雙節(jié)將至，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液和國窖1573在不同的銷售點(diǎn)，價格最多相差上千元
隨著元旦、春節(jié)臨近，成都市場高檔白酒消費(fèi)又將步入銷售旺季。近幾個月來，白酒“漲聲”一片，隨著茅臺、五糧液、國窖1573等白酒品牌紛紛跨入“千元消費(fèi)俱樂部”，買什么品牌的白酒、到哪里去買酒成為令不少消費(fèi)者頭疼的話題。
近日，成都商報記者對53度飛天茅臺、52度五糧液、52度國窖1573進(jìn)行了調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同一款白酒在同一家超市、賣場的售價基本一致，在酒類專營店的議價空間最大。
同時，52度五糧液售價最穩(wěn)定，52度國窖1573售價有一定程度波動，53度飛天茅臺的零售價比較混亂，差價達(dá)到1001元/瓶。
調(diào)查篇
走訪第一站：超市、賣場
價格大致相同
53度飛天茅臺“缺席”
12月20日，成都商報記者開始了此次白酒銷售調(diào)查，主要走訪了騾馬市商圈和春熙路商圈的多家賣場、超市。
當(dāng)日上午，記者先后走訪了好又多超市中天店、百佳超市新城市店、家樂福八寶街店，發(fā)現(xiàn)3款調(diào)查樣品的銷售狀況基本相同：52度五糧液零售價均為1109元，52度國窖1573賣到1389元，且貨源比較充足。不過，53度飛天茅臺處于缺貨狀態(tài)，除好又多超市擺放有該茅臺酒樣品(標(biāo)價1980元/瓶)外，其余兩家賣場連該款酒的價簽都沒有陳列出來。
12月20日下午，記者來到王府井百貨、伊藤春熙店、伊勢丹百貨三家大賣場。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這3家賣場的52度五糧液以及52度國窖1573零售價，與記者在好又多等賣場看到的零售價一致。
不過，在王府井百貨，記者看到53度飛天茅臺售價為1880元/瓶，處于缺貨狀態(tài)。在伊藤春熙店，53度飛天茅臺售價達(dá)到2080元/瓶。該賣場銷售人員透露，這款茅臺酒很緊俏，商場的進(jìn)價也漲了，所以上調(diào)了200元。在伊勢丹百貨，53度飛天茅臺已賣到2100元/瓶。
此外，12月20日、12月21日，記者還分別走訪了家樂福大世界店、麥德龍超市、歐尚金牛店、伊藤雙楠店、沃爾瑪SM廣場店和好又多玉林店6家賣場，其中，家樂福大世界店的53度飛天茅臺售價最低，只賣1800元/瓶，不過貨比較少。據(jù)了解，待這批存貨售完，下一批新貨到貨后，該賣場的零售價就要調(diào)整，每瓶零售價有可能突破2000元。歐尚和麥德龍超市的53度飛天茅臺處于缺貨狀態(tài)，沃爾瑪超市的53度飛天茅臺和好又多售價一致，均賣1980元/瓶。
同時，記者還走訪了紅旗超市、WOWO超市、舞東風(fēng)超市、7—11便利店幾家大超市的零售店，發(fā)現(xiàn)這些超市的銷售網(wǎng)點(diǎn)絕大部分沒有53度飛天茅臺售賣。不少WOWO超市和7—11超市連52度五糧液和52度國窖1573也基本不賣，主打銷售中低檔白酒和啤酒等。 走訪第二站：大型酒類專營店
零售價格存差異
部分銷售點(diǎn)可現(xiàn)場議價
12月20日傍晚，記者來到位于航空路的豐德酒行。在這家名酒專營店里，記者看到，52度五糧液和52度國窖1573銷售價與商場售價存在差異。在這里，52度五糧液只賣1060元/瓶，52度國窖1573則賣1260元/瓶。不過，53度飛天茅臺標(biāo)價高達(dá)2180元/瓶。當(dāng)記者感嘆，這里的茅臺怎么這么貴，別的商場才賣1000多元時，一名酒行的工作人員立馬說，“我們也沒辦法啊，現(xiàn)在茅臺貨不好拿，不過你要是多買點(diǎn)，我可以優(yōu)惠點(diǎn)。”當(dāng)記者表示，由于過年想送禮，大約需要1件茅臺酒時，對方稱，如果誠心想買，那就2100元/瓶。
隨后，記者又來到豐德酒行附近的佳源商貿(mào)名煙名酒名茶專賣店，在這里，52度五糧液賣價為1089元/瓶，52度國窖1573則賣1389元/瓶，53度飛天茅臺賣2050元/瓶。當(dāng)記者詢問，酒價可以優(yōu)惠不？對方稱，53度飛天茅臺因為實在不好拿貨，52度五糧液標(biāo)價本來就比市場零售價低，所以這兩款酒基本沒什么優(yōu)惠。不過，因為52度國窖1573的貨還有一些，如果買得到1件以上，目前還可以按沒調(diào)價前的980元/瓶來銷售。
12月21日上午，記者走訪了多家1919酒類連鎖超市，發(fā)現(xiàn)其53度飛天茅臺的貨源都比較充足，賣1998元/瓶，但無再優(yōu)惠的空間。52度五糧液賣1109元/瓶，52度國窖1573賣1389元/瓶，和其他一些大商場售價一致。
