在國人對葡萄酒的接受程度越來越高，葡萄酒整體銷量不斷抬升的今天，究竟是什么原因造成國產葡萄酒如今的局面？
外因：進口酒強勢沖擊
在廣東龍程酒業(yè)市場部經理徐欣凈看來，國產葡萄酒在廣東受進口酒沖擊是不爭的事實。
“國產三大家中，張裕在廣東相對穩(wěn)定一些，但國產葡萄酒整體市場狀況確實不容樂觀。” 徐欣凈稱。
徐欣凈認為，進口酒主要在價格和營銷方法上有創(chuàng)新。廣東本來毗鄰港澳，消費習慣受其影響明顯。再加上近年涌現了很多進口商，進口葡萄酒市場主體很活躍。他們之間的競爭帶來整體進口酒價格的下降，這樣國產酒價格優(yōu)勢就被消解了。還有就是進口酒總體口感高于同等價位國產葡萄酒，勝負的天平就會發(fā)生傾斜。
除了價格和口感，進口酒營銷方法多種多樣，進口葡萄酒注重消費者互動體驗，國產葡萄酒往往發(fā)力于高空廣告，費用投向賣場，對消費者的影響力不夠。“我想，這種沖擊恐怕要向內地蔓延，現在是廣東，以后可能是江蘇或別的省區(qū)了。”徐欣凈分析。
朱浪稱，很多進口葡萄酒即使加上關稅，都可以把零售價格控制在50元以內，同樣價位區(qū)間的競爭，很多消費者毫不猶豫會選擇進口葡萄酒。國產葡萄酒目前在廣東的傳統(tǒng)渠道還有一定的市場，如KA、流通、夜場。國產葡萄酒在KA的主要模式是做特價、做陳列。這種投入產出模式現在效益明顯降低了。而進口葡萄酒往往從團購、專賣連鎖突破，這些渠道目前是國產葡萄酒的短板。
其實，進口葡萄酒從進入中國開始到迅速蠶食本屬于國產葡萄酒的蛋糕，國產葡萄酒必須在自己身上找原因。記者在廣東多方走訪，總結了國產葡萄酒在廣東市場的四大弊端。
品質短板
廣東嘉會商貿總經理饒坤非常直接，他說，大部分國產葡萄酒確實不太注重品質，消費者在比較品嘗過后，自然會選擇放棄品質較差的國產葡萄酒。
品牌過度透支
“品牌過度透支是國產葡萄酒在廣東失敗的最重要原因之一，特別是長城。” 饒坤稱，長城在鼎盛時期，在廣東都有幾百個條碼，一個品牌，能夠承受這么多條碼的分割？長城的持續(xù)下滑，是在償還其曾經犯下錯誤。品牌是一個企業(yè)的靈魂，不要因為一個品牌逐漸知名，就馬上想榨干它。如果真要這樣做，最終是要付出代價的。
經銷商管控缺失
除了品質和品牌的內在因素以外，國產葡萄酒和經銷商之間的關系也非常微妙，矛盾日積月累。
特別是長城，其大戶制模式雖然成就了當年的輝煌，但也埋下了今天的隱患，隨意為大經銷商開出專用標和條碼，把所有的一切運營全部交給大經銷商，市場一出現壓力和問題，廠家和大經銷商往往都束手無策。在這種合作模式下，廠家出貨價不高，肯定不愿意再追加投入;經銷商本身就不掌控品牌，一出現問題就十分容易甩手不干。
在廣東市場，長城對大經銷商的把控力不強，加上長城大經銷商出貨量大的都是中低端產品，這些產品本身在市場投入上就有短期性，再加上在低價進口酒沖擊下顯得難以抵擋。
消費者培育缺失
事實上，四五年前，國產葡萄酒在廣東達到頂峰時，靠的是渠道壟斷和大力促銷。
“大部分國產葡萄酒把所有的精力都放在渠道和價格上，卻不愿意花一分錢去培育消費者，去教會消費者理解葡萄酒。當然，這也和國產葡萄酒不重視品質有一定關系。所以，當真正的市場競爭開始后，必然潰不成軍。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士稱。
幾乎很少有廣東消費者對國產葡萄酒存在品牌忠誠度。
“逐漸理解葡萄酒的中高端消費者，在進口葡萄酒的不斷培育下，覺得喝國產葡萄酒是一件沒品位的事情，是不懂葡萄酒的表現。這種印象對國產葡萄酒是致命的”這位業(yè)內人士分析。
“曾經，只要貼一個長城的標，或者是打長城的擦邊球，都能有銷路。因為消費者已經開始對葡萄酒有需求，又沒有更多的產品可供選擇。那幾年，幾乎所有國產葡萄酒廠商都在研究經銷商政策、促銷、推廣、堆頭，卻沒人尊重葡萄酒本身的品質，或者只是流于概念。導致國產葡萄酒整體品質不如進口葡萄酒。” 饒坤稱，國產葡萄酒在廣東敗下陣來，并不是消費者崇洋媚。因為在相同價格區(qū)間，誰不愿意去嘗試更好品質的葡萄酒呢?
所以，當進口葡萄酒包圍市場后，國產葡萄酒的命運就可想而知了。
