在泉州，有這樣一位經(jīng)銷商，白手起家創(chuàng)業(yè)20年，如今銷售額已破億，成為福建省最大的烘焙食品經(jīng)銷商。
說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他卻云淡風(fēng)輕：“沒遇到過什么困難。”
果真如此嗎？
為什么同樣的區(qū)域經(jīng)理只能創(chuàng)造1000萬的業(yè)績，他的大區(qū)經(jīng)理卻能輕易達(dá)到5000萬？
為什么在相同的運(yùn)營模式下，其他公司的運(yùn)營成本高達(dá)15%，而他的公司卻能以10%的低成本運(yùn)營？
帶著這些問題，小勤來到了東三商貿(mào)，讓我們一起去探究下這位與眾不同的老板背后的故事。
15歲離家闖蕩，以信息差掘金
駱添欣15歲就開始離家闖蕩，那時(shí)玩心比較重，什么行業(yè)都做過，進(jìn)入烘焙行業(yè)，則完全是偶然。
當(dāng)和朋友闖蕩到潮汕時(shí)，他發(fā)現(xiàn)潮汕的商品物美價(jià)廉，自己的家鄉(xiāng)泉州卻沒有。
駱添欣似乎對于市場有著與生俱來的敏感度，他靈光一現(xiàn)，為什么不利用信息差，將潮汕的商品在泉州出售呢？
駱添欣調(diào)侃道：“當(dāng)時(shí)一箱貨進(jìn)貨32塊，轉(zhuǎn)手就能賣65塊，比較暴利。”
利用信息差，駱添欣賺到了人生的第一桶金。
發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)商天賦之后，駱添欣開始沉下心來思考未來的規(guī)劃。對于熱愛美食的駱添欣來說，烘焙行業(yè)自然是首選，也正是因?yàn)闊釔勖朗常樚硇婪浅Ｗ⒅剡x品：一定要好吃，品牌不重要，重要的是一定是以質(zhì)定價(jià)的商品。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在市場不在辦公室
“以質(zhì)定價(jià)”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)駱添欣一直堅(jiān)守到了現(xiàn)在。
很多經(jīng)銷商會(huì)看重品牌和利潤，但是駱添欣眼光非常長遠(yuǎn)，不會(huì)因?yàn)槠放菩r(jià)格高就放棄，只要他覺得是值這個(gè)價(jià)的，就會(huì)和廠家一起在市場中慢慢扶持。并且堅(jiān)持不溢價(jià)銷售，只賺該賺的錢。
很快，憑借著口味更好，價(jià)格更低的優(yōu)勢，商品在市場中逐漸暢銷，形成碾壓式競爭。
如今，駱添欣還在自己的準(zhǔn)則上加上了一條：一定要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者覺得好才是真的好。
駱添欣說，現(xiàn)在的大環(huán)境不好是事實(shí)，但是埋怨大環(huán)境有用嗎？經(jīng)銷商老板天天坐在辦公室，從早談到晚，從晚談到早，想破腦袋你都沒辦法提高銷售額。
為什么？因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不在辦公室，而是在市場。
目前東三商貿(mào)已經(jīng)有130多員工，但是駱添欣每個(gè)月仍然會(huì)堅(jiān)持自己跑10天市場：“商圈的客流量，小區(qū)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好等等，這些都需要深入市場去調(diào)查，去了解。”
只要錢給的夠，母豬都能上樹
而說起人員管理方面，駱添欣覺得更為簡單：只要錢給的夠，母豬都能上樹。
東三商貿(mào)也有過銷售經(jīng)理叛變，自己去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但是銷售經(jīng)理卻沒能帶走一個(gè)人和一個(gè)客戶。最根本的原因就在于他開不起東三商貿(mào)能開的工資，沒有人愿意用一個(gè)安逸的現(xiàn)在去賭不確定的未來。
而東三商貿(mào)之所以能夠給出高于行業(yè)的工資，在于東三商貿(mào)低于行業(yè)的運(yùn)營成本和高于行業(yè)的銷售額，在于銷售量足夠大。
銷售量足夠大的原因在于產(chǎn)品足夠好，是實(shí)實(shí)在在貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
比如老年人多的商圈就賣清淡柔軟的食品，年輕人多的商圈就要賣香甜細(xì)膩口感的食品等等，要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析，在合適的商圈輻射最適合的產(chǎn)品。
科技就是生產(chǎn)力
說到數(shù)據(jù)的收集，駱添欣認(rèn)為一定要用軟件系統(tǒng)：“對于我來說，軟件系統(tǒng)就是我的工具，人家還在走路，我已經(jīng)開上汽車了。我的效率和反應(yīng)速度能不快嗎？”
駱添欣使用勤策已經(jīng)5年的時(shí)間了，“全面、好用、易上手”是他對勤策的評價(jià)。
以往對賬要花2-3天的時(shí)間都對不清楚，現(xiàn)在只需要在系統(tǒng)里一拉，所有數(shù)據(jù)都清清楚楚。
而且駱添欣說很多經(jīng)銷商對于軟件工具的使用可能就止步于此了，但是這其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，軟件能夠提供的數(shù)據(jù)非常多。
動(dòng)銷數(shù)據(jù)，周銷數(shù)據(jù)，品類銷量數(shù)據(jù)，同比環(huán)比等等，目前勤策提供的數(shù)據(jù)覆蓋面非常全面，駱添欣說一定要重視數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的就是市場的晴雨表，要不停根據(jù)數(shù)據(jù)的變動(dòng)去調(diào)整公司的策略，跟著市場動(dòng)變動(dòng)去變動(dòng)，才能不被市場落下。
駱添欣笑著說：“我就是最早吃到軟件福利的那批人，科技就是生產(chǎn)力??！”
