與瀘州老窖不同，五糧液在表明自己擁有千年釀酒史、638年古窖池的同時(shí)，并沒有將這些進(jìn)行特別宣傳。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的“八大名酒”中，每家酒廠都有著雄厚的歷史積淀和傳奇故事。
五糧液品牌事務(wù)部副部長(zhǎng)傅鐘告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，占據(jù)中國(guó)名優(yōu)白酒出口份額90%的五糧液，目的是將獨(dú)具魅力的白酒文化輸出到世界上，讓更多的人領(lǐng)略中國(guó)文化的魅力。目前中國(guó)白酒還沒有真正走出國(guó)門，還沒有到國(guó)際市場(chǎng)上將我們的品牌進(jìn)行系統(tǒng)的推廣，沒有去建立中國(guó)自己的白酒文化體系，五糧液已經(jīng)看到了這種品牌和文化欠缺的危機(jī)。國(guó)際洋酒品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有差不多二十年了，他們?cè)诮⑵放疲⑺麄兊奈幕?，倡?dǎo)他們的生活方式，影響中國(guó)的文化體系，并對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。
目前五糧液已經(jīng)為成為國(guó)際知名品牌擬好了具體步驟并開始實(shí)施，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。在這一過程中，始終精心呵護(hù)“五糧液”這個(gè)品牌，不敢有絲毫的大意，以為中國(guó)的白酒文化走向世界做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。
與固守傳統(tǒng)品牌、著眼海外市場(chǎng)的五糧液路線不同，全力打造新品牌的國(guó)窖1573采取了相當(dāng)沉著的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略。
其營(yíng)銷經(jīng)理介紹說，2003年國(guó)慶黃金周期間，以紀(jì)念人類動(dòng)力飛行100周年為由，國(guó)窖1573揮師華東，在上海浦東陸家嘴地區(qū)高達(dá)380米的金茂大廈舉行首屆國(guó)際高樓跳傘表演。中國(guó)、挪威、美國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等國(guó)家的大約20多位頂級(jí)高樓跳傘運(yùn)動(dòng)員參加，創(chuàng)下了世界高樓跳傘的新紀(jì)錄。
2005年12月18日，國(guó)窖1573進(jìn)軍廣州市場(chǎng)，完成了一項(xiàng)歷史性創(chuàng)舉，在廣東電視塔上發(fā)布中國(guó)最大的空中霓虹燈廣告。廣東電視塔地理位置優(yōu)越，廣告推廣價(jià)值巨大。國(guó)窖1573以咄咄逼人的氣勢(shì)成為廣州夜空中的新地標(biāo)。華南市場(chǎng)對(duì)國(guó)窖1573意義深刻，它意味著國(guó)窖1573已經(jīng)基本完成市場(chǎng)布局，從此進(jìn)入中盤戰(zhàn)略。
這些市場(chǎng)開拓活動(dòng)都選擇了“高度”作為國(guó)窖1573的品牌關(guān)鍵詞，他們認(rèn)為這樣做可以彰顯國(guó)窖1573君臨天下的尊貴地位。
但是，如果過分沉迷于對(duì)高度的追求，將加速迎來高處不勝寒的感覺。就市場(chǎng)份額而言，不妨參考美國(guó)酒商美樂公司首席執(zhí)行官阿達(dá)米創(chuàng)建的“喉嚨份額”，他把白酒、啤酒、茶、水和其他飲料全部納入市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，發(fā)現(xiàn)自己掌管的最好的品牌所占份額其實(shí)小得可憐。
