(zhì)的‘口糧’，為中國寶寶全面均衡發(fā)展提供助力。”
金領(lǐng)冠母嬰經(jīng)銷商評價：路勇（左1）馬婷（中）邵新東（右1）
基于母乳研究20年前沿研究成果，金領(lǐng)冠致力打造更適合中國寶寶體質(zhì)的中國專利配方[1]，并將其應用到金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品中，為寶寶帶來專屬營養(yǎng)。近期，金領(lǐng)冠珍護率先通過新國標配方注冊，升級后的新國標珍護特別添加行業(yè)首款[2]超級[3]三代OPO[4]，六維[5]更易吸收體系助力更好地提升寶寶吸收力、保護力、認知力，引領(lǐng)中國嬰配粉行業(yè)大步邁進“超級配方”時代。
雙向奔赴贏未來
領(lǐng)先的超級配方品質(zhì)與強大的品牌力，讓金領(lǐng)冠的整個市場銷售體系愈加牢固，通過最大限度地為經(jīng)銷商賦能，在渠道合作、運營模式上開拓創(chuàng)新，形成更緊密的價值創(chuàng)造鏈。
基于此，金領(lǐng)冠在2020年集結(jié)全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成立“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部，搭建品牌與渠道之間資源共享、雙向賦能的平臺，探索母嬰系統(tǒng)合作新模式，建立與母嬰系統(tǒng)深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁抱市場新變化。它不僅進一步夯實了金領(lǐng)冠的渠道優(yōu)勢，同時也為母嬰系統(tǒng)提供更完善的配套支持與服務，協(xié)助和促進各項市場活動開拓。來自河南周口的領(lǐng)嬰?yún)R母嬰經(jīng)銷商谷志方董事長提到，“加入領(lǐng)嬰?yún)R的兩年中，正是平臺對我們產(chǎn)品的支持、團隊的支持、運營的支持，讓晟愷（母嬰用品營銷公司）從一個嬰兒般大小的系統(tǒng)長大了，并迅速從5家直營門店發(fā)展到21家直營門店。”
在合作過程中，金領(lǐng)冠通過為母嬰系統(tǒng)合作定制新產(chǎn)品、拉新專案，幫助俱樂部成員系統(tǒng)實現(xiàn)高速增長；還邀請行業(yè)專家一對一系統(tǒng)輔導，來挖掘合作機會點；攜手高端商業(yè)學習平臺——長江商學院打造“領(lǐng)嬰源動力”高級研修項目，通過搭建多維互學共創(chuàng)生態(tài)，用知識賦能合作伙伴及全國母嬰系統(tǒng)發(fā)展，推動母嬰產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
作為領(lǐng)嬰?yún)R系統(tǒng)的一員，三寶孕嬰負責人郭永強總經(jīng)理對雙方的長期合作深有感觸。“三寶孕嬰自16年成立以來，一直與金領(lǐng)冠合作，我們切實感受到金領(lǐng)冠無論從品牌活動、還是渠道拓展、企業(yè)文化輔導，都給予了經(jīng)銷商們細致的溝通和幫助。因此我們相信并將與金領(lǐng)冠一起，展開更加深入合作、開創(chuàng)雙方共贏新格局。”
金領(lǐng)冠母嬰經(jīng)銷商評價：郭永強（左1）王光偉（中）倪光峰（右1）
創(chuàng)享價值，聚勢致遠，未來，金領(lǐng)冠也將繼續(xù)以高品質(zhì)為內(nèi)核，攜手眾多合作伙伴共創(chuàng)銷售業(yè)績的突破和增長，合作共贏，引領(lǐng)中國嬰配粉行業(yè)向新而行。
*注釋
[1]中國發(fā)明專利，專利號：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應用。
[2]首款是指中國金領(lǐng)冠首款。[3]對比金領(lǐng)冠其他產(chǎn)品配方。下文中 “超級”均為對比金領(lǐng)冠其他產(chǎn)品配方。
[4]對比產(chǎn)品升級前，金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中OPO添加量更高，OPO中SN-2棕櫚酸含量占比更高。
[5]六維是指金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中含六大營養(yǎng)成分。
