蓉城第一戰(zhàn)
乳品價格在蓉城已經(jīng)相對穩(wěn)定多時，但這一均衡態(tài)勢上周末被徹底打破。蒙牛、伊利、菊樂三大國內(nèi)乳品大鱷幾乎在同一時間宣布旗下各品牌大降價。昨日，記者在市內(nèi)各超市了解到，1升純奶系列，蒙牛從5元降到4.3元，光明從5.3元降到4.1元，降價幅度之大歷史罕見。250ml乳酸系列，蒙牛從1.7元降到1.4元，伊利從1.9元降到1.7元，菊樂從1.8元降到1.5元，光明和華西兩品牌沒有降價。250ml純奶系列，蒙牛高鈣從2.5元降到2.1元，普通裝從2.3元降到1.9元，伊利低脂從2.5元降到2.2元，普通裝從2.3元降到2.1元，菊樂從1.8元降到1.5元。業(yè)內(nèi)人士稱，眾多乳品企業(yè)這樣大規(guī)模地整體降價，在蓉城還是首次。
菊樂保衛(wèi)戰(zhàn)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此次蓉城乳品價格大戰(zhàn)，仍然由乳業(yè)價格殺手蒙牛發(fā)招。本月上旬，蒙牛首先對旗下相關(guān)品牌降價，隨后，蒙牛的老對手伊利采取貼身作戰(zhàn)的戰(zhàn)略，緊急降價。本地乳業(yè)大佬菊樂無奈之下，奮起抗擊草原兵團的夾擊?！耙话阏f來，一年中的七、八、九三個月是乳品消費旺季，蒙牛為了擴大市場份額，
完成他們100個億的銷售目標，采取了這次整體降價行動。按照一般的做法，乳品市場一有人降價我們就得跟進，作為本地企業(yè)不可能城門失火?！弊蛉?，菊樂市場部經(jīng)理王灝說。
搶市場丟利潤
“現(xiàn)在的乳品比水還便宜，無論如何乳品總比水有營養(yǎng)吧?！睂τ谶@一輪價格戰(zhàn)，王灝如是感嘆。伊利四川分公司液態(tài)奶事業(yè)部經(jīng)理徐長江也有同感，他說：“這都是總部的決定，我們當然希望有更多的利潤，但現(xiàn)在全國的乳業(yè)市場就是這樣的競爭態(tài)勢，企業(yè)也沒有辦法?！睋?jù)了解，這輪價格戰(zhàn)至少要打到本月30日，乳業(yè)大佬們在此期間將有何應(yīng)對措施，其戰(zhàn)果如何，本報將繼續(xù)關(guān)注。
見習(xí)記者張鏡攝影劉陳平
記者發(fā)言
價格戰(zhàn)傷害了誰？
2004年注定是令中國乳業(yè)刻骨銘心的一年。
在經(jīng)過“空殼奶粉”事件、奶片“誠信危機”、“倒奶”傷農(nóng)事件后，乳品又打起價格戰(zhàn)來了。價格低的4塊多一公升，而現(xiàn)在不少瓶裝水也要賣4塊一瓶。
是什么原因讓牛奶比水還便宜？是什么力量讓市場顛覆了最基本的價值規(guī)律？各乳品企業(yè)為搶占市場，就非得打這一場有可能傷筋動骨的價格戰(zhàn)嗎？
毫無疑問，在一切營銷手段中，只有價格戰(zhàn)為消費者所喜聞樂見，也為企業(yè)所廣泛采用。但目前這樣一場幾乎顛覆了最基本價值規(guī)律的價格戰(zhàn)，對成熟的市場而言卻是一種傷害。
它首先傷害了參與價格戰(zhàn)的企業(yè)。企業(yè)為了市場而放棄利潤，這無疑是飲鴆止渴。一個理性的商人理應(yīng)以追求利潤最大化為己任，如果沒有利潤，企業(yè)無疑會陷入危機。我們可以相信一個企業(yè)會為了短期的市場目標而放棄利潤甚至倒貼，但是，當所有的企業(yè)都這么做的時候，結(jié)果就不是幾個企業(yè)所能控制的了。
其次，它傷害了市場。這種自虐式的割肉灑血讓整個乳品行業(yè)處于低端競爭中，讓消費者從此降低對企業(yè)的信任度。“居然一次能這樣大幅度降價，乳品行業(yè)也太暴利了吧？”消費者會這樣問；“比水還便宜，那牛奶還是牛奶嗎？”消費者也會這樣問。
此外，它傷害的還有那些辛辛苦苦的奶農(nóng)。價格戰(zhàn)企業(yè)損失的利潤，肯定會通過另一種方式來補償。那最直接的就是壓低原奶收購價。此前媒體不是就報道過石家莊奶農(nóng)“倒奶賣?！?、浙江樂清市“倒奶”等等事件嗎？
