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六個(gè)核桃入選年貨清單,“六六大順”背后是怎樣的東方哲學(xué)觀?

   2024-01-03 向善財(cái)經(jīng)56780

  陽(yáng)歷年已過,農(nóng)歷年還遠(yuǎn)嗎?咱們老百姓,自古就有過了臘八就是年的習(xí)俗,眼瞅著馬上進(jìn)入了臘月,春節(jié)的氣息悄然而至。

  春節(jié)IP的聚光燈下,品牌方們紛紛摩拳擦掌,登臺(tái)獻(xiàn)藝。其中,我們觀察到,最有趣、最有文化底蘊(yùn)的當(dāng)屬六個(gè)核桃推出的六六大順字幅和春節(jié)賀歲罐產(chǎn)品。

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  春聯(lián)作為中華民族傳統(tǒng)文化的載體,承載著的是獨(dú)屬于中國(guó)人的浪漫,鐫刻著的是我們老百姓最樸素的心愿。六六大順字幅,保持著傳統(tǒng)福貼的喜慶,與過年的熱鬧氛圍相得益彰;核桃包裹著六六大順,蘊(yùn)含著美好的寓意;

  作為年貨清單??偷牧鶄€(gè)核桃,用更平的視角,更樸實(shí)的語(yǔ)言與更多人產(chǎn)生了精神共振,撬動(dòng)起2024春節(jié)的消費(fèi)浪潮。

  //蘊(yùn)含東方哲學(xué)的 “六六大順”更接地氣

  “六六大順”有望成為春節(jié)期間的消費(fèi)文化潮流,不是憑空想象的,而是這幾年,尤其是2023年,消費(fèi)者行為的映射。

  網(wǎng)上最近盛行這么一個(gè)段子:一個(gè)做玄學(xué)算命朋友說,大家都以為經(jīng)濟(jì)下行算命很火,前幾年還會(huì)算命,想改運(yùn)。2023年,大家已經(jīng)不算了,知道怎么算都不會(huì)太好了,人們不再祈求大富大貴、不再奢望暴富,不出亂子,能順順利利就行。

  過去的幾年,如人飲水,冷暖自知。降薪、裁員、內(nèi)卷、焦慮成了常態(tài)。2024年,全國(guó)人民最大的心愿是什么?是六六大順。

  消費(fèi)者層面,從傳統(tǒng)的“福文化 ”有望平替到當(dāng)下的“順文化”,不是“福”字不夠喜慶,而是“六六大順”更接地氣。

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  行商的講究一個(gè),生意興隆,搞運(yùn)輸?shù)闹v究一個(gè),人車平安,學(xué)子之家講究一個(gè)金榜題名,所以我們才看到了多種多樣的祈禱。

  “六個(gè)核桃”與“六六大順”,兩者本身是一脈相承的。

  核桃,“桃”諧音“逃”,有逃脫、趨吉避兇之意。古代人們經(jīng)過逃荒,后代們有留在當(dāng)?shù)氐?,也有回到故土的,所以,春?jié)買核桃,便成為一種習(xí)俗。由此,核桃也有順心如意、家庭和睦、逢兇化吉的含義。

  而在傳統(tǒng)文化中,數(shù)字“六”一直有順利、吉祥之意?!洞呵镒笫蟼鳌分幸蔡岬?ldquo;六順”:“君義、臣行,父慈,子孝,兄愛,弟敬”。君臣之義、父子之孝、兄弟手足之情,寓意事業(yè)家庭圓滿順利。

  新時(shí)代,人們重新定義了“六順”:身體順、愛情順、家庭順、學(xué)業(yè)順、事業(yè)順、財(cái)運(yùn)順。

  新時(shí)代的“六順”其實(shí)也對(duì)應(yīng)著西方哲學(xué)中馬斯洛需求層次理論中的幾個(gè)階段:生理(食物和衣服),安全(工作保障),社交需要(友誼),尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

  身體順、財(cái)運(yùn)順代表人們對(duì)于生理、安全層次的需求,愛情、家庭、學(xué)業(yè)、事業(yè)順,則代表人們對(duì)社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的需求。

  順文化代表了自古至今人們對(duì)生活美好的希冀,核桃的寓意,則深深地刻印著一代人逃離苦難的歷史記憶。

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  “六個(gè)核桃、六六大順”生根鄉(xiāng)土扎根文化,寓意十分深遠(yuǎn)。如今,“六個(gè)核桃、六六大順”的品牌主張,也是在滿足新時(shí)代下最廣大人民質(zhì)樸的社會(huì)心理訴求。這也是六個(gè)核桃一直以來的品牌哲學(xué)。

