盛夏熱浪翻滾，消暑大戰(zhàn)正酣！冰紅茶作為夏日冰飲賽道當(dāng)之無愧的口味王者，向來是各路兵家寸土必爭之地。
追溯中國飲料發(fā)展史，康師傅冰紅茶堪稱即飲茶中的頭牌。自1996年上市以來，康師傅檸檬味冰紅茶憑借獨特口感贏得大眾青睞，不僅帶動了中國茶飲市場的百花齊放，更以行業(yè)開創(chuàng)者之姿，成就中國首個百億級即飲茶品牌傳奇。
今年以來，康師傅冰紅茶更是連續(xù)上新、動作頻頻！繼4月推出功能性“低糖高纖”新品后，康師傅冰紅茶近日再度推出兩款夏日限定新品——“雙倍薄荷勁涼”、“西瓜口味”。在經(jīng)典款穩(wěn)坐江山的同時，康師傅以“健康升級+口味破圈”雙線并行，用一場酣暢淋漓的夏日攻勢向市場宣告：作為長期霸榜的超級單品，康師傅冰紅茶一直被追趕，從未被超越。
問世近30年、躋身百億俱樂部、銷量依舊穩(wěn)健增長，放眼中國飲料市場，能有如此表現(xiàn)的品牌屈指可數(shù)?？祹煾当t茶銷量長紅、活力不減的秘密何在？
精準(zhǔn)拿捏健康新剛需，開辟功能化冰紅茶新賽道
近年來，健康風(fēng)潮席卷之下，消費者的飲品選擇天平明顯向“無糖”、“低糖”傾斜。這股趨勢強(qiáng)力推動著冰紅茶品類蛻變。在此背景下，康師傅冰紅茶敏銳洞察年輕一代追逐“更健康更好喝”的核心訴求，以“健康化”破局，率先開辟出兼具功能化創(chuàng)新與無糖或低糖化實踐的新賽道。
早在2021年，康師傅就重磅推出了無糖冰紅茶，在行業(yè)掀起巨浪。該產(chǎn)品在保留經(jīng)典冰紅茶暢快口感的同時，實現(xiàn)了零糖零卡的健康升級，精準(zhǔn)契合了年輕消費者對健康與美味兼得的需求，并連續(xù)兩年榮獲Superior Taste Award國際美味獎二星獎?wù)?，進(jìn)一步鞏固了其在健康茶飲領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
而在今年4月，康師傅冰紅茶再次發(fā)力，創(chuàng)新推出“低糖高纖”冰紅茶。該產(chǎn)品在鞏固健康飲品賽道的同時，巧妙添加膳食纖維，通過“低糖+高纖”的差異化定位和“減糖不減痛快”的產(chǎn)品主張，精準(zhǔn)切入日益壯大的控糖人群和運動健身場景。這不僅是對健康減糖趨勢的積極響應(yīng)，更在無糖與全糖之間構(gòu)建了極具競爭力的中間地帶，為消費者提供了一種健康且更好喝的新選擇。
Euromonitor數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢的強(qiáng)勁勢頭：2024年中國低糖茶飲料銷售額增速達(dá)41%，遠(yuǎn)超軟飲增速的6%，預(yù)計2029年將在整體瓶裝茶市場中鯨吞約30%的份額，折射出消費者對健康型產(chǎn)品的需求增長。
從無糖到“低糖高纖”，康師傅精準(zhǔn)卡位健康賽道，不僅拓寬了產(chǎn)品邊界，亦在經(jīng)典紅茶之外開辟出一條高增長的新路徑，將品牌的健康旗幟高高揚(yáng)起，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了引領(lǐng)即飲茶向健康化、功能化進(jìn)擊的制高點。
限定風(fēng)味引爆夏日社交，搶占Z世代心智高地
時下，康師傅冰紅茶又精準(zhǔn)鎖定夏日消費熱潮，以限定風(fēng)味為引擎，驅(qū)動了一場深度對話Z世代的場景化創(chuàng)新與情緒共鳴戰(zhàn)役。
“雙倍薄荷勁涼”夏日限定，雙倍天然草本薄荷因子搭配金銀花，冰爽感MAX，帶來“即刻上頭”的極致冰爽。尤其適合戶外人，清熱消燥清涼降暑；運動健身愛好者，及時補(bǔ)水清熱降溫；學(xué)生黨、上班族，提神醒腦即刻喚醒，完美契合年輕消費者對夏日飲品的需求，被不少網(wǎng)友評為“夏日續(xù)命水”、“酷暑神級飲料”。
“西瓜口味”連續(xù)三年全家渠道夏季限定返場，以清爽的口感為年輕消費者打造“夏日專屬記憶”，讓夏天來全家“吃第一口西瓜”成為消費者的一種儀式感。對于年輕人來說，這不僅僅是一款限定口味，更承載著滿滿的夏日期待。
