郎酒65.9億庫(kù)存，劍南春品牌酒銷量同比下降52.49%……一組官方數(shù)據(jù)將去年以來(lái)我國(guó)白酒行業(yè)的艱難生態(tài)展現(xiàn)在紙面上。近日，工信部援引四川省經(jīng)信委的報(bào)告稱，今年一季度川酒產(chǎn)銷整體增速明顯下滑，利稅更是近十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。四川省經(jīng)信委則表示，主要原因是高端白酒銷售受阻，宜賓、瀘州等白酒重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)銷售收入出現(xiàn)大幅下降。
在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，商報(bào)記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五糧液、瀘州老窖等酒企紛紛放下身段爭(zhēng)搶地盤，并開(kāi)始求變突圍。
川酒困境
劍南春銷量腰斬
四川歷來(lái)在中國(guó)白酒業(yè)版圖上具有舉足輕重的地位，多家川酒企業(yè)年銷售額突破百億元。四川省經(jīng)信委的統(tǒng)計(jì)顯示，在2012年，全省國(guó)家名酒銷售收入占全省規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入63.21%，利稅總額占80.77%，利潤(rùn)總額占83.60%。
但在今年第一季度，四川省白酒產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出頹勢(shì)。據(jù)四川省經(jīng)信委統(tǒng)計(jì)，今年一季度四川省累計(jì)完成白酒產(chǎn)量97.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)4.74%，增速下滑了20.56個(gè)百分點(diǎn)；完成銷售收入509.04億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.81%，增速下滑了31.49個(gè)百分點(diǎn)。
值得注意的是，在今年一季度，四川全省白酒產(chǎn)業(yè)利稅、利潤(rùn)近十年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，四川經(jīng)信委稱，主要是受高端酒實(shí)際銷售量同比大幅下降影響。
具體到相關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)更是驚人，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)利稅總額43.9億元，同比下降18.8%，入庫(kù)稅金22.3億元，同比下降25.9%；郎酒集團(tuán)的總庫(kù)存則高達(dá)65.9億元，其中成品庫(kù)存超過(guò)57.7億元；劍南春集團(tuán)的“劍南春”系列品牌酒銷量同比下降52.49%。
原因分析
渠道受困價(jià)格倒掛
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，五糧液、瀘州老窖等川酒業(yè)績(jī)下滑，主要是受價(jià)格倒掛和渠道受阻影響。
四川省經(jīng)信委在報(bào)告中也指出，從去年下半年開(kāi)始，高端白酒在銷售受阻和庫(kù)存增加的雙重“重壓”下，名酒價(jià)格已從高位下滑，雖有一系列的降價(jià)促銷措施，但市場(chǎng)難以“挺住”。目前部分高端品牌出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象，初步計(jì)算高端白酒終端市場(chǎng)價(jià)格與去年同期比下降在30%至50%左右，預(yù)計(jì)價(jià)格下調(diào)空間還將持續(xù)，其中就有五糧液。
商報(bào)記者昨日從多家白酒銷售商處了解到，以出廠價(jià)為719元的五糧液水晶瓶為例，目前普遍在600多元就能拿貨，且出現(xiàn)了650元以下的終端市場(chǎng)價(jià)。
西南最大的酒類直銷機(jī)構(gòu)1919董事長(zhǎng)楊陵江昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)分析指出，限制“三公”消費(fèi)后，五糧液等高端白酒價(jià)格連連下跌，導(dǎo)致的結(jié)果是價(jià)格層層下壓。而價(jià)格下降到六七百元的五糧液搶了原來(lái)這個(gè)價(jià)位的瀘州老窖、劍南春等品牌的市場(chǎng)。而瀘州老窖、劍南春等又進(jìn)一步降價(jià)，搶奪更低一個(gè)檔次的白酒品牌的市場(chǎng)，這導(dǎo)致白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
