記得刷到文末看喜家德2023的最新變革
1972年10月,高德福出生于黑龍江省鶴崗市。1990年起,高德福開始涉足餐飲行業(yè),先后嘗試過私家菜館、火鍋、海鮮酒樓等多種餐飲業(yè)態(tài),最終于2002年選擇現(xiàn)包水餃這一細分品類深耕,并創(chuàng)建喜家德品牌。
2023年,由高德福一手創(chuàng)辦的喜家德,擁有超700家門店,遍布北、上、廣、深、黑吉遼、山東、廣東、河北、河南、陜西等全國43個省市。
是什么讓高德福掌握了財富密碼?從一無所有到無所不有的過程中經(jīng)歷了哪些?今天將為大家揭開喜家德高速發(fā)展的成功秘密。
一、喜家德——合伙人企業(yè)
“提供放心美味,幫助伙伴發(fā)展”是喜家德企業(yè)文化中的使命。在喜家德,人才發(fā)展是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的一大組成部分。長期以來,喜家德采取合伙人制,吸引了不少有能力的有志之士。
不同于傳統(tǒng)意義上的資金合伙人,喜家德所有的合伙人都是從店長當(dāng)中選拔。在入職伙伴成為店長后,以每月數(shù)據(jù)累計結(jié)果,成績排名持續(xù)靠前20%的伙伴有資格成為儲備合伙人。成為儲備合伙人后,喜家德會通過價值觀落地、人才梯隊培養(yǎng)等方面進行考核,勝出的伙伴即可成為喜家德正式的合伙人。這樣一來,既提高了管理人員個人收入的可能性,又打掉了固步自封的惰性,一舉多得。
二、分股工程——358機制
358機制是喜家德合伙人計劃中的分股工程,數(shù)字358代表3%、5%、8%的干股股份。為激發(fā)每一位伙伴在工作中的積極性和創(chuàng)造性,喜家德所有合伙人都可以成為自己所管理店面的股東,根據(jù)能力占不同比例股份。
原來的358機制:
3%:業(yè)績增長全國排名在11%-50%的單店店長,伙伴無需自己投錢,直接得到單店3%的股份分紅;
5%:業(yè)績增長全國排名在前10%的單店店長,伙伴無需自己投錢,直接得到單店5%的股份分紅;
8%:對于PK出來能力優(yōu)異的伙伴,在正式成為單店占股的合伙人后,需要投錢出資入股,8%是每位合伙人開出的首個8家店的每家店投資比例,投資股份按月度分紅結(jié)算);
喜家德將8家店做為一個股份邊界劃分單位,合伙人開的第1-8家店:每家店8%股份;開的第9-16家店:每家店16%股份;開的第17-24家店:每家店24%股份;開的第25-32家:每家店32%股份;開33家以上,每家都40%股份。股份比例的上限根據(jù)在平臺的職位不同而不同。
另外,在喜家德合伙人計劃中,每個合伙人都有屬于自己獨立管理的8家門店做為管理店數(shù)的上限。當(dāng)合伙人管理八家門店后,需要培養(yǎng)出一名可以在新城市拓展開店的高能力人才。而合伙人在新城市的店面可以擁有更高的32%股份,甚至最高的40%股份。
三、2023年升級的358機制
隨著喜家德合伙人隊伍持續(xù)壯大,隊伍的數(shù)量也是在持續(xù)的裂變增加。2023年喜家德推動合伙人發(fā)展機制進行變革,調(diào)整如下:
3%:業(yè)績增長全國排名在51%-80%的單店店長,伙伴無需自己投錢,直接得到單店3%的股份分紅;
5%:業(yè)績增長全國排名在11%-50%的單店店長,伙伴無需自己投錢,直接得到單店5%的股份分紅;
8%:業(yè)績增長全國排名在10%的單店店長,伙伴無需自己投錢,直接得到單店8%的股份分紅。
其中,最大的調(diào)整是把店長干股由原最高5%升到最高8%干股分紅。現(xiàn)在在喜家德,百分之八十的店長都能得到每月的358分紅。
不僅如此,多店合伙人從原來8%入股單店,現(xiàn)在升級為前8家店給予16%的資金入股資格,也就是說,在成為多店合伙人后,所開的第1家至第8家店,每家店都可給予16%的資金入股資格,在原機制8%入股資格上增加了1倍。這么做的目的只有一個,就是給予一線能做到并做好顧客滿意的伙伴更高的獎勵。
持續(xù)改進,持續(xù)幫助伙伴發(fā)展
“喜家德人是靠本事吃飯、靠PK文化決定發(fā)展,機會掌握在自己的手中。”這也是喜家德發(fā)展壯大,門店遍布全國突破700家店,成為水餃品類第一的重要原因。
喜家德持續(xù)改進合伙人機制,目的就是解決所有有能力的合伙人發(fā)展永遠沒有上限的問題。合伙人平臺制的升級,是讓大家在一個公平的競爭平臺上,施展自己的本事。
“幫助伙伴成長和發(fā)展是喜家德規(guī)模擴張的主要核心,只有人才在,我們才能達成傳承百年,遍布世界的愿景!”
