推廣費成倍增長 業(yè)績卻裹足不前
據統(tǒng)計資料顯示，2003年酒類的推廣費用比2002年增長了一倍以上，但其銷售量卻僅增加了20～40％，預計2004年酒類的推廣費用還會更大！
確實，當前酒業(yè)正走進一個怪圈：新產品上市要猛地燒錢，老產品廣告一停銷量立馬下去；業(yè)內巨頭瘋狂圈地，業(yè)外資本還一個勁地進來；利潤一降再降，終端所設立的種種收費又與日俱增。酒企和經銷商痛呼：2004年小酒企是不是大限已到？！
請聽各家之言
現象
蕭益新（廣東川王酒業(yè)營銷有限公司董事兼副總經理）：酒產品推廣費用成倍增長一方面還因為目前酒產品品牌大量增加，雷同品種過多，為了盡快提高自身知名度，各廠家打起廣告戰(zhàn)，同時為推廣產品，各供貨商的公關費用也在不斷增加。另一方面，還因為隨著酒市場的不斷規(guī)范，一旦2004年國家出臺更嚴格、限制更多的新規(guī)定，廠家創(chuàng)立一個新品牌的難度將會增加，于是不少廠家欲爭先在2003年搭上最后一班車，加大了新品的推廣力度。我認為廠家這種高投入推廣產品的做法易引發(fā)惡性競爭。2004年說不定是一個真正的行業(yè)洗牌年。
張喜來（汕頭經濟特區(qū)金訊物資公司總經理）：我覺得酒產品推廣費用增加是市場競爭的原因。現在酒產品競爭激烈，商場、酒樓有太多的品牌可以選擇，為他們設立各種收費項目創(chuàng)造了有利條件。想要酒樓賣你的酒，他就要收進場費、開瓶費等等。進場費根據酒樓的規(guī)模、知名度和酒的檔次、品牌一般在5000～8000元之間，開瓶費也要視酒而定，如賣一瓶百年老窖要收10塊錢的開瓶費，賣一瓶國窖要收20塊的開瓶費。想要商場賣你的酒，他也要收進場費，在商場進場一個品牌一般要交5000～8000元的進場費，具體視商場的規(guī)模、知名度而定。同時，推廣產品時還要雇用大量促銷小姐、商品進場后還要付給商場上架費、條碼費……
薛棣（新天國際葡萄酒業(yè)深圳分公司總經理）：酒類的市場推廣之中，終端費用最多。如今酒市場競爭相當激烈，各種品牌的酒數不勝數，令銷售商有極大的選擇空間。銷售商往往設立各種收費項目來作為銷售某種酒的條件，如上架便價格不菲。各大商業(yè)超市向供貨商的收費又不規(guī)范，無一定標準，苛捐雜稅多！同時由于商業(yè)超市自身競爭激烈，其競爭的費用又被轉嫁到供貨商身上。商業(yè)超市還利用供貨商競爭激烈的特點，將售貨的檔位進行競標，一個好一點的檔位可競標到30萬/年！
影響
薛棣：如此高額的費用，不僅令商品的成本大大增加，還易引發(fā)惡性競爭。這種門檻重重的現狀，無論對中高檔酒還是低檔酒都有影響，對低檔酒而言，除非它能批量銷售，走批發(fā)的道路，商業(yè)超市還能免收進場費，否則難逃一劫!對大企業(yè)來說，憑其勢力和品牌，尚能頂住來自商業(yè)超市的壓力，而小企業(yè)資金薄弱，品牌小，負荷能力較差，所受影響最大。
我覺得這也是一種市場的洗牌現象,在銷售商的重重門檻面前,一部分小品牌或雜牌酒會被拒之門外,同時它們也會在供貨商自身競爭中滅亡?？偟膩碚f，對于維持高質量產品的企業(yè)來說，誰的資金雄厚，誰就能撐下去，不被洗牌出局，直到國家出臺更高標準來規(guī)范酒市場為止。針對目前這種情況，我們供貨商還是無能為力的，只能寄希望于行業(yè)協(xié)會對話交流的方式來改善現狀，或是希望政府能有所舉措，規(guī)范商業(yè)超市的行為。
朱思旭（廣東省酒類專賣局副局長）：目前銷售商這種門檻重重的現象是一種明顯的“店大欺客”！商場憑其有利優(yōu)勢向供貨商大收什么進場費、宣傳費、贊助費……結果導致供貨商成本增加，利潤攤薄，經銷商賺錢了，可是虧了廠家和消費者！在如何解決目前這個問題上，政府還沒有什么措施，主要還是要靠供貨商的集體力量來與銷售商抗衡，通過行業(yè)協(xié)會之間的溝通合作來緩和供貨商與銷售商之間的矛盾。
