記者4日在第112屆廣交會閉幕新聞發(fā)布會上獲悉，與上一屆廣交會相比，本屆廣交會采購商和與會人數(shù)同及成交額雙雙下滑，下滑幅度均超過10%，外貿(mào)形勢不容樂觀，不少企業(yè)在接受采訪時表示經(jīng)營壓力大。一些企業(yè)通過大力轉(zhuǎn)型升級提高了競爭力，成交情況明顯好于其他企業(yè)。
老采購商
成中流砥柱
與會人數(shù)明顯下滑，老采購商成中流砥柱。據(jù)廣交會官方統(tǒng)計，截至11月3日，第112屆廣交會境外采購商與會188145人，來自211個國家和地區(qū)，與會人數(shù)比第111屆同期減少10.26%，比第110屆同期減少10.05%。
值得一提的是，老采購商成為第112屆廣交會與會客商的主流。廣交會新聞發(fā)言人劉建軍說，老采購商與會人數(shù)達137936人，占總人數(shù)73.31%，創(chuàng)廣交會分三期舉辦以來的新高。
成交額明顯下滑，但轉(zhuǎn)型升級成效開始顯現(xiàn)。截至11月3日，第112屆廣交會出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%。而且中短單增多，從目前訂單情況看，6個月以內(nèi)的中、短訂單占比達86.6%，增加了0.3個百分點。
從地區(qū)看，歐美日等傳統(tǒng)市場降幅明顯，新興市場降幅較小。劉建軍說，受歐債危機、美國經(jīng)濟復蘇乏力和中日關系影響，對歐盟、美國、日本成交分別下降10.5%、9.4%、36.6%。新興市場成交降幅較小，對東盟、中東、金磚四國成交降幅分別為7.9%、5.7%、0.7%，均低于總成交降幅。
從行業(yè)看，生活必需品等剛性需求行業(yè)成交增長。食品、醫(yī)藥等生活必需品成交分別增長14.5%、26.9%。機電商品、紡織服裝成交下降11.6%、15.5%。需求彈性明顯的行業(yè)大幅下滑，如皮質(zhì)箱包、木質(zhì)玩具成交額分別下降了37.7%、48.7%。
劉建軍說，本屆廣交會是在國際金融危機深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，歐洲主權債務危機持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟復蘇明顯減速，國際市場需求下滑，貿(mào)易保護主義加劇的嚴峻形勢的背景下舉行的。“從目前的數(shù)據(jù)看，人數(shù)和成交額的‘雙下滑’反映出今年外貿(mào)‘保十’任務艱巨。”
企業(yè)奮力應對
轉(zhuǎn)型成效初顯
可喜的是，不少企業(yè)奮力應對困難，轉(zhuǎn)型升級成效開始顯現(xiàn)。劉建軍說，在嚴峻的外貿(mào)形勢下，企業(yè)紛紛加快轉(zhuǎn)型升級步伐，培育以技術、品牌、質(zhì)量、服務等為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。本屆品牌展區(qū)成交125.8億美元，雖然同比上屆下降了5.4%，但比總成交降幅低3.9個百分點。從行業(yè)對比看，每家品牌企業(yè)平均獲得的訂單數(shù)是非品牌企業(yè)的3倍，平均成交額是非品牌企業(yè)的6.2倍。創(chuàng)新產(chǎn)品多、設計研發(fā)能力強的企業(yè)成交情況明顯好于其他企業(yè)。
品牌買賣生意火爆
最高價過百萬歐元
在本屆廣交會上，一條醒目的廣告語刺激著來往客商的眼球：“出售／租賃意大利老品牌給中國企業(yè)！”在這條口號的下面，還不無誘惑地加了一句：“意大利品牌搶購中！”
“算是搶購吧。”打出這條廣告的意大利工業(yè)設計企業(yè)“簡約城市”公司的一位員工這樣說。他說，企業(yè)在華經(jīng)營主業(yè)還是為中國企業(yè)提供各種設計解決方案，但現(xiàn)在看來，給中國企業(yè)倒騰一些意大利“老品牌”也有著廣闊的前景。
羅曼·杰羅諾克本人似乎就是這種廣闊前景的一個例證。在展會上，眾多到訪的中國企業(yè)人士使他很難抽出時間接受采訪。他介紹說，目前中國企業(yè)對意大利品牌的興趣廣泛，不僅包括人們較為熟悉的家具、服裝、紡織品等，大批中國企業(yè)還在求購體育用品、小型家電、餐具等領域的意大利品牌。從該企業(yè)售出的品牌價格也較為懸殊，便宜的一萬歐元即可獲得，部分品牌的價格則超過十萬甚至百萬歐元。
“如果一家中國企業(yè)希望獲得一個有著50年以上歷史、在歐洲和其他國際市場都擁有銷售網(wǎng)絡且有一定設計研發(fā)能力的家具品牌，那么就要準備付出100萬歐元左右的購買費。”他說。
中國企業(yè)付出不菲代價獲取外國品牌，目的何在？江蘇舜天股份有限公司副總經(jīng)理曹小建說，“從頭開始培育品牌不是件容易的事兒，收購知名品牌是便捷通道，聯(lián)想收購IBM就是一個范例”。
然而，大部分購買意大利品牌的中國企業(yè)，“志向”并不是國際市場。羅曼·杰羅諾克說，據(jù)他所知，絕大部分購買意大利品牌的中國企業(yè)，是為了擴張其在國內(nèi)市場的份額。
“以往很多中國企業(yè)給自己取一個‘意大利名字’就覺得夠用了，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)不容易產(chǎn)生吸引力，人們覺得購買一個實際存在的意大利品牌作用更大。”他說。
究竟指望意大利品牌在國內(nèi)市場上起到什么作用呢？一位參加廣交會的中型餐具企業(yè)銷售人員說，這就等于憑空給自己的產(chǎn)品“鍍了一層金”。“很多企業(yè)也是迫于無奈，國內(nèi)市場就認‘洋品牌’，有了這個以后進賣場更容易，而且也能賣出高價。”
中國企業(yè)到底該買什么
事實上，很多消費者并不清楚這里面的差別。近年來，國內(nèi)市場上的“偽洋品牌”現(xiàn)象一直引發(fā)很大爭議。在很多消費者看來，無論是自創(chuàng)“洋品牌”還是買來的所謂真的“洋品牌”，都有試圖魚目混珠的意味。
那么，購買洋品牌裝在毫無淵源的中國制造身上算不算“欺騙”？羅曼·杰羅諾克說“轉(zhuǎn)讓品牌本身不是問題，我們和中國廠商的交易符合意大利和中國兩地的法律，但如何運用這些品牌，那是購買者的事情，他們應當負起責任。”
廣東商學院有關專家在接受記者采訪時說，中國企業(yè)購買“洋品牌”，重點應放在獲取該品牌的設計能力和營銷理念上，而不是想著通過獲取“洋品牌”三五年的使用權掙快錢，“我國一些汽車企業(yè)的跨國并購行為可以參考”。
即使作為一個受益者，羅曼·杰羅諾克也給出了同樣的看法。他說，在他看來，意大利老品牌的價值絕不只是一個有著數(shù)十年歷史的老牌子那么簡單。“在這些品牌背后，都要有能夠支持這些品牌延續(xù)和發(fā)展的設計和營銷能力。我覺得中國企業(yè)應該更注重這些能力的獲取，將更加成熟和國際化的設計能力通過購買品牌融入企業(yè)自身的發(fā)展進程中，才是對消費者和企業(yè)都有利的事情。”他說。
