2012年第三季度，作為國內(nèi)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)，張裕A（000869.SZ）實現(xiàn)營業(yè)收入11.11億元，同比下降16.05%，凈利潤為2.42億元，同比下降37.53%。其實，面臨增長瓶頸的不僅是國產(chǎn)葡萄酒，進(jìn)口酒同樣面臨著增長減速的問題。在這種背景之下，連續(xù)數(shù)年在市場上收獲頗豐的進(jìn)口酒商進(jìn)入洗牌期。

　　進(jìn)口酒增速放緩

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月進(jìn)口瓶裝葡萄酒為9000萬瓶，進(jìn)口量較去年同期增長近15%，與前兩年動輒50%、60%的增速相比明顯放緩。

　　建發(fā)股份（600153.SH）旗下國內(nèi)最大的進(jìn)口酒運營商建發(fā)酒業(yè)副總經(jīng)理劉震介紹，公司今年1至9月共銷售進(jìn)口葡萄酒809萬瓶，其中50%以上是瑪茜，整體銷售增速較去年有所放緩。

　　此外，據(jù)《第一財經(jīng)日報》了解，某知名國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)過去幾年在中國區(qū)取得了突飛猛進(jìn)的業(yè)績，但今年的業(yè)績目標(biāo)僅僅與去年持平。該公司中國區(qū)高層也對記者表示，公司今年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)比預(yù)計的要低迷。不僅如此，從今年開始，業(yè)界一些頗有影響力的國內(nèi)進(jìn)口酒運營商均面臨著庫存積壓嚴(yán)重、動銷低于預(yù)期的問題。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年進(jìn)口葡萄酒占中國市場總銷售量約15%的份額，近幾年也一直保持著高速增長態(tài)勢，以歐洲最大的葡萄酒企業(yè)CASTEL為例，其出口到中國市場的葡萄酒數(shù)量從2007年的260萬瓶增加到2011年的3100萬瓶。而建發(fā)酒業(yè)過去4年年均復(fù)合增長率也達(dá)到70%左右，2011年進(jìn)口酒銷售量超過1000萬瓶，銷售額達(dá)到10億元。

　　為何這樣一個看起來充滿潛力的市場突然出現(xiàn)增速放緩？

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這與進(jìn)口酒市場存在的一些不成熟、不完善之處有關(guān)，在消費者尚不具備常規(guī)產(chǎn)品知識的情況下，更多人會通過品牌來挑選產(chǎn)品，但雖然經(jīng)過了數(shù)年快速發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒在中國市場的品牌影響力依然是個大問題，核心品牌不突出導(dǎo)致了消費者認(rèn)知困難，也滋生了一些市場亂象。

　　ASC圣皮爾董事會主席沈品同近期接受媒體采訪時指出，中國對進(jìn)口葡萄酒的需求，意味著許多對市場并不了解的進(jìn)口商和分銷商都爭相進(jìn)入這一行業(yè)，導(dǎo)致的直接結(jié)果是混亂的銷售渠道，以及包裝華麗、質(zhì)量尚可，但相比之下價格虛高的葡萄酒產(chǎn)品。

　　“很多完全不懂酒的人進(jìn)入了這個市場。”深圳一家大型進(jìn)口酒商負(fù)責(zé)人表示，除此之外，國內(nèi)進(jìn)口酒市場往往存在一個奇怪的現(xiàn)象：在國外非常大眾化、能走量的產(chǎn)品在國內(nèi)往往卻沒什么量，這歸根到底還是因為消費文化的差異，在國外成熟市場，葡萄酒被視為像中國白酒一樣的消費品，在國內(nèi)則在某種程度上被視為“文藝品”，但低價產(chǎn)品又往往得不到消費者認(rèn)可，“某家做進(jìn)口酒代理的香港上市公司，在其創(chuàng)始人家族辦的一個20多桌酒席的宴會上，大家喝的居然都是白酒，葡萄酒開了也很少有人喝。”上述人士表示。

　　沈品同也認(rèn)為，目前，葡萄酒的消費仍然主要集中在居家以外的環(huán)境中。他估計，進(jìn)口葡萄酒中只有少于10%的量被消費在家庭場合，即使是國產(chǎn)高級葡萄酒，家庭消費量也不會超過20%。

　　新食品九石產(chǎn)業(yè)研究所中國酒商研究中心主任鄒周指出，在酒水以商務(wù)消費為主的浙江，此番遭受到的影響更為嚴(yán)重，尤其在餐飲渠道，普遍認(rèn)為銷量起碼下降30%。

　　“名莊酒在中國市場價格的大幅下滑產(chǎn)生的負(fù)面影響比較大。”酒類營銷專家朱玉增對記者表示。

　　與此同時，鄒周指出，部分小型進(jìn)口酒商迫于資金和庫存壓力，低價拋貨，也引起了市場價格低迷。

　　進(jìn)口酒商迎來洗牌期

　　“進(jìn)口酒市場已經(jīng)在洗牌，2012年到2014年，將會有一大批進(jìn)口酒商經(jīng)營困難，甚至倒閉。 ”熟悉進(jìn)口酒市場的營銷專家艾庭對記者表示。

　　廣州龍程酒業(yè)董事長溫文龍甚至在接受媒體采訪時直言，從2012年1月開始的24個月，將是這個行業(yè)中的運營商面臨關(guān)鍵考驗的24個月，一批運營商將在資金鏈上出現(xiàn)問題，市場上會有很多運營商超低價清倉，然后自動出局。

　　“今年我身邊有不少酒商選擇退出或者賣盤，甚至有部分酒商出現(xiàn)庫存嚴(yán)重?zé)o法出貨等問題。”上述深圳一家大型進(jìn)口酒商負(fù)責(zé)人說。

　　據(jù)記者了解，某家在香港上市的內(nèi)地食品企業(yè)甚至今年在試水?dāng)?shù)月、聘請了專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)后，主動退出了進(jìn)口酒代理業(yè)務(wù)。

　　葡萄酒觀察家楊征健說，他近期所做的500多例針對上海進(jìn)口酒商的樣本調(diào)查顯示，有5%的進(jìn)口酒商明確表示將退出市場，他估計，這僅僅是冰山一角，因生存艱難而萌生退意的進(jìn)口酒商要比這個數(shù)字多得多。

　　在進(jìn)口酒銷售放緩的大背景下，一些進(jìn)口酒運營商也趨于謹(jǐn)慎，并作出一些調(diào)整。

　　建發(fā)酒業(yè)希望與CASTEL合作在中國市場聯(lián)手打造瑪茜品牌專營店，CASTEL旗下的瑪茜是法國乃至歐洲最大的葡萄酒子品牌，在歐洲年銷量達(dá)到3000萬瓶，建發(fā)酒業(yè)還可以借鑒CASTEL旗下法國最大的酒類連鎖集團(tuán)尼古拉的經(jīng)驗。

　　但該公司高層在福州糖酒會期間對記者表示，建發(fā)酒業(yè)在二三線城市選擇瑪茜專營店的合作伙伴仍然非常謹(jǐn)慎，公司希望這些合作伙伴能擁有一些比較豐厚的團(tuán)購資源和社會資源，近期，其第一家瑪茜專營店在經(jīng)歷了差不多1年的籌備后，在廣西柳州面世，位于泰州、湖州、慈溪的專營店也于10月底陸續(xù)開張，為了進(jìn)一步豐富瑪茜的產(chǎn)品線，滿足專營店的開設(shè)需求，建發(fā)酒業(yè)與CASTEL達(dá)成了51款瑪茜新品的合作協(xié)議，其中33款于10月底與經(jīng)銷商和消費者見面。