隨著酒類企業(yè)營銷越發(fā)激烈，在首屆"川酒網(wǎng)購展"上，一線川酒企業(yè)瀘州老窖集團(tuán)、以文君等邛酒為代表的二三線川酒企業(yè)，將上千個川酒產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)購物的方式進(jìn)行營銷，以拓寬銷售渠道。

    近年來，酒類企業(yè)的營銷渠道從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理、批發(fā)、分銷，到直接運作市場進(jìn)行深度分銷、渠道下沉、終端攔截，最終激烈的終端資源爭奪變成一片"紅海".四川省社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所副研究員胡俊波表示，自2000年中國加入世界貿(mào)易組織以來，酒類產(chǎn)品傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道功能快速萎縮，終端競爭越發(fā)激烈，白酒企業(yè)開始認(rèn)識到利潤制造者并不是終端，而是消費者。

    目前，白酒的消費群體還處于30歲至50歲人群，但新興的"80""90后"人群已逐漸進(jìn)入白酒消費群體，這部分消費群體恰好是熱衷電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)購的主力軍。胡俊波認(rèn)為，"80""90后"的消費心理、消費習(xí)慣將對酒類企業(yè)的營銷策略產(chǎn)生巨大沖擊，也將促使酒類企業(yè)由傳統(tǒng)的廣告、人員推銷的"強(qiáng)勢營銷"方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)互動性的網(wǎng)絡(luò)"軟營銷"方式。

    相對于傳統(tǒng)的流通方式，電子商務(wù)交易模式可以繞開所有中間環(huán)節(jié)，使交易成本大幅降低。同時，基于互聯(lián)網(wǎng)無邊界的特征，市場規(guī)?？梢詿o限擴(kuò)大，電子商務(wù)交易可以真正實現(xiàn)產(chǎn)品信息的公開、透明和共享。胡俊波預(yù)測："下一個10年，電子商務(wù)將是決定企業(yè)成敗的主戰(zhàn)場。"

    （熊文瑤、吳樾）