  六個(gè)核桃所主張的“六六大順”,其實(shí)滿足的是社會(huì)心理需求的最大公約數(shù)。

  2023這一年,大家過得其實(shí)也并不容易??缸×私敌健⒖覆蛔〔脝T,扛住了業(yè)績(jī)下滑、扛不住賠本關(guān)店。無論是在震區(qū)救災(zāi),還是在股市中迷茫。天南地北各行各業(yè),大家都希望2024年,日子過得更“順”一點(diǎn)。

  “更順一點(diǎn)”,是這個(gè)時(shí)代背景下,人們最簡(jiǎn)單,最質(zhì)樸的心愿和希冀,也是整個(gè)社會(huì)心理需求的最大公約數(shù)。

  當(dāng)然,對(duì)于人生而言,苦難是一種常態(tài),人們所希望的是,在經(jīng)過苦難之后,能夠看得見那一縷溫暖的陽(yáng)光。這一縷陽(yáng)光,不一定非要是來年“年薪百萬(wàn)”,而是實(shí)打?qū)嵉啬鼙冉衲赀^得更“順”一點(diǎn)。

  //以“順”為“禮”,傳統(tǒng)文化如何解構(gòu)現(xiàn)代消費(fèi)?

  禮,是中國(guó)文化之心。

  “禮儀三百,威儀三千”,我們國(guó)家自古享有“禮儀之邦”的盛譽(yù)。

  作為歷史悠久的傳統(tǒng)文化的一部分,禮的本質(zhì)是什么?如果通過用現(xiàn)代化的思維去解構(gòu),其實(shí)“禮”是一種行為方式,這種行為方式強(qiáng)調(diào)的核心是父母子女、君臣、朋友之間關(guān)系。

  送禮這件事,其實(shí)很有講究。中國(guó)的傳統(tǒng)文化認(rèn)為,對(duì)一個(gè)人采用什么樣的“外禮”,是由“內(nèi)心”的態(tài)度決定的。

  《論語(yǔ)·陽(yáng)貨篇》中曾經(jīng)有這樣的記載:陽(yáng)貨想讓孔子來拜見自己,但陽(yáng)貨有才無德,孔子不見他,他就饋贈(zèng)給孔子一只蒸豚??鬃又匾暥Y節(jié),認(rèn)為“來而不往非禮也”,就選擇陽(yáng)貨出門在外的時(shí)候才去他家拜謝。

  而在現(xiàn)代社會(huì)中,“禮”其實(shí)是一種重要的關(guān)系象征。

  中國(guó)人講究送“禮”要送到“心坎”里面, 禮本身其實(shí)并不重要,重要的是禮背后的態(tài)度和意義。所謂“禮輕情意重”,稀缺的不是禮物本身,而是那份心意。

  春節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),中國(guó)的傳統(tǒng)是晚輩向長(zhǎng)輩送禮。現(xiàn)代人缺的不是物質(zhì),缺的其實(shí)是情感的表達(dá)。過年回家給長(zhǎng)輩們送禮,也是一種情感的表達(dá)。

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  2024春節(jié),六個(gè)核桃推出“六六大順罐”,將六大順祝福定制成六款祝福包裝,是今年春節(jié)走親訪友必備的禮品。

  正所謂:送禮不如送“順”。以“順”為禮,這也代表著六個(gè)核桃對(duì)傳統(tǒng)文化的一種全新闡釋。

  “以順為禮”,滿足的是情緒價(jià)值。

  這年頭兒,最難以滿足的其實(shí)就是情緒價(jià)值。尤其是年輕人,不缺物質(zhì)條件,缺的是心靈的滿足感,很容易emo。因此,品牌要抓得住年輕人,關(guān)鍵是能提供足夠的情緒價(jià)值。

  六個(gè)核桃的方式是,把滿足情緒價(jià)值融入傳統(tǒng)文化中,以孝悌文化為傳承,以“六六大順”為祝福,去陪伴這屆年輕人成長(zhǎng)。

  對(duì)年輕人來說,六個(gè)核桃是童年的記憶并不陌生,而且有很強(qiáng)的親近感,六個(gè)核桃以傳統(tǒng)的“禮文化、順文化”為品牌內(nèi)核,也能牢牢抓住年輕人過春節(jié)的需求痛點(diǎn)。并且在滿足年輕人的需求痛點(diǎn)的過程中,把這些豐富文化內(nèi)涵,世代相傳下去。

  傳統(tǒng)文化解構(gòu)現(xiàn)代消費(fèi),不僅是對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的全新演繹,也同樣是一種新的傳承和延續(xù)。

  作為文明古國(guó),中華自古以來是禮儀之邦,中華文化五千年文脈不斷正是因?yàn)橛懈鞣N形式的傳承。這種傳承,不僅僅是文學(xué)作品、電影作品,更是品牌文化、消費(fèi)文化。

  當(dāng)六個(gè)核桃品牌基因根植傳統(tǒng)文化,品牌生命力也就此根植傳統(tǒng)文化之中。這種文化的詮釋和傳承,其實(shí)也為消費(fèi)品牌傳承中國(guó)文化打了個(gè)樣。

