近年來(lái)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)成為了越來(lái)越熱門(mén)的話題。通過(guò)參加展會(huì)，企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，產(chǎn)品趨勢(shì)等。借助展會(huì)渠道試銷(xiāo)新品，開(kāi)拓渠道，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)，會(huì)展業(yè)也出現(xiàn)了井噴式發(fā)展。以2010年為例，全國(guó)各會(huì)展中心公布的會(huì)展項(xiàng)目中，機(jī)械展會(huì)項(xiàng)目近700個(gè)，食品展會(huì)項(xiàng)目400余個(gè)，包裝項(xiàng)目展會(huì)300余個(gè)……展覽項(xiàng)目很多，各展會(huì)效果參差不齊，企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，展會(huì)規(guī)模、知名度、辦展地點(diǎn)、主辦方是否權(quán)威等都是選擇展會(huì)的重要參考因素。
值得一提的是，筆者采訪許多企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，展會(huì)規(guī)模大小已經(jīng)不再是企業(yè)選擇展會(huì)的最重要標(biāo)準(zhǔn)。選擇行業(yè)展還是綜合展成為許多企業(yè)選擇展會(huì)的重要考慮因素。
不難發(fā)現(xiàn)，綜合性的展會(huì)涉及的行業(yè)非常多，各行各業(yè)都會(huì)出現(xiàn)在展會(huì)上，參展企業(yè)多，觀眾人數(shù)多。而行業(yè)展往往限定于某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，凡是與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品或者是服務(wù)都來(lái)參加，展會(huì)規(guī)模相對(duì)較小，涉及面窄而細(xì)，專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)。以食品行業(yè)展會(huì)為例，綜合性展會(huì)包括了糖酒會(huì)、廣交會(huì)等，而行業(yè)展包括了調(diào)味品展、烘培展、休閑食品展等。面對(duì)綜合展與行業(yè)展，企業(yè)又是如何抉擇的呢？
“參加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，加上往返人員開(kāi)銷(xiāo)，花了兩萬(wàn)多，但接待的基本上都是一些小經(jīng)銷(xiāo)商，而且大多都是做酒或者休閑食品的代理，相關(guān)度太低，招商效果不好。” 一位已經(jīng)參加了兩屆糖酒會(huì)的中小調(diào)味品企業(yè)老總抱怨到。“參加綜合性的展會(huì)投入的人力、物力非常大，以前每年投入十幾萬(wàn)，雖然展會(huì)人流很大，但實(shí)際招商效果往往不太理想。我們更傾向于選擇行業(yè)展會(huì)，如中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)辦的中國(guó)國(guó)際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)（CFE），我們已經(jīng)參展三年了，首先，其行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)論是展商還是觀眾，都是調(diào)味品專(zhuān)業(yè)人士，參展對(duì)于提高我們的行業(yè)知名度很有幫助。展會(huì)上的設(shè)備也是調(diào)味品專(zhuān)用的，節(jié)約了我們很多選擇時(shí)間。此外，每年同期的調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)展開(kāi)討論，是我們營(yíng)銷(xiāo)人員一年一度最關(guān)注的會(huì)議。”一位知名調(diào)味品企業(yè)企劃部主管回答到。
筆者看來(lái)，現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展至今，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,2009年中國(guó)食品展會(huì)20強(qiáng)中，有18個(gè)展會(huì)均為專(zhuān)業(yè)展，如調(diào)味品行業(yè)的CFE展、添加劑行業(yè)的FIC展等，專(zhuān)業(yè)化無(wú)疑已經(jīng)成為現(xiàn)代展覽業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。
