郎酒65.9億庫存，劍南春品牌酒銷量同比下降52.49%……一組官方數(shù)據(jù)將去年以來我國白酒行業(yè)的艱難生態(tài)展現(xiàn)在紙面上。近日，工信部援引四川省經(jīng)信委的報告稱，今年一季度川酒產(chǎn)銷整體增速明顯下滑，利稅更是近十年來首次負增長。四川省經(jīng)信委則表示，主要原因是高端白酒銷售受阻，宜賓、瀘州等白酒重點產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)銷售收入出現(xiàn)大幅下降。
在嚴峻的現(xiàn)實面前，商報記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五糧液、瀘州老窖等酒企紛紛放下身段爭搶地盤，并開始求變突圍。
川酒困境
劍南春銷量腰斬
四川歷來在中國白酒業(yè)版圖上具有舉足輕重的地位，多家川酒企業(yè)年銷售額突破百億元。四川省經(jīng)信委的統(tǒng)計顯示，在2012年，全省國家名酒銷售收入占全省規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入63.21%，利稅總額占80.77%，利潤總額占83.60%。
但在今年第一季度，四川省白酒產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出頹勢。據(jù)四川省經(jīng)信委統(tǒng)計，今年一季度四川省累計完成白酒產(chǎn)量97.16萬千升，同比增長4.74%，增速下滑了20.56個百分點；完成銷售收入509.04億元人民幣，同比增長4.81%，增速下滑了31.49個百分點。
值得注意的是，在今年一季度，四川全省白酒產(chǎn)業(yè)利稅、利潤近十年來首次出現(xiàn)負增長，四川經(jīng)信委稱，主要是受高端酒實際銷售量同比大幅下降影響。
具體到相關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)更是驚人，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)利稅總額43.9億元，同比下降18.8%，入庫稅金22.3億元，同比下降25.9%；郎酒集團的總庫存則高達65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元；劍南春集團的“劍南春”系列品牌酒銷量同比下降52.49%。
原因分析
渠道受困價格倒掛
業(yè)內(nèi)分析認為，五糧液、瀘州老窖等川酒業(yè)績下滑，主要是受價格倒掛和渠道受阻影響。
四川省經(jīng)信委在報告中也指出，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫存增加的雙重“重壓”下，名酒價格已從高位下滑，雖有一系列的降價促銷措施，但市場難以“挺住”。目前部分高端品牌出現(xiàn)價格“倒掛”現(xiàn)象，初步計算高端白酒終端市場價格與去年同期比下降在30%至50%左右，預(yù)計價格下調(diào)空間還將持續(xù)，其中就有五糧液。
商報記者昨日從多家白酒銷售商處了解到，以出廠價為719元的五糧液水晶瓶為例，目前普遍在600多元就能拿貨，且出現(xiàn)了650元以下的終端市場價。
西南最大的酒類直銷機構(gòu)1919董事長楊陵江昨日在接受商報記者采訪時分析指出，限制“三公”消費后，五糧液等高端白酒價格連連下跌，導(dǎo)致的結(jié)果是價格層層下壓。而價格下降到六七百元的五糧液搶了原來這個價位的瀘州老窖、劍南春等品牌的市場。而瀘州老窖、劍南春等又進一步降價，搶奪更低一個檔次的白酒品牌的市場，這導(dǎo)致白酒市場競爭加劇。
與五糧液深陷價格倒掛“漩渦”不同的是，郎酒則受困于其壓貨增長模式。資料顯示，2002年，郎酒的銷售額不到3億元，但是，2008年郎酒銷售額突破20億元，到了2010年，這一數(shù)字變成58億元，2011年更是進入百億元俱樂部。“郎酒的極速狂飆是白酒業(yè)界的神話，但是在其背后，很大程度上是依靠渠道壓貨。”白酒業(yè)營銷專家肖竹青昨日在接受商報記者采訪時表示，近年來郎酒為了進入百億元俱樂部，不斷向渠道商壓貨，采取“先打款、再發(fā)貨”的銷售方式，將庫存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。
昨日，商報記者試圖聯(lián)系郎酒西南區(qū)相關(guān)負責人未果。盡管肖竹青的以上表述并未得到郎酒的證實，但商報記者從郎酒經(jīng)銷商處了解到，一個地區(qū)有數(shù)家經(jīng)銷商壓貨數(shù)百萬元，由于壓貨過重，不同品牌的經(jīng)銷商之間的價格暗戰(zhàn)持續(xù)不斷，價差越來越小，進而導(dǎo)致價格體系崩潰。
酒企突圍
轉(zhuǎn)型尋找企業(yè)客戶
在壓力劇增的情況下，川酒軍團中的瀘州老窖、五糧液等已紛紛開始主動應(yīng)變。商報記者日前從重慶一家白酒經(jīng)銷商處了解到，瀘州老窖近日低調(diào)成立了一家名叫智同商貿(mào)的貿(mào)易公司，拉攏其它行業(yè)的巨頭企業(yè)一起做商貿(mào)。
據(jù)該白酒商介紹，瀘州老窖成立的智同商貿(mào)公司，將采用多股東合作模式，欲將股東的分散碎片化采購需求及資源化零為整，形成規(guī)模。按瀘州老窖的打算，智同商貿(mào)將通過10年時間，發(fā)展成為營收規(guī)模達3000億、聚集眾多優(yōu)質(zhì)股東、融合貿(mào)易、物流、金融等綜合性業(yè)務(wù)的超大型貿(mào)易公司。
昨日，瀘州老窖旗下銷售公司博大公司的一位負責人也證實了前述酒商的說法，但表示不方便透露更多細節(jié)。
“目前該貿(mào)易公司正在大規(guī)模招聘股東，事實上，這些股東是對白酒的年消費在一兩千萬元級別的大型民營企業(yè)，它們將和瀘州老窖形成合作關(guān)系，采購瀘州老窖的酒。”前述酒商透露，結(jié)成“同盟”后，一瓶市場標價1300多元的國窖1573，定向供應(yīng)的內(nèi)部價只需500元左右。盡管如此，200家企業(yè)也能為瀘州老窖帶來近40億元的銷售額。目前，瀘州老窖已和上汽、創(chuàng)維[微博]、金龍魚等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
與瀘州老窖的突圍方式不同，五糧液近日則宣布發(fā)力中低端產(chǎn)品。按五糧液的計劃，將通過幾年努力，在100~300元價位區(qū)間打造幾個能上10億元規(guī)模的品牌，做同價位酒中的第一品牌。
四川省經(jīng)信委在報告中提到，在高端白酒產(chǎn)銷大幅下降的同時，由于中、低端產(chǎn)品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小，全省中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭。比如，瀘州老窖的窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲的增長也高達84%。多家白酒經(jīng)銷商認為，這也或許從側(cè)面印證了五糧液為何要進軍中低端市場。
