來自浙江省商務(wù)廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今天上午正式開鑼的第113屆廣交會，吸引了包括浙江交易團(tuán)、杭州交易團(tuán)、寧波交易團(tuán)在內(nèi)的逾5000家浙江企業(yè)參展。和胡豐一樣，所有前往參展的企業(yè)主都很清楚地知道，作為中國外貿(mào)最敏感的“風(fēng)向標(biāo)”，企業(yè)在本次交易會上的表現(xiàn)將很大程度上決定今年全年的出口成績。
與會客商多了些
客商的增減意味著訂單的多寡，每次廣交會，客商流量的增減都牽動著眾多浙江外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)。經(jīng)歷了去年10月第112屆廣交會客商、訂單雙降的打擊，本屆廣交會首日到場的客商流量更是格外令人關(guān)注。
琶洲廣交會館旁的威斯汀大酒店，是本次廣交會境外采購商的報到點之一。酒店大堂經(jīng)理莫先生告訴記者，境外采購商的報到14日上午8點半就開始的，但直到記者今天上午10點到達(dá)該酒店大堂時，大廳里擺設(shè)的報到桌前仍排著兩排長長的隊伍。“跟上一次相比，來的境外客商明顯多了。”莫經(jīng)理說，“從膚色上來看，我們也很容易看出，來自南美、中東、非洲以及東南亞一帶的客人占比不小。”
“歐美的客人比上屆有所增加，但與前幾年相比還是少了很多。”浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總桂明認(rèn)為，眼下歐美市場的情況充其量只能說是半回暖。桂明感慨，幸虧幾年前公司布局東南亞、非洲等區(qū)域，眼下公司對于歐美市場的依賴已經(jīng)基本擺脫，“去年公司的出口額逆勢增長40%，達(dá)到2.3億美金。在委內(nèi)瑞拉，我們的市場份額已經(jīng)接近70%。我們現(xiàn)在的發(fā)展策略是穩(wěn)住歐美市場，主攻新興經(jīng)濟(jì)體，今年我們的發(fā)展重點是巴西。”
溫州艾力斯特健康科技有限公司副總經(jīng)理賈譽(yù)英同樣感覺歐美客人來得不如以前了，“來我們這里洽談感受的客人里，深色皮膚的占了一大半。”不過，客人膚色的變化一點也沒有妨礙賈譽(yù)英的推銷熱情。原來，以按摩椅、按摩床為主打產(chǎn)品的艾力斯特，在過去很長時間里，產(chǎn)品基本都是銷往歐美地區(qū)的，“我們一直有誤區(qū)，認(rèn)為這種中高價位的產(chǎn)品只有歐美國家才銷售得起，但去年我們公司在東南亞、非洲地區(qū)的業(yè)績證明，這些地區(qū)的消費能力一點都不弱。”賈譽(yù)英說。
與桂明和賈譽(yù)英的感受相同，14日舉行的廣交會新聞發(fā)布會上，中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍預(yù)測，今年到會采購商的數(shù)量有望止跌企穩(wěn)，但增長較多的是南美和非洲的客商，“但來自歐洲的客人會有所減少，美國客人的數(shù)量基本保持穩(wěn)定。”
展位分配重品牌
“我們的位置比較偏。”帶著記者走到自己位于廣交會B館最靠里邊的兩個展位時，浙江裕田機(jī)車科技有限公司總經(jīng)理尚良富有些不好意思，“我們也想多花點錢拿靠前面的大展位，那樣客人會來的比較多，但拿不到。”
尚良富的不甘心讓記者發(fā)現(xiàn)了本次廣交會浙江組展的一個新現(xiàn)象：拿不拿得到好的位置，甚至于是否能夠拿到展會展位，與外貿(mào)企業(yè)自身的品牌、創(chuàng)新研發(fā)能力有著很大的干系。
一家余姚小家電外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，自己此次本來也想報名參展的，但是被告知沒有展位。
“本屆廣交會參展商的報名非常踴躍，所有展位的滿足率只達(dá)到報名需求的60.3%。一席難求時，誰來參展便會有標(biāo)準(zhǔn)，而這個標(biāo)準(zhǔn)與其是否有自主品牌、自主創(chuàng)新能力如何關(guān)系密切。”浙江商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說。在其看來，近年來我省的外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢正在被各種高企的成本不斷弱化，企業(yè)只有不斷提高自己的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，培育發(fā)展自主品牌，才能在未來立于不敗之地。
為了支持培育出口品牌，今年浙江省商務(wù)廳在組團(tuán)參展時，對擁有自主品牌的企業(yè)格外青睞。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會浙江有品牌展位2000多個，約占全省展位總數(shù)的1/4。
“我們也正在布局‘濱崎’這個自主品牌的推廣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入好幾個國家了。”尚良富表示，自己其實早就不想做貼牌加工了，“脖子始終被人家卡著，根本沒有話語權(quán)。”
企業(yè)信心靠產(chǎn)品
本次參展，胡豐一口氣拿下了A區(qū)的8個展位，豐富的產(chǎn)品種類引來了很多客商。“我們最受大家歡迎的兩項有發(fā)明專利的拳頭產(chǎn)品，一個是冰酒柜，可以在酒開啟之后長時間保持酒的鮮醇，還有一個是咖啡熱水兩用機(jī)。”胡豐說。
心連心電器是慈溪地區(qū)知名的小家電制造商。多年的外貿(mào)經(jīng)驗讓胡豐心里很清楚，不管形勢如何復(fù)雜，產(chǎn)品是企業(yè)是否能夠存活的關(guān)鍵。“再惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，剛需也總是存在的，只是份額會不斷減少。那么是否搶得到份額，關(guān)鍵就是看你有沒有拼搶的實力。”浙江信陽實業(yè)有限公司是國內(nèi)做農(nóng)場車、沙灘車排名前五的專業(yè)企業(yè)。“我們這次帶來的產(chǎn)品中，最受青睞的就是通過美國EPA檢測的這款農(nóng)場用車。這個檢測標(biāo)準(zhǔn)，把很多國內(nèi)的企業(yè)擋在了門外。”公司副總經(jīng)理李明輝說，“盡管今年歐美的經(jīng)濟(jì)形勢還有很多不確定性，但我們很有信心在這個市場實現(xiàn)逆向增長。”
