2011年10月8日上午，貴州茅臺酒四個總經(jīng)銷產(chǎn)品座談會在沈陽舉行。本次大會的主要目的是各產(chǎn)品總經(jīng)銷商們共同探討茅臺未來的發(fā)展方向。茅臺集團董事長季克良就茅臺王子酒及茅臺迎賓酒市場銷售工作提出了新的要求，同時也回應(yīng)了茅臺酒頻繁漲價的問題。糖酒快訊作為行業(yè)專業(yè)媒體與茅臺廠商及經(jīng)銷商共同見證了這一時刻。
季克良表示，雖然自己是工商業(yè)界人士，但首先也是消費者，企業(yè)家應(yīng)該時刻換位思考這個問題。他說，自己在茅臺酒廠47年，一直堅持茅臺酒質(zhì)量至上的理念，用消費者的思維來要求自己做好產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)保證。茅臺酒內(nèi)在香氣成分復(fù)雜，制造工藝精密。茅臺集團這些年從科學研究、成分組成、案例方面對茅臺酒內(nèi)在的香氣成份進行了深入的科學分析，對指導(dǎo)茅臺酒質(zhì)量的提高起到了很好的作用。季克良認為，茅臺酒是白酒中香氣、香味物質(zhì)最多的，研究也印證了喝茅臺酒有益于健康的觀點。最近幾年，茅臺酒廠集團的經(jīng)濟總量大，利稅、上繳稅金穩(wěn)定在全國第一，銷售收入徘徊一、二位之間。
茅臺董事長季克良講話
對茅臺漲價及發(fā)改委約談的問題，季克良給出了這樣的解釋。“2011，市場上的茅臺價格漲得比較多，漲價以后，我們收到了來自各方面的反映，其中消費者居多。”季克良表示，“雖然我們是生產(chǎn)商，但是我們首先是消費者。所以不管是我們的企業(yè)還是各經(jīng)銷商都應(yīng)該換位思考，應(yīng)該控制跟風提價這一現(xiàn)象，應(yīng)該多考慮考慮消費著的利益，不能這樣一直提價。同時一個企業(yè)應(yīng)該考慮方方面面的利益，既有國家利益，也有企業(yè)利益；即有投資者利益，也有經(jīng)銷商利應(yīng)益和消費者利益。”
會上，各區(qū)域總經(jīng)銷商就 2011年上半年茅臺酒王子酒及迎賓酒的銷售情況、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)保護等工作做了總結(jié)匯報。就銷售計劃和目標的制定、市場拓展、品牌形象的樹立、廣告宣傳等提出了建議。
