②辛苦打拼的生意 為何請(qǐng)來別人當(dāng)老板
③投入1000多萬 三年不見效益他卻說值
小長(zhǎng)山島位于大連市的長(zhǎng)海縣，素有“天然漁鄉(xiāng)”之稱，島上很多人靠著這片大海發(fā)了財(cái)，而王振東就是其中之一。
記者：今天能撈多少呀？
王振東：今天能撈2000斤吧。
記者：2000斤呀？
王振東：對(duì)。
王振東要捕撈的是一種珍貴的海洋生物——海參。今天很不湊巧，海面有一些風(fēng)浪，但王振東告訴記者這點(diǎn)風(fēng)浪對(duì)于捕撈海參沒有問題，因?yàn)樗牟稉脐?duì)都是專業(yè)的。
 |
王振東：他們叫潛水員，我們當(dāng)?shù)厝私泻Ｅ鲎?，也有叫水鬼的?/p>
水鬼，在下海之前，要做好一切的準(zhǔn)備工作，潛水服、腳蹼、潛水鏡一樣都不能少。
王振東：這是那個(gè)鉛。
為了沉到20多米海底撈海參，水鬼們的身上還要綁上這種重達(dá)十幾斤的鉛塊。
記者：這種鉛，能下多少米。
王振東：這種鉛下25米以內(nèi)都沒有問題。
記者：不帶這人下不去？
王振東：不帶這也能下，不過他累呀，他費(fèi)勁呀。
水鬼在海底工作，相當(dāng)于人在陸地上搬著大石頭干活，非常的辛苦，他們每次下海一般只能捕撈個(gè)半個(gè)小時(shí)。
海參，在地球上已經(jīng)生存了6億多年，是現(xiàn)存最早的生物物種，在國內(nèi)，大連的海參非常有名，加工好的大連干海參，貴的能賣到一萬多元一斤。
 |
王振東：看這海參多大。
記者：這海參是夠大的。
王振東：這海參好。
記者：這海參好？
王振東：海參皮子也厚。
記者：海參怎么看它好歹呀？
王振東：海參的話看個(gè)頭呀大小呀，肉質(zhì)呀，厚度呀。
海參很容易自己融化，離開海水后，6、7個(gè)小時(shí)就變成了液態(tài)。
王振東：時(shí)間長(zhǎng)以后，它表皮容易化，化完以后，發(fā)粘了，就像那個(gè)大鼻涕一樣，必需及時(shí)處理。
為了防止海參自己融化，王振東必須盡快對(duì)海參進(jìn)行一種特出的處理。
王振東：這是海參的腚，這是海參的沙嘴。
記者：沙嘴？
王振東：沙嘴，就相當(dāng)于頭嘛，一般情況從這個(gè)地方，到三分之一，一剪子話這個(gè)長(zhǎng)度一般是三分之一。把這個(gè)海參腸洗一下。
記者：這就行了？
取出海參的內(nèi)臟以后，還要進(jìn)行必要的蒸煮。
記者：這海參煮好了？
王振東：這海參煮好了，你看這刺多好。
這種方式處理過的海參叫做鹽漬海參，這種海參，每年能為王振東帶來6000多萬元的銷售額。
大連市長(zhǎng)?？h小長(zhǎng)山鄉(xiāng)書記 王志東：他是小長(zhǎng)山唯一的集海水養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售，這樣一體化的規(guī)模性企業(yè)，目前，在小長(zhǎng)山包括在長(zhǎng)?？h，都是獨(dú)占鰲頭的。
朋友 張春研：做海參生意的，我了解的，上千家大連上千家都不止，但是真正做起來的，像他做這么好，目前發(fā)展這么大，還不多。
十多年前，在這條街上王振東做出了一個(gè)讓他終生難忘的選擇，他寧愿要一家快要拆遷的老海參店，也不要一家地段熱鬧，裝潢好的新店。
可誰也沒想到，靠著這家快拆遷的海參店，王振東迅速發(fā)達(dá)起來。一家要拆遷的海參店怎么能有如此大的魔力呢？王振東說其實(shí)這一切都是被逼出來的。