與五糧液深陷價(jià)格倒掛“漩渦”不同的是，郎酒則受困于其壓貨增長(zhǎng)模式。資料顯示，2002年，郎酒的銷售額不到3億元，但是，2008年郎酒銷售額突破20億元，到了2010年，這一數(shù)字變成58億元，2011年更是進(jìn)入百億元俱樂(lè)部。“郎酒的極速狂飆是白酒業(yè)界的神話，但是在其背后，很大程度上是依靠渠道壓貨。”白酒業(yè)營(yíng)銷專家肖竹青昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)郎酒為了進(jìn)入百億元俱樂(lè)部，不斷向渠道商壓貨，采取“先打款、再發(fā)貨”的銷售方式，將庫(kù)存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。
昨日，商報(bào)記者試圖聯(lián)系郎酒西南區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人未果。盡管肖竹青的以上表述并未得到郎酒的證實(shí)，但商報(bào)記者從郎酒經(jīng)銷商處了解到，一個(gè)地區(qū)有數(shù)家經(jīng)銷商壓貨數(shù)百萬(wàn)元，由于壓貨過(guò)重，不同品牌的經(jīng)銷商之間的價(jià)格暗戰(zhàn)持續(xù)不斷，價(jià)差越來(lái)越小，進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格體系崩潰。
酒企突圍
轉(zhuǎn)型尋找企業(yè)客戶
在壓力劇增的情況下，川酒軍團(tuán)中的瀘州老窖、五糧液等已紛紛開(kāi)始主動(dòng)應(yīng)變。商報(bào)記者日前從重慶一家白酒經(jīng)銷商處了解到，瀘州老窖近日低調(diào)成立了一家名叫智同商貿(mào)的貿(mào)易公司，拉攏其它行業(yè)的巨頭企業(yè)一起做商貿(mào)。
據(jù)該白酒商介紹，瀘州老窖成立的智同商貿(mào)公司，將采用多股東合作模式，欲將股東的分散碎片化采購(gòu)需求及資源化零為整，形成規(guī)模。按瀘州老窖的打算，智同商貿(mào)將通過(guò)10年時(shí)間，發(fā)展成為營(yíng)收規(guī)模達(dá)3000億、聚集眾多優(yōu)質(zhì)股東、融合貿(mào)易、物流、金融等綜合性業(yè)務(wù)的超大型貿(mào)易公司。
昨日，瀘州老窖旗下銷售公司博大公司的一位負(fù)責(zé)人也證實(shí)了前述酒商的說(shuō)法，但表示不方便透露更多細(xì)節(jié)。
“目前該貿(mào)易公司正在大規(guī)模招聘股東，事實(shí)上，這些股東是對(duì)白酒的年消費(fèi)在一兩千萬(wàn)元級(jí)別的大型民營(yíng)企業(yè)，它們將和瀘州老窖形成合作關(guān)系，采購(gòu)瀘州老窖的酒。”前述酒商透露，結(jié)成“同盟”后，一瓶市場(chǎng)標(biāo)價(jià)1300多元的國(guó)窖1573，定向供應(yīng)的內(nèi)部?jī)r(jià)只需500元左右。盡管如此，200家企業(yè)也能為瀘州老窖帶來(lái)近40億元的銷售額。目前，瀘州老窖已和上汽、創(chuàng)維[微博]、金龍魚(yú)等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
與瀘州老窖的突圍方式不同，五糧液近日則宣布發(fā)力中低端產(chǎn)品。按五糧液的計(jì)劃，將通過(guò)幾年努力，在100~300元價(jià)位區(qū)間打造幾個(gè)能上10億元規(guī)模的品牌，做同價(jià)位酒中的第一品牌。
四川省經(jīng)信委在報(bào)告中提到，在高端白酒產(chǎn)銷大幅下降的同時(shí)，由于中、低端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小，全省中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。比如，瀘州老窖的窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%，郎牌特曲的增長(zhǎng)也高達(dá)84%。多家白酒經(jīng)銷商認(rèn)為，這也或許從側(cè)面印證了五糧液為何要進(jìn)軍中低端市場(chǎng)。
