茅臺(tái)暗漲建議價(jià)為提價(jià)開(kāi)道

　　廣東省中外名酒連鎖有限公司董事長(zhǎng)王惠東日前向記者透露，近段時(shí)間，茅臺(tái)的終端零售建議價(jià)已從之前的1099元上調(diào)為1519元。“我們覺(jué)得出廠(chǎng)價(jià)隨后肯定就會(huì)漲的，先調(diào)終端價(jià)讓市場(chǎng)適應(yīng)，再提出廠(chǎng)價(jià)就水到渠成了，這是廠(chǎng)家慣用的策略。”

　　3月中旬，四川著名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁就曾告訴記者，茅臺(tái)酒廠(chǎng)有計(jì)劃從4月份起再度上調(diào)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)，其中，53度飛天茅臺(tái)將每瓶上漲200元。不過(guò)，受到連番“公款禁止買(mǎi)高檔酒”的輿論壓力，酒廠(chǎng)方面似乎延緩了提價(jià)的腳步。

　　記者了解到，與普通白酒不同，高端白酒的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道為團(tuán)購(gòu)、特供、企事業(yè)單位經(jīng)銷(xiāo)商等，政府直接采購(gòu)一直是高端白酒的重要市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)情況看，禁購(gòu)新政必然會(huì)對(duì)高端白酒產(chǎn)生比較大的影響。目前高端白酒銷(xiāo)量已受到影響，銷(xiāo)量、價(jià)格雙雙開(kāi)始下滑。

　　由于失去了提價(jià)預(yù)期的支撐，近期茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格已出現(xiàn)明顯波動(dòng)，據(jù)記者調(diào)查，目前在廣州市的零售終端茅臺(tái)最低的報(bào)價(jià)已降至1600元左右。“為了穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格、穩(wěn)定股市，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在必須漲價(jià)。”

　　中檔酒順勢(shì)搶占公務(wù)消費(fèi)

　　國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰認(rèn)為，之前迫于輿論壓力，茅臺(tái)沒(méi)有向國(guó)際組織申請(qǐng)奢侈品資格。實(shí)際上，茅臺(tái)在老百姓心目中早已是奢侈品，一瓶53度飛天茅臺(tái)售價(jià)接近2000元，15年年份酒市場(chǎng)價(jià)在8000元左右，80年年份酒達(dá)到20多萬(wàn)，最貴的甚至達(dá)到38萬(wàn)元。

　　酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在總理發(fā)表“公款禁止購(gòu)買(mǎi)高檔酒”講話(huà)后兩天之內(nèi)，銷(xiāo)售價(jià)格在200―500元的中檔白酒銷(xiāo)量出現(xiàn)40%的大幅上漲。一些地方名酒如郎酒等，甚至出現(xiàn)了100%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　郝鴻峰表示，出現(xiàn)這種極端現(xiàn)象，很有可能是市場(chǎng)預(yù)期二線(xiàn)白酒價(jià)格上漲而提前透支消費(fèi)。此外，一部分公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向地方名酒也極有可能促使這部分品牌銷(xiāo)量大幅上漲。

　　此前，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒基本壟斷了高端公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)。中檔白酒一直被排除在公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)之外，只能爭(zhēng)奪低端商務(wù)市場(chǎng)和家用消費(fèi)市場(chǎng)。禁購(gòu)高檔酒意味著中檔白酒將成為公務(wù)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的主力，市場(chǎng)大大增加。同時(shí)，公務(wù)市場(chǎng)對(duì)商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)的示范效應(yīng)，又使得這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)量大大增加。

　　酒類(lèi)市場(chǎng)格局悄然改寫(xiě)

　　王惠東指出，近幾年高端白酒量?jī)r(jià)齊升氣勢(shì)如虹，但現(xiàn)在的價(jià)格已到了消費(fèi)品和奢侈品的分水嶺，消費(fèi)群體發(fā)生了巨大變化。大部分普通消費(fèi)者被高價(jià)撇開(kāi)，短期內(nèi)可能會(huì)影響到部分品牌的銷(xiāo)售，但中國(guó)的高端消費(fèi)群體日益成熟，長(zhǎng)期來(lái)看支撐力很強(qiáng)。而在高端品牌紛紛破千元的背景下，中端市場(chǎng)的區(qū)間已經(jīng)從過(guò)去200―400元延展到200―600元甚至700元，空間大了很多，中檔品牌在未來(lái)量?jī)r(jià)齊升的潛力很大。

　　據(jù)悉，在“禁購(gòu)”講話(huà)出爐當(dāng)天，酒仙網(wǎng)就聞風(fēng)而動(dòng)隨機(jī)加大了中檔白酒的采購(gòu)量。郝鴻峰說(shuō)：“白酒市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，提前布局將有利于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　郝鴻峰認(rèn)為，白酒公務(wù)市場(chǎng)除了本身的消費(fèi)量巨大外，更在于其對(duì)家用市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)的示范效應(yīng)。這兩塊效益將由中檔白酒市場(chǎng)來(lái)享受。這也將大大促進(jìn)以中檔白酒銷(xiāo)售為主的酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售。受此消息影響，酒仙網(wǎng)2012年20億的銷(xiāo)售目標(biāo)將大大提前。

　　截至目前，酒仙網(wǎng)的高檔白酒和中低檔白酒的銷(xiāo)售占比已經(jīng)由此前的4：6，變?yōu)?：7，中檔白酒的銷(xiāo)量呈現(xiàn)大幅上升。