下沉市場(chǎng)究竟有多大？我國三線以下城市人口，占總?cè)丝?0%，在300個(gè)地級(jí)市，2800個(gè)縣城，40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個(gè)村莊的土地上，大約有10億人，在這里消費(fèi)、生長(zhǎng)。如此廣袤的市場(chǎng)空間自然吸引了無數(shù)品牌趨之若鶩，但成功的卻是寥寥可數(shù)，許多品牌從入局到離場(chǎng)都未曾見到一點(diǎn)水花，下沉市場(chǎng)其實(shí)并非一塊“好啃的骨頭”。
但是，椰泰椰汁卻做到了，創(chuàng)下年銷量超億瓶的好成績(jī)，穩(wěn)坐椰汁行業(yè)第二把交椅，是椰泰旗下第一大暢銷單品，攜手形象大使劉濤在數(shù)十年間火遍全國大江南北，“歡慶時(shí)刻喝椰泰椰汁”的場(chǎng)景標(biāo)簽深入人心，成為無數(shù)家庭婚慶喜宴的標(biāo)配，在下沉市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
椰泰椰汁這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)成功的背后，離不開“緊貼市場(chǎng)，求新求異，有勇有謀，不斷創(chuàng)新”的企業(yè)理念，秉持“精耕市場(chǎng)、精耕渠道、精耕團(tuán)隊(duì)”的行動(dòng)方針，在全國建立了近百萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)并且穩(wěn)健增長(zhǎng)，深入下沉市場(chǎng)每一個(gè)小店小城，與經(jīng)銷商協(xié)同合作拉升產(chǎn)品鋪市率。在全渠道賦能下，重視每一個(gè)終端為支點(diǎn)和基礎(chǔ)，以此撬動(dòng)龐大的終端用戶和消費(fèi)新體驗(yàn)，為品牌持續(xù)帶來新增量。
洞察消費(fèi)需求，加速多元化產(chǎn)品升級(jí)與推新，這是椰泰椰汁第二步棋子的制勝關(guān)鍵。在加速渠道下沉和制勝終端的同時(shí)，椰泰也在不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，陸續(xù)推出口感更清爽的小青椰和0糖椰汁，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者們對(duì)追求“0糖飲食”、健康飲食等多元化消費(fèi)訴求。在產(chǎn)品規(guī)格上，椰泰椰汁系列配備了420ml、1L、1.25L、1.38L等多種容量設(shè)計(jì)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不同場(chǎng)景的飲用需求，不管是單人暢飲還是多人暢享都有“最佳方案”。
正是通過一步一個(gè)腳印的市場(chǎng)下沉，深耕市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，椰泰飲料才能在眾多品牌的激烈角逐中脫穎而出。未來，期待椰泰在飲品市場(chǎng)中更出彩的表現(xiàn)。
