溫宿縣木本糧油林場的核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，“寶園核桃”商標(biāo)獲得“STC香港優(yōu)質(zhì)正印”認證證書成為了一個重要的轉(zhuǎn)折點，對企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的諸多方面產(chǎn)生了深刻影響。
一、產(chǎn)品質(zhì)檢把控變化
在未獲得STC認證前，產(chǎn)品質(zhì)檢把控?zé)o論是在標(biāo)準(zhǔn)還是流程上都相對寬松。在檢測標(biāo)準(zhǔn)方面，缺乏統(tǒng)一且嚴苛的規(guī)范，例如對核桃的農(nóng)殘檢測，僅簡單檢測常見的幾種農(nóng)藥殘留，檢測項目不足10項 ，難以契合市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。在流程上，多為抽樣檢查，抽樣比例僅為5%左右，難以全面覆蓋所有產(chǎn)品，致使產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在競爭激烈的市場中，很難展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。
獲取STC認證后，產(chǎn)品質(zhì)檢把控體系迎來了根本性的革新。以營養(yǎng)成分檢測為例，除了常規(guī)的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等檢測外，還對多種微量元素進行精準(zhǔn)檢測，檢測項目多達30余項。在農(nóng)殘檢測方面，檢測的農(nóng)藥種類擴充至50種以上，全方位保障產(chǎn)品的安全性。在流程上，從源頭的種植環(huán)節(jié)開始監(jiān)管，到采摘、加工、包裝等各個環(huán)節(jié)，均進行嚴格把控。抽樣比例提升至20%。如此一來，每一批次產(chǎn)品均能達到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有力增強了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。據(jù)統(tǒng)計，在獲得“STC香港優(yōu)質(zhì)正印”認證后的首個銷售周期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨率相較于認證前降低了60%，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的好評率從原本的65%提升至90%。
二、銷售渠道變化
認證前，林場核桃產(chǎn)品的銷售渠道極為狹窄。在線下，主要依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的銷售范圍有限，大多集中在周邊地區(qū)，覆蓋的城市數(shù)量不足10個。同時，部分產(chǎn)品在農(nóng)貿(mào)市場銷售，銷售環(huán)境簡陋，難以提升產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品市場覆蓋范圍局限，使得產(chǎn)品價值難以充分體現(xiàn)，產(chǎn)品的平均售價相對較低，每公斤售價相較于市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低2-3元。
獲得STC認證后，銷售渠道得到了全方位拓展。在線上，積極投身直播帶貨等新興線上銷售模式。通過與知名電商平臺合作，開展直播帶貨活動，平均每月直播場次達到10次以上。據(jù)統(tǒng)計，直播帶貨使得產(chǎn)品銷量每月增長30%-40%。線下，產(chǎn)品成功進入更廣闊的消費市場，入駐了大型連鎖超市，如金橋、億家匯好等，有效提高了產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度，產(chǎn)品平均售價也提升至每公斤較之前高出5 -8元。
三、推廣模式變化
獲取 STC 認證前，推廣模式較為單一。參加區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，一年參加次數(shù)僅為2-3次，且由于展會影響力有限，吸引的客戶群體較少，每次展會獲得的意向訂單金額不足50萬元。簡單的廣告宣傳，如在本地報紙、公交站臺投放廣告宣傳冊等方式，受眾范圍小，傳播效果不佳，投入產(chǎn)出比低。
獲得認證后，推廣模式實現(xiàn)了多元化和精準(zhǔn)化。一方面，憑借“STC香港優(yōu)質(zhì)正印”認證的權(quán)威性，踴躍參加各類國際農(nóng)產(chǎn)品展會，如中國亞歐博覽會等。在這些國際舞臺上展示產(chǎn)品，極大地提升了品牌的國際影響力。成功吸引了來自國內(nèi)外各地區(qū)的20多家采購商的關(guān)注，現(xiàn)場簽訂意向訂單金額達到200萬元。品牌的市場知名度和美譽度得到了全方位的提升。
