第112屆廣交會(huì)于日前閉幕，在全球經(jīng)濟(jì)寒潮的大背景下，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商比上屆下降了11.4%，不過(guò)，記者從海南春光食品獲悉，該公司業(yè)績(jī)逆市飄紅，今年出口總額將突破2000萬(wàn)元。
“今年的廣交會(huì)給人一種大浪淘沙的感覺(jué)，可以說(shuō)是優(yōu)質(zhì)買家與賣家的碰頭會(huì)。”春光食品外貿(mào)部負(fù)責(zé)人表示，今年的參展商和客商都變少了，愿意來(lái)的客商大部分是生意發(fā)展?fàn)顟B(tài)比較好的，這些客戶很重要，因?yàn)樗麄兊纳馐窃谧聣殉砷L(zhǎng)，才會(huì)愿意來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)產(chǎn)品。“采購(gòu)商和賣家都減少了，使得我們有更多的時(shí)間跟優(yōu)質(zhì)客戶溝通，可以把事情做得更細(xì)，其實(shí)也是一件好事。”
上述負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況，春光一方面調(diào)整了市場(chǎng)關(guān)注的方向，比如以前比較關(guān)注歐洲市場(chǎng)，但是今年的歐洲市場(chǎng)明顯不景氣，所以重點(diǎn)發(fā)展中東市場(chǎng)，明年的重心則放在美國(guó)。“起初參加廣交會(huì)主要是為了開(kāi)發(fā)新客戶，現(xiàn)在參展更多是為了展示企業(yè)形象和樹(shù)立品牌，并在全球性的平臺(tái)上持續(xù)溝通老客戶。對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶和尋找新市場(chǎng)，我們會(huì)通過(guò)參加國(guó)外的一些展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”
據(jù)介紹，春光食品外貿(mào)部成立于2009年，基于老客戶訂單量的增加以及新客戶的支持，平均每年出口增長(zhǎng)率都在80%以上，其具有出口許可的產(chǎn)品幾乎涵蓋了春光所有的產(chǎn)品，包括糖果、餅干、固體品、調(diào)味品等。2011年，春光外貿(mào)與內(nèi)銷的比例大概是1：40，出口總額約是1000萬(wàn)元，今年則有機(jī)會(huì)沖刺2000萬(wàn)元。
據(jù)了解，在內(nèi)銷上，春光則在借助天貓旗艦店、官方淘寶店等兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)力。目前春光在天貓的年銷售額為60萬(wàn)元左右，在官方淘寶店年銷售額為20萬(wàn)元左右。而基于電子商務(wù)市場(chǎng)未來(lái)的大商機(jī)，春光也將擇機(jī)進(jìn)駐1號(hào)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
