經(jīng)銷商需求主打中低端

　　小角樓發(fā)力中低端市場

　　“以前小角樓的產(chǎn)品都比較低端，現(xiàn)在我們在重組后也開始對產(chǎn)品線作調(diào)整，畢竟小角樓這個(gè)品牌的基礎(chǔ)和影響力還是不錯(cuò)，我們也希望能借由糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)，推出新品以逐步升級我們的品牌檔次，加強(qiáng)品牌力。”四川遠(yuǎn)鴻小角樓酒業(yè)有限公司宣傳部負(fù)責(zé)人李麗萍說道。

　　她還表示，2013對于小角樓來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面是行業(yè)的洗牌會(huì)淘汰出一些沒有長久“根基”的酒企，擠出泡沫，為真正長期做酒的企業(yè)凈化出有利環(huán)境；另一方面則是因?yàn)楦偁幍募觿∫矊ψ陨硖岢隽烁叩囊螅鎸@種情況，她認(rèn)為跑贏行業(yè)變局的關(guān)鍵在于品質(zhì)建設(shè)，由于小角樓的品牌競爭力與一線品牌相比稍顯薄弱，所以更要在品牌上下足功夫，這才是小角樓的核心競爭力。

　　金尖莊立足中端市場

　　五糧液金尖莊針對市場需求，推出了兩款主打新品，據(jù)四川金豪酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)馬保紅介紹，“這些新品既傳承了五糧液的優(yōu)良血統(tǒng)，同時(shí)也在包裝上做到了創(chuàng)新，并且價(jià)格也較為親民。”產(chǎn)品自投放市場以來，得到了較高的好評，尤其是針對東北以及中原市場。

　　據(jù)金尖莊工作人員介紹，今年大部分企業(yè)集中發(fā)展中低端產(chǎn)品，無形中帶來了一些壓力。針對這些問題，公司在各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行了全面完善；在人員方面，進(jìn)行了全新的營銷模式培訓(xùn)，增加了員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能；在市場方面，進(jìn)行渠道下沉，對地市縣級區(qū)域增加銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋；在經(jīng)銷商方面，通過扶持，減少了庫存壓力，使經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售更加充滿信心。

　　新品種類增多

　　五星酒業(yè)再添系列新品

　　記者在糖酒會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場看到，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)旗下再添“恭喜發(fā)財(cái)”品牌幾大系列新品：1888元2888元的定制收藏酒系列、988元1388元的高端禮品酒系列、488元888元的政務(wù)商務(wù)用酒系列、188元288元的時(shí)尚經(jīng)典系列、以及68元168元年畫喜慶酒系列。

　　2012年，高端白酒受到不小的沖擊，千元以上的高端白酒、超高端白酒受到市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)外的市場環(huán)境，使得2013年成為中低端白酒極具發(fā)展的一年。有行業(yè)人士指出2013年，100元500元價(jià)格帶將是白酒的“黃金價(jià)格帶”。

　　一線天酒業(yè)蜜香型白酒新品發(fā)布

　　3月24日下午，廣東一線天酒業(yè)責(zé)任有限公司在錦江賓館龍湖花園舉行了新品發(fā)布會(huì)。國家級釀酒大師梁邦昌、陶家馳、廣東省酒類專賣局副局長朱思旭、新食品雜志社社長汪歌等嘉賓出席了本次發(fā)布會(huì)。

　　會(huì)上，梁邦昌等專家對蜜香型白酒給予了很大的肯定。《新食品》雜志社社長、糖酒快訊網(wǎng)總裁汪歌在發(fā)言中指出，蜜香型白酒的低醉酒度這一特點(diǎn)，符合當(dāng)今健康飲酒的消費(fèi)趨勢。

　　臺(tái)灣高粱酒進(jìn)軍糖酒會(huì)

