統(tǒng)一企業(yè)接手健力寶一年零兩個(gè)月，葉紅漢與吳福章領(lǐng)軍的健力寶從風(fēng)雨飄搖中走出來(lái)，迎來(lái)暖冬中的第二個(gè)春節(jié)銷售高峰。昨天，在北京舉行的2006年中國(guó)食品行業(yè)年會(huì)上，健力寶將三個(gè)意義非比尋常的獎(jiǎng)項(xiàng)盡攬入懷：2006年中國(guó)食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)前五名、十大影響力品牌，而廣東健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉紅漢更獲得十大最具影響力人物。在銷售業(yè)績(jī)比2005年增長(zhǎng)42％的情況下，健力寶通過(guò)全面梳理銷售渠道、擴(kuò)充銷售隊(duì)伍、加大品牌宣傳投入、推出全新產(chǎn)品和豐富健康內(nèi)涵等系列措施，高調(diào)向明年30億元的銷售目標(biāo)邁進(jìn)。
明年銷售目標(biāo)30億元
以統(tǒng)一企業(yè)掛帥的健力寶貿(mào)易公司運(yùn)營(yíng)一年，并成功證明了“債務(wù)與品牌所有權(quán)歸集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理歸貿(mào)易公司的體外循環(huán)”的方法行之有效。在理順了內(nèi)部關(guān)系后，健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理吳福章向記者透露，明年的銷售目標(biāo)為30億元，并放言在“兩樂(lè)”和“非?？蓸?lè)”的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的形勢(shì)下，健力寶將狠狠發(fā)力，并以高速增長(zhǎng)來(lái)保證自身“不被稀釋掉”。
今年市場(chǎng)影響力偏弱的健力寶，在日前的經(jīng)銷商大會(huì)上公布了一攬子振興大計(jì)，致力鍛造“黃金銷售網(wǎng)絡(luò)”。據(jù)透露，為鋪設(shè)健全而覆蓋市場(chǎng)范圍廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，健力寶將在全國(guó)各地新增12個(gè)分公司，32個(gè)業(yè)務(wù)代表處和15個(gè)塊區(qū)，希望憑借渠道下沉把產(chǎn)品送到重點(diǎn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模增大，銷售人員數(shù)量翻倍。值得強(qiáng)調(diào)的是，健力寶遴選出超過(guò)五百個(gè)重點(diǎn)的縣和鎮(zhèn)，希望有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)深耕。此外，為適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)，他們將實(shí)施更靈活的市場(chǎng)宣傳策略：營(yíng)銷活動(dòng)由總部進(jìn)行資源的統(tǒng)籌和監(jiān)控，但各銷售大區(qū)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特性進(jìn)行資源投放。
此外，健力寶也重申對(duì)經(jīng)銷商的重視，并決心穩(wěn)定其價(jià)格體系，力求保證各級(jí)通路成員能夠獲得合理的銷售利潤(rùn)。吳福章指出，希望通過(guò)經(jīng)銷商的關(guān)系打入一些新的大型商超，增加在現(xiàn)代流通渠道的銷量。目前，健力寶全國(guó)經(jīng)銷商從2006年初的300多人發(fā)展到800多人。
健力寶第五季比翼齊飛
在有章法地著力鍛煉內(nèi)功的同時(shí)，健力寶集團(tuán)開(kāi)始為旗下品牌樹立新形象，并為飲料銷售尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)透露，旗下三大主要產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)明年的30億元銷售目標(biāo)而擔(dān)負(fù)不同職責(zé)：將推出新包裝的“健力寶”負(fù)責(zé)17億元，將推出新口味和主攻果汁和茶飲料等非碳酸產(chǎn)品的“第五季”承擔(dān)5億元，而以春節(jié)后可能面市的“維C可樂(lè)”為代表的其他三大碳酸飲料副品牌的銷售目標(biāo)則為8億元。“健力寶”與“第五季”將分開(kāi)進(jìn)行品牌宣傳與地面推廣活動(dòng)，并同時(shí)增大家庭裝產(chǎn)品和PET瓶產(chǎn)品的比例。
在敲定了“作戰(zhàn)主力成員”后，健力寶在品牌建設(shè)方面也下苦功。多年來(lái)以“運(yùn)動(dòng)飲料”形象出現(xiàn)的“健力寶”的品牌被注入新內(nèi)涵：健康好喝的碳酸飲料。健力寶方面解釋，這是因?yàn)樘妓犸嬃系氖袌?chǎng)規(guī)模比運(yùn)動(dòng)飲料大得多，新的品牌定位有利于爭(zhēng)取更廣泛的消費(fèi)群，將以“有活力”的較為柔性的品牌示人。
同時(shí)，“健力寶”的配方也加入有利健康的元素：除了傳統(tǒng)上被公認(rèn)為有益處的電解質(zhì)成分和蜂蜜之外，600ML裝的“健力寶”將會(huì)添加Oligo。Oligo源自日本，是一種低聚果糖，可直接進(jìn)入腸道，激化腸道有益菌的生長(zhǎng)，在國(guó)外被廣泛應(yīng)用于食品飲料的生產(chǎn)。作為國(guó)家有關(guān)部門的公眾營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目，Oligo將擁有一個(gè)專用的標(biāo)志，并在未來(lái)數(shù)年中只能被少數(shù)幾家有核準(zhǔn)資格的企業(yè)添加在其產(chǎn)品中。健力寶方面希望，添加了有效成分的飲料，能吸引有健康訴求的年輕人。該類新品，將出現(xiàn)在明年春節(jié)的禮盒包裝產(chǎn)品中并試水市場(chǎng)。
統(tǒng)一、健力寶合作順利
規(guī)劃完明年的市場(chǎng)藍(lán)圖后，健力寶的前途也與其集團(tuán)公司處理歷史遺留問(wèn)題是否順利相關(guān)。目前，廣東健力寶集團(tuán)與健力寶貿(mào)易公司的合作關(guān)系頗為融洽，這從昨天兩方領(lǐng)軍人物攜手出席行業(yè)年會(huì)可見(jiàn)一斑。
葉紅漢接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，與統(tǒng)一的合作甚為順利，希望雙方的合作關(guān)系能助健力寶的民族品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。他說(shuō)：“明年完成30億元的銷售目標(biāo)應(yīng)該問(wèn)題不大。”
吳福章則透露，統(tǒng)一集團(tuán)既然負(fù)責(zé)健力寶貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)，就有義務(wù)有責(zé)任把民族品牌的大旗繼續(xù)扛起來(lái)。從春節(jié)起的系列市場(chǎng)推廣也體現(xiàn)出統(tǒng)一集團(tuán)對(duì)健力寶的一貫大力支持。
