下沉市場究竟有多大？我國三線以下城市人口，占總?cè)丝?0%，在300個地級市，2800個縣城，40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個村莊的土地上，大約有10億人，在這里消費、生長。如此廣袤的市場空間自然吸引了無數(shù)品牌趨之若鶩，但成功的卻是寥寥可數(shù)，許多品牌從入局到離場都未曾見到一點水花，下沉市場其實并非一塊“好啃的骨頭”。
但是，椰泰椰汁卻做到了，創(chuàng)下年銷量超億瓶的好成績，穩(wěn)坐椰汁行業(yè)第二把交椅，是椰泰旗下第一大暢銷單品，攜手形象大使劉濤在數(shù)十年間火遍全國大江南北，“歡慶時刻喝椰泰椰汁”的場景標(biāo)簽深入人心，成為無數(shù)家庭婚慶喜宴的標(biāo)配，在下沉市場擁有穩(wěn)定的消費者基礎(chǔ)。
椰泰椰汁這場攻堅戰(zhàn)成功的背后，離不開“緊貼市場，求新求異，有勇有謀，不斷創(chuàng)新”的企業(yè)理念，秉持“精耕市場、精耕渠道、精耕團(tuán)隊”的行動方針，在全國建立了近百萬個終端網(wǎng)點并且穩(wěn)健增長，深入下沉市場每一個小店小城，與經(jīng)銷商協(xié)同合作拉升產(chǎn)品鋪市率。在全渠道賦能下，重視每一個終端為支點和基礎(chǔ)，以此撬動龐大的終端用戶和消費新體驗，為品牌持續(xù)帶來新增量。
洞察消費需求，加速多元化產(chǎn)品升級與推新，這是椰泰椰汁第二步棋子的制勝關(guān)鍵。在加速渠道下沉和制勝終端的同時，椰泰也在不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，陸續(xù)推出口感更清爽的小青椰和0糖椰汁，應(yīng)對消費者們對追求“0糖飲食”、健康飲食等多元化消費訴求。在產(chǎn)品規(guī)格上，椰泰椰汁系列配備了420ml、1L、1.25L、1.38L等多種容量設(shè)計，應(yīng)對消費者不同場景的飲用需求，不管是單人暢飲還是多人暢享都有“最佳方案”。
正是通過一步一個腳印的市場下沉，深耕市場夯實基礎(chǔ)，椰泰飲料才能在眾多品牌的激烈角逐中脫穎而出。未來，期待椰泰在飲品市場中更出彩的表現(xiàn)。