　　以“八八坑道”、“東引高粱”為代表的臺(tái)灣高粱酒聯(lián)合進(jìn)軍成都第88屆全國糖酒會(huì)，進(jìn)一步圖謀內(nèi)地市場。

　　據(jù)了解，臺(tái)灣高粱酒作為南派小曲清香的代表，在進(jìn)入內(nèi)地市場主打“臺(tái)灣”產(chǎn)地牌，推出的都是中高端、次高端價(jià)位的產(chǎn)品。本次前來參展的“東引高粱”價(jià)位最低的產(chǎn)品42度特級高粱酒的價(jià)格都達(dá)到了298元/瓶，高端產(chǎn)品價(jià)格都在千元以上，甚至部分高端產(chǎn)品價(jià)格突破了萬元。而“八八坑道”價(jià)格稍低，但最低的價(jià)格也達(dá)到了288元/瓶，讓人嘆為觀止。

　　記者在臺(tái)灣馬祖東引酒廠產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上看到，該酒廠主推的“東引頂級高粱酒（藍(lán)瓶、綠瓶）”和“東引高粱酒（臺(tái)灣主要領(lǐng)導(dǎo)人馬英九就職紀(jì)念酒禮盒）”兩款酒以其絕高的品質(zhì)和獨(dú)特的口感引來經(jīng)銷商和走訪市民的極大關(guān)注。

　　據(jù)了解，東引高粱酒因其用料是純高粱，所以在香型上大約與傳統(tǒng)的清香型靠近，但其具體的口感卻又與傳統(tǒng)的清香型白酒有著非常明顯的不同，尤其飲后回味時(shí)能感覺到明顯的醬香。

　　“東引高粱酒的香型是獨(dú)有的。不論是在臺(tái)灣，還是在大陸，都是別無分號。”江蘇東引酒業(yè)有限公司董事長張暉告訴記者，“細(xì)說起來有兩個(gè)原因，一是釀造工藝上因其傳承了川貴兩地高超釀酒工藝的貴族血統(tǒng)；二是東引高粱酒的產(chǎn)地是東引島，這個(gè)島嶼的地理環(huán)境、氣候環(huán)境都是他處無法復(fù)制的。”

　　另辟蹊徑 頻出特色牌

　　“金潭玉液”著力婚慶用酒

　　四川省宜賓高洲酒業(yè)有限責(zé)任公司“金潭玉液”品牌婚壽系統(tǒng)廣告宣傳部經(jīng)理朱彬時(shí)，朱彬表示，婚慶用酒將會(huì)成為白酒新的增長點(diǎn)。

　　朱彬表示，不少企業(yè)都在講渠道扁平化，回歸傳統(tǒng)市場而婚慶行業(yè)則是一個(gè)較好的回歸。其實(shí)以往婚慶也是一個(gè)增長點(diǎn)，但是由于沒有成系統(tǒng)化的去做，導(dǎo)致這一塊主要還是由餐飲行業(yè)和婚慶行業(yè)在牽頭做。而我們則考慮通過整合資源將婚慶行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒企以及經(jīng)銷商整合成一個(gè)系統(tǒng)形成一條渠道鏈條。

　　朱彬認(rèn)為，目前光成都一年就有數(shù)場“婚博會(huì)”并且會(huì)逐年增多，一些中小型的婚慶公司則面臨著缺乏足夠的實(shí)力在“婚博會(huì)”布展。我們作為酒企有足夠的實(shí)力參與“婚博會(huì)”布展，從而讓這些中小型婚慶公司也能從中受益，最終形成一個(gè)消費(fèi)者、餐飲企業(yè)、婚慶公司以及酒企多贏的局面。

　　天下福酒業(yè)主打福文化

　　據(jù)安徽天下福酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳立亮介紹，安徽天下福酒業(yè)有限公司前身為1952年成立的安徽當(dāng)涂姑溪釀酒廠。2008年4月改制后的安徽姑溪酒業(yè)有限公司遷址于當(dāng)涂縣姑孰工業(yè)集中區(qū)。2012年4月品牌整合北京“天下福酒”，正式更名為“安徽天下福酒業(yè)有限公司”。

　　“天下福”采用清朝康熙皇帝御筆書寫的“福”字，獨(dú)一無二的中國元素成就了“天下福”的不可替代和不可復(fù)制性。將綿延千年的中國福文化元素和中華美酒完美融合，滿足人們“祈福、納福、惜福和祝福”的感受。隨著“天下福”酒的呈現(xiàn)，酒到福到，中國的“福”文化將得到全新演繹。