12月21日下午，成都商報記者又來到位于紅星路二段的旺角食品經(jīng)營部。在這里，52度五糧液賣1080元/瓶，52度國窖1573賣1349元/瓶，53度飛天茅臺賣1880元/瓶。銷售人員表示，如果誠意購買，可略微優(yōu)惠一些?！∽咴L第三站：名酒品牌專賣店
“勁爆”最低標(biāo)價
53度飛天茅臺僅售1099元
12月21日上午，記者來到武侯祠大街83號的茅臺酒專賣店，53度飛天茅臺賣1880元/瓶。當(dāng)記者表示，在茅臺專賣店買酒，記者很放心，想多買幾件時，銷售人員立馬表示，店里只剩幾瓶茅臺了，暫時不能接受團(tuán)購。
隨后，記者又來到位于錦里西路119號的國窖1573專賣店。工作人員對記者說，單瓶零售價為1389元/瓶，如果團(tuán)購的話，售價為1189元/瓶，不過要1件起售。
在北較場西路的五糧液專賣店，銷售人員稱，五糧液的零售價為1109元/瓶，這個是廠家規(guī)定的價格，不能變動。但是如果團(tuán)購的話，可以略微優(yōu)惠點(diǎn)，售價為1080元/瓶，不過要3件起售。
當(dāng)記者來到位于江漢路232號的五糧液專賣店時，這里的團(tuán)購價略微優(yōu)惠一些，為1050元/瓶，不過要5件以上才能團(tuán)購。
來到位于江漢路129號的茅臺專賣店時，記者意外地發(fā)現(xiàn)，該專賣店陳列的兩瓶53度飛天茅臺僅賣1099元/瓶。該專賣店工作人員表示，確實就是這么多，就是市場上賣的售價2000元左右的飛天茅臺。對于價格，上述工作人員稱，由于是直接從茅臺酒廠拿的貨，中間沒有加價環(huán)節(jié)，目前就是定的這個價。
當(dāng)記者表示要購買這兩瓶茅臺時,對方卻稱，這只是陳列的樣品,目前從廠家定的貨還沒到，等到貨后再來購買。對于預(yù)定,對方表示，目前不接受預(yù)訂。記者追問：“到貨后，是否以目前的標(biāo)價出售？”對方稱，由于暫時沒到貨，也不知道新貨到后價格是否有調(diào)整。分析篇
“漲聲”一片中白酒營銷路在何方？
今年，對高端白酒企業(yè)來說，是“漲”勢喜人的一年。在這一年間，茅臺、五糧液、國窖1573單瓶零售價相繼突破1000元大關(guān)。昨日，高端白酒第二梯隊成員水井坊、郎酒也吹響漲價號角，漲幅在10%以上。而眼下，元旦節(jié)、春節(jié)臨近，白酒送禮的需求越來越旺，不少專賣店的銷售員對記者表示，最近酒價十分不穩(wěn)定，尤其是飛天茅臺的價格波動得非常厲害，有買酒需求的消費(fèi)者應(yīng)該“先下手為強(qiáng)”，說不定一遲疑，每瓶酒就要多花幾百元。
此前，尼爾森公司對中國一二線城市消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，該調(diào)查報告顯示，在酒類市場，一二線城市里18歲~60歲的白酒消費(fèi)者中，從去年7月至今年7月的12個月里，有55%的人喝過白酒。這也意味著，中國有個龐大的白酒消費(fèi)群體，這也給不少白酒廠家每年漲價一到兩次奠定了堅實的基礎(chǔ)。
此外，許多消費(fèi)者在買白酒的時候，十分看重白酒品牌的知名度和認(rèn)可度，在宴請和送禮的時候非?？紤]接受方的意見。在多年的消費(fèi)戰(zhàn)役后，茅臺、五糧液成為賓主都皆大歡喜的品牌，于是乎，這兩款酒成了“風(fēng)向標(biāo)”，只要有點(diǎn)風(fēng)吹草動，其他白酒廠家也就順勢而為。在這樣的背景下，囤貨茅臺、五糧液就成為不少經(jīng)銷商的選擇。最近幾日，記者通過走訪成都30多個賣場或名酒專賣店，發(fā)現(xiàn)成都市場的53度飛天茅臺銷售現(xiàn)狀可用“一酒難求”來形容。雖然，不排除很多經(jīng)銷商采取“奇貨可居”的營銷策略，但是，這可苦了不少真正想買酒的消費(fèi)者。在這樣的大環(huán)境下，白酒營銷策略創(chuàng)新成為很多廠家揣摩的新話題。
當(dāng)然，“饑餓營銷”的確是很不錯的辦法。今年，成都市場的53度飛天茅臺零售價一路從不到1000元飆升至2000多元/瓶，價格翻了一倍，很多股民都感嘆“炒茅臺股不如買茅臺”。而在價格一路飛漲的同時，53度飛天茅臺在市場上的缺貨現(xiàn)象卻成常態(tài)。近幾個月來，記者多次走訪不少賣場，紛紛表示53度飛天茅臺斷貨已久，而一些超市、賣場更是沒有在貨柜上陳列出這款酒來。
不過，茅臺的營銷方式或許不太能被效仿。畢竟，消費(fèi)者在一路追漲仍然買不到酒的痛苦中，或許會轉(zhuǎn)向買其他名酒。畢竟，消費(fèi)者有自己的承受底線，而酒的價格最終會因供求關(guān)系回歸理性。