據(jù)悉，6月還會推出一款全新的限定口味——“長島冰茶風(fēng)味”，延續(xù)康師傅冰紅茶每年夏季必至的“限定驚喜”傳統(tǒng)，此次將創(chuàng)新工藝，以0酒精打造微醺感，為用戶帶來前所未有的新奇體驗。
聯(lián)動全家等渠道推出專屬產(chǎn)品，這一策略不僅能將產(chǎn)品精準(zhǔn)“埋伏”在年輕消費者的夏日動線上，更以“稀缺性”為餌，引爆話題熱度。當(dāng)“XX渠道才能買到”成為社交暗號，“限定即流量”的營銷飛輪便悄然轉(zhuǎn)動，有效撬動社媒聲量。
除此之外，康師傅冰紅茶還用“即刻上頭”、“專屬記憶”、“微醺感體驗”等直擊Z世代情緒與需求，將產(chǎn)品創(chuàng)新巧妙轉(zhuǎn)化為社交貨幣與情感載體，激發(fā)年輕群體的自發(fā)傳播與內(nèi)容共創(chuàng)，為品牌注入源源不斷的活力。
這場以“限定風(fēng)味+專屬場景+情緒標(biāo)簽”為核心打法的夏日攻勢，不僅是康師傅冰紅茶打造季節(jié)性爆款的實踐，更是其突破傳統(tǒng)解渴飲品定位、與Z世代建立深度情感連接、將品牌烙印融入年輕群體夏日集體記憶的關(guān)鍵一躍。
多元戰(zhàn)略筑牢百億護(hù)城河，定義品類進(jìn)化方向
從1996年檸檬酸爽與紅茶醇厚的經(jīng)典碰撞，征服無數(shù)味蕾開始，康師傅冰紅茶至今暢銷近三十載，以斷層領(lǐng)跑的市占率撐起茶飲百億俱樂部，書寫著長周期統(tǒng)治力的傳奇。剖析這份“百億長紅”的韌性，其根基在于一套環(huán)環(huán)相扣、攻守兼?zhèn)涞亩嘣獞?zhàn)略體系，背后則是強(qiáng)大的系統(tǒng)性競爭力支撐。
首先，經(jīng)典檸檬味冰紅茶憑借無可撼動的口感認(rèn)知與龐大用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)全場景滲透，是品牌持續(xù)增長的定海神針。其次，從無糖風(fēng)潮到“低糖高纖”的功能性突破，康師傅冰紅茶精準(zhǔn)踩中健康升級節(jié)拍。這不僅強(qiáng)化了品牌的健康價值感，更成功拓寬運動健身、精準(zhǔn)控糖等增量場景。再之，以“雙倍薄荷勁涼”、“西瓜口味”、“長島冰茶”等季節(jié)性限定爆款，不斷制造新鮮話題與消費興奮點，有效提升品牌活力與年輕化感知，成為吸引Z世代的強(qiáng)效磁石。
而品牌更深層的競爭優(yōu)勢，則根植于其難以復(fù)制的硬核支撐：在供應(yīng)鏈與渠道話語權(quán)上，依托覆蓋全國的龐大產(chǎn)能與強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，康師傅冰紅茶能確保新品如閃電般觸達(dá)市場最末梢，將創(chuàng)新力瞬間轉(zhuǎn)化為市場增長。無論從口味開創(chuàng)、健康破局，還是場景營銷，康師傅冰紅茶始終保持著對消費趨勢的敏銳洞察與快速響應(yīng)能力，持續(xù)創(chuàng)新并定義即飲茶品類的進(jìn)化方向。
正是經(jīng)典產(chǎn)品的深厚根基、健康化與年輕化的雙輪驅(qū)動、疊加供應(yīng)鏈的碾壓級效率與持續(xù)的創(chuàng)新引擎，共同構(gòu)筑了康師傅冰紅茶難以逾越的“百億長紅”護(hù)城河，使其不僅成為市場的統(tǒng)治者，更是行業(yè)進(jìn)化的定義者。
結(jié)語：
在即飲茶競爭進(jìn)入存量博弈的當(dāng)下，康師傅冰紅茶以經(jīng)典款守住基本盤，以健康化強(qiáng)化品牌價值，以風(fēng)味創(chuàng)新開拓增長空間。這種“防守+進(jìn)攻”的雙軌策略，正是其穩(wěn)居行業(yè)C位的核心密碼。而它的長紅也向行業(yè)揭示了一個真理：真正的超級單品永不固守城池，而是以創(chuàng)新為矛，持續(xù)為自己開辟新戰(zhàn)場。
未來，憑借其強(qiáng)大的創(chuàng)新基因和多元化布局，康師傅冰紅茶將繼續(xù)引領(lǐng)品類進(jìn)化，為消費者帶來更多元的痛快體驗，其“百億傳奇”的故事遠(yuǎn)未結(jié)束。