  //消費(fèi)分層時(shí)代,找到文化消費(fèi)新的增長(zhǎng)范式  

  當(dāng)一個(gè)品牌根植于傳統(tǒng)文化,品牌自身也就有了更多應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)的能力。

  消費(fèi)市場(chǎng)是不斷變化的,變化中有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。

  挑戰(zhàn)在于,打動(dòng)消費(fèi)者越來越難,要想找到打動(dòng)消費(fèi)者的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就要精準(zhǔn)地找到品牌自身的定位。機(jī)遇在于,當(dāng)前消費(fèi)社會(huì)是分層的,分層中會(huì)有新的變量出現(xiàn)。

  良品鋪?zhàn)咏祪r(jià),趙一鳴零食的快速增長(zhǎng)都是找到了新的變量,這個(gè)變量就是低價(jià)。六個(gè)核桃則不同,六個(gè)核桃找到的變量是去深挖傳統(tǒng)文化的價(jià)值。

  消費(fèi)行業(yè)中,以文化為價(jià)值內(nèi)核驅(qū)動(dòng),是一種新的增長(zhǎng)范式。

  對(duì)品牌來說,以文化為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)是在品牌價(jià)值上做加法。而對(duì)于渠道來說,這樣也是在增加渠道勢(shì)能,挖掘更多的市場(chǎng)增量。

  對(duì)于消費(fèi)品牌的渠道而言,過去一年消費(fèi)復(fù)蘇節(jié)奏其實(shí)不理想,比如,白酒等消費(fèi)行業(yè)經(jīng)銷商壓力很大,存貨壓力也大,渠道端也需要廠商能夠給到更多信心。

  怎么才能給到渠道信心,要么像良品鋪?zhàn)幽菢又苯咏祪r(jià),以價(jià)格來打動(dòng)消費(fèi)者。要么就是像六個(gè)核桃一樣,以傳統(tǒng)文化為核心,從心底打動(dòng)消費(fèi)者,釋放更多的增長(zhǎng)動(dòng)力。

  舉個(gè)例子,今年服裝行業(yè)很慘,大家都被庫(kù)存壓得喘不過氣,但有些做漢服的品牌增長(zhǎng)其實(shí)很不錯(cuò),比如很火的馬面裙,這背后就是傳統(tǒng)文化驅(qū)動(dòng),更多人愿意為傳統(tǒng)文化買單。

  六個(gè)核桃以傳統(tǒng)文化為內(nèi)核,驅(qū)動(dòng)消費(fèi)端的需求增長(zhǎng)其實(shí)也是這個(gè)邏輯。

  實(shí)際上,消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)有幾個(gè)層級(jí):需求驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)。

  所謂需求驅(qū)動(dòng),比如冰箱洗衣機(jī),主要的價(jià)值是功能價(jià)值,解決的是實(shí)際的需求。這類產(chǎn)品在早期增長(zhǎng)很容易,但市場(chǎng)滲透率越高,增長(zhǎng)越難,因?yàn)榇騽?dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)不夠多。

  所謂產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),比如智能手機(jī)、汽車。這些商品的價(jià)值有更多的附加值,不僅僅是工具,還有一定的其他附加值需求。

  所謂文化驅(qū)動(dòng),比如各種聯(lián)名限定的產(chǎn)品,限量版球鞋、再比如茅臺(tái),更多的是一種心理上的滿足感。這種增長(zhǎng)其實(shí)更持久,因?yàn)楫a(chǎn)品本身之外的文化符號(hào)價(jià)值才是滿足需求的關(guān)鍵。

  六個(gè)核桃以文化為內(nèi)核,用文化內(nèi)涵驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),本質(zhì)上是消費(fèi)一種文化符號(hào),而不是消費(fèi)產(chǎn)品本身。這種驅(qū)動(dòng)下,市場(chǎng)增長(zhǎng)才有更多的動(dòng)力。

  這種增長(zhǎng)動(dòng)力,一方面在于通過文化積淀,不斷形成品牌資產(chǎn)及價(jià)值認(rèn)同,另一方面也能把傳統(tǒng)文化的勢(shì)能,轉(zhuǎn)化為渠道增長(zhǎng)的動(dòng)能。

  目前來看,消費(fèi)行業(yè)能夠做到的品牌很少,比如茅臺(tái)、紅牛、可口可樂。而年貨這個(gè)品類中,以傳統(tǒng)文化驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的品牌其實(shí)更少,六個(gè)核桃算是一個(gè)。

  如今,春節(jié)臨近,“順”文化和“禮”文化的深層驅(qū)動(dòng)下,更多的消費(fèi)增量也會(huì)逐步釋放。未來,六個(gè)核桃如何把文化驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的這條路走下去,值得繼續(xù)期待。(轉(zhuǎn)發(fā)自微信公眾號(hào):向善財(cái)經(jīng))

 
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