（中國食品科技網報道）
據統(tǒng)計資料顯示，2003年酒類的推廣費用比2002年增長了一倍以上，但其銷售量卻僅增加了20～40％，預計2004年酒類的推廣費用還會更大！
確實，當前酒業(yè)正走進一個怪圈：新產品上市要猛地燒錢，老產品廣告一停銷量立馬下去；業(yè)內巨頭瘋狂圈地，業(yè)外資本還一個勁地進來；利潤一降再降，終端所設立的種種收費又與日俱增。酒企和經銷商痛呼：2004年小酒企是不是大限已到？！
請聽各家之言
現象
蕭益新（廣東川王酒業(yè)營銷有限公司董事兼副總經理）：酒產品推廣費用成倍增長一方面還因為目前酒產品品牌大量增加，雷同品種過多，為了盡快提高自身知名度，各廠家打起廣告戰(zhàn)，同時為推廣產品，各供貨商的公關費用也在不斷增加。另一方面，還因為隨著酒市場的不斷規(guī)范，一旦2004年國家出臺更嚴格、限制更多的新規(guī)定，廠家創(chuàng)立一個新品牌的難度將會增加，于是不少廠家欲爭先在2003年搭上最后一班車，加大了新品的推廣力度。我認為廠家這種高投入推廣產品的做法易引發(fā)惡性競爭。2004年說不定是一個真正的行業(yè)洗牌年。
張喜來（汕頭經濟特區(qū)金訊物資公司總經理）：我覺得酒產品推廣費用增加是市場競爭的原因。現在酒產品競爭激烈，商場、酒樓有太多的品牌可以選擇，為他們設立各種收費項目創(chuàng)造了有利條件。想要酒樓賣你的酒，他就要收進場費、開瓶費等等。進場費根據酒樓的規(guī)模、知名度和酒的檔次、品牌一般在5000～8000元之間，開瓶費也要視酒而定，如賣一瓶百年老窖要收10塊錢的開瓶費，賣一瓶國窖要收20塊的開瓶費。想要商場賣你的酒，他也要收進場費，在商場進場一個品牌一般要交5000～8000元的進場費，具體視商場的規(guī)模、知名度而定。同時，推廣產品時還要雇用大量促銷小姐、商品進場后還要付給商場上架費、條碼費……
薛棣（新天國際葡萄酒業(yè)深圳分公司總經理）：酒類的市場推廣之中，終端費用最多。如今酒市場競爭相當激烈，各種品牌的酒數不勝數，令銷售商有極大的選擇空間。銷售商往往設立各種收費項目來作為銷售某種酒的條件，如上架便價格不菲。各大商業(yè)超市向供貨商的收費又不規(guī)范，無一定標準，苛捐雜稅多！同時由于商業(yè)超市自身競爭激烈，其競爭的費用又被轉嫁到供貨商身上。商業(yè)超市還利用供貨商競爭激烈的特點，將售貨的檔位進行競標，一個好一點的檔位可競標到30萬/年！
影響
薛棣：如此高額的費用，不僅令商品的成本大大增加，還易引發(fā)惡性競爭。這種門檻重重的現狀，無論對中高檔酒還是低檔酒都有影響，對低檔酒而言，除非它能批量銷售，走批發(fā)的道路，商業(yè)超市還能免收進場費，否則難逃一劫!對大企業(yè)來說，憑其勢力和品牌，尚能頂住來自商業(yè)超市的壓力，而小企業(yè)資金薄弱，品牌小，負荷能力較差，所受影響最大。
我覺得這也是一種市場的洗牌現象,在銷售商的重重門檻面前,一部分小品牌或雜牌酒會被拒之門外,同時它們也會在供貨商自身競爭中滅亡?？偟膩碚f，對于維持高質量產品的企業(yè)來說，誰的資金雄厚，誰就能撐下去，不被洗牌出局，直到國家出臺更高標準來規(guī)范酒市場為止。針對目前這種情況，我們供貨商還是無能為力的，只能寄希望于行業(yè)協(xié)會對話交流的方式來改善現狀，或是希望政府能有所舉措，規(guī)范商業(yè)超市的行為。
朱思旭（廣東省酒類專賣局副局長）：目前銷售商這種門檻重重的現象是一種明顯的“店大欺客”！商場憑其有利優(yōu)勢向供貨商大收什么進場費、宣傳費、贊助費……結果導致供貨商成本增加，利潤攤薄，經銷商賺錢了，可是虧了廠家和消費者！在如何解決目前這個問題上，政府還沒有什么措施，主要還是要靠供貨商的集體力量來與銷售商抗衡，通過行業(yè)協(xié)會之間的溝通合作來緩和供貨商與銷售商之間的矛盾。
（中國食品科技網報道）
