2011沈陽全國秋季糖酒會洋葡萄酒來勢兇猛，占據了糖酒會的“半壁江山”。來自法國、希臘、澳大利亞等地的進口葡萄酒生產商，聯合中國的代理、合作商，高調亮相，成為本屆糖酒會的一大亮點。

展示：精彩紛呈

在糖酒會進口葡萄酒展區(qū)，來自世界各大葡萄與葡萄酒產區(qū)的參展廠家，將自己的展位精心設計裝修，五彩繽紛的葡萄與葡萄酒產區(qū)介紹，典雅華貴的葡萄酒產品，配上美女模特和幽雅舒緩的小提琴曲，給人以美的享受。徜徉在糖酒會的“葡萄酒長廊”，猶如置身在充滿異域情調的葡萄酒莊。為了吸引眼球，外國美女模特頻頻舉杯，并熱情地與中國參展商合影留念，有的還不時地用生硬的漢語向大家問好。

例如，來自歐洲地中海葡萄酒產區(qū)的歐堡嘉酒莊，其在自己的展區(qū)內鋪上紅地毯，搭起“T”型臺，女模特身穿中式紅色旗袍，吸引不少顧客駐足觀賞。而來自法國皇家的雨果酒窖，干脆將“酒窖”搬到糖酒會，在自己的展區(qū)內復原酒窖原型，人們不光可以在“酒窖”里品嘗“皇家”美酒，還可以現場觀賞調酒師的花樣調酒。

記者注意到，雖然參展商的展示高招頻出，但是這些外國公司在展示自己的產品時有一個共同的特點，那就是以葡萄及葡萄酒的文化為基調，使人感嘆葡萄酒的深厚文化底蘊和高貴品質。如希臘梵妮納烏薩酒莊，重點向客商介紹古希臘文化和中國的“絲綢之路”，意喻過去的“絲綢之路”是為了傳遞文化和通商，今天的“絲綢之路”仍然暢通無阻，為希臘葡萄酒引進中國“鋪路”。

承諾：擲地有聲

參加糖酒會的許多外國公司，為了讓中國消費者和代理商放心加盟，紛紛向中國客商承諾，其誠懇之情溢于其中。如法國白馬莊園鄭重承諾：“白馬國際酒窖”里，每一瓶“白馬莊園”葡萄酒皆來自法國原產地，系AOC級葡萄酒。并向觀眾介紹，法國葡萄酒法律對生產及數量的嚴格控制，每年約為50000瓶的限量生產，保證了每一瓶酒皆為高品質的奢侈品牌，并且每瓶葡萄酒通過中國海關合法手續(xù)進行檢驗，每瓶酒帽上都有國家海關信息中心計算機加密的防偽編碼，消費者可根據上面的數據隨時查詢酒的真?zhèn)巍?/p>

有的公司還在展區(qū)顯著位置做出承諾，若有一瓶非原裝進口酒，愿賠償1萬元。更令人咂舌的是，澳洲維格那酒莊和其中國代理商——遼寧維格那葡萄酒公司共同承諾，買酒就擁有酒莊使用權，買夠35萬元的任何一款葡萄酒，就可以成為維格那酒莊的VIP貴賓，同時得到酒莊40—60平米豪華套房使用權50年。

還有的公司承諾，只要購酒達到一定數量就可以成為“旗艦店”客戶，由公司派人協助客戶開發(fā)市場，只賺不賠。

這些鄭重的承諾就像一粒粒定心丸，使中國客商慷慨解囊，其推銷效果十分明顯。

低價：趨之若鶩

通常情況下，進口葡萄酒由于受長途運輸及關稅的影響，其身價遠比國產葡萄酒高得多，動輒數百元，甚至幾千元。但是，在本屆糖酒會上，有的外國公司公然打出每瓶16元的“天價”，也有的公司打出16元至28元區(qū)間價，如此低的價格，能確保進口葡萄酒的質量嗎？對此，不少客商深表疑問，但是這些公司卻承諾“假一罰十”，當記者問起其中的緣由時，該公司的中國代理商解釋說，這是公司實行“低端化”占領市場的營銷戰(zhàn)略，為了打開中國市場，在微利的情況下運作，公司的目的只有一個，盡快占領市場，以量取勝來彌補低價位帶來的影響。

在低價戰(zhàn)略的影響下，許多中國客商趨之若鶩，紛紛與之簽訂購銷合同，但也有的客商對此持懷疑態(tài)度，認為低價位是一個危險的舉動，不僅對品牌造成傷害，也會使消費者產生懷疑反而會降低銷量。

熱情：留住印象

本屆糖酒會國外參展商留給中國客商的印象就是既熱情又大方。一些外國公司除在展示區(qū)不厭其煩地給中國客商解疑答惑外，還在高級賓館、酒店設宴招待中國客商，檔次之高，令人意外。如希臘梵妮納烏薩酒莊就在沈陽五星級酒店舉行招待晚宴，而法國的百年葡萄酒莊則在沈陽碧桂園酒店舉行招待會。

內蒙古包頭市的酒水經銷商劉粉娥女士向《華夏酒報》記者表示，她經營的是白酒和啤酒，對葡萄酒的經營缺乏經驗，這次來糖酒會主要是參觀和考察，沒想到，被拉到招待會上，不僅請吃喝，送禮品，還被安排住進高檔賓館，劉粉娥被對方這種熱情所打動，決定試水葡萄酒的經營，當場簽訂了一份大單。

對外國公司的這種做法，法國郎省百年葡萄酒莊聯盟，中國區(qū)市場總監(jiān)郭南平表示，熱情好客本來是中國人的傳統(tǒng)，但是外國人也紛紛效仿，這不僅僅是“入鄉(xiāng)隨俗”，更為重要的是，他們也急于開發(fā)中國市場，都在爭搶中國市場這個“大蛋糕”。

面對洋葡萄酒的高調出擊，國產葡萄酒廠家顯得有些無奈，國內某葡萄酒品牌負責人向記者表示，洋酒大舉進攻中國市場在意料之中，但沒想到會來得這么猛烈。他承認，這次糖酒會洋葡萄酒如此高調，說明他們沖擊國內市場的行動在升級，這也給中國葡萄酒生產廠家敲響了警鐘。從另一個層面來說，通過競爭，逼迫中國葡萄酒與國際交匯，上檔升級，這對消費者來說也是個利好。