1999年，鐘笛在一家海參店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，11月，正是海參店最忙的時(shí)候，鐘笛卻發(fā)現(xiàn)老板最近有點(diǎn)不正常。
 |
鐘笛：這個(gè)人一天到頭也不著調(diào)，見不著這個(gè)人，咱也不知道他在忙什么。
王振宇是老板的弟弟，平時(shí)店里有事，都是哥倆一起干，最近王振宇發(fā)現(xiàn)大哥的行蹤變得自己都看不懂了。
弟弟 王振宇：我說你整天不好好經(jīng)營，你亂跑什么玩意，他說你不懂。
王振東就是這家店的老板，也難怪大家有意見，店里本來人手就少，而現(xiàn)在正是店里最忙的時(shí)候，王振東卻天天在外面跑。
事情是這樣的，這家海參店是王振東和另外兩個(gè)人一起開的，最近這三個(gè)合伙人之間出了一點(diǎn)問題。
王振東：由于這個(gè)經(jīng)營理念上有些分歧，就準(zhǔn)備要分開。
做生意，分分合合本來是件很平常的事，問題的關(guān)鍵不在分，而在于怎么分。經(jīng)過兩年的發(fā)展，王振東三人已經(jīng)有了兩個(gè)店面，但三個(gè)人，兩家店面，怎么分呢？
王振東：其中有一個(gè)，他就想要錢，不想要店，這樣就留下兩個(gè)店，兩個(gè)店，就一人一個(gè)店。
一人一個(gè)店，說起來容易，分起來卻另有蹊蹺，當(dāng)年的店長(zhǎng)鐘笛給我們分析了一下這里面的文章。
 |
鐘笛：當(dāng)時(shí)面臨的情況就是有一家老店，有一家新店，這個(gè)新店是剛裝修的，地角也非常的好，當(dāng)時(shí)這個(gè)老店呢位置也不是太好，而且裝修也已經(jīng)很陳舊了，我們也接到通知說要拆遷了。
一家處于鬧市區(qū)的，裝修好的新店，一家是老街上要拆遷的老店，誰都知道該怎么選擇，但王振東卻偏偏看上了要拆遷的老店。
王振東：這就是發(fā)財(cái)之地。
記者：你覺得老店其實(shí)是個(gè)發(fā)財(cái)?shù)牡胤剑?/p>
王振東：對(duì)。
弟弟 王振宇：馬上要拆遷了，你干嗎要選老店，對(duì)不對(duì)？
鐘笛：拆遷這個(gè)東西吧，在大連這邊，可以說今天說拆明天就拆，很紅火的生意，就因?yàn)橐粋€(gè)拆遷就一下子就完了。
自從選擇了老店以后，王振東的行為在員工的眼里也越來越奇怪了，他天天早出晚歸，到處溜達(dá)，有時(shí)候一天都不來店里一趟。
鐘笛：我當(dāng)時(shí)就覺得，是不是他真正接了老店就后悔了，不想好好弄了。
三個(gè)月后，王振東又做了一件讓員工看不懂的事，他在自家老店旁邊50米的地方，開了一家一模一樣的海參店。
鐘笛：在我感覺，如果要說你想開分店的話，第一你不會(huì)這么近，對(duì)不對(duì)就距離不到50米，這等于自己搶自己的生意。
弟弟 王振宇：這店也隔得太近了，對(duì)不對(duì)，50米的店，這客戶來的話上哪個(gè)店去呀？
這家花店，就是當(dāng)年王振東在老店旁邊開新店的地方，當(dāng)年分家的時(shí)候，王振東在外面連續(xù)跑了三個(gè)月就是為了租下這家門面。
王振東：老店雖然面臨著拆遷，但是呢老店兩年多它積累的客戶也比較多，這樣的客戶不能丟失，你有了客戶你就能賺錢，是不是。
為了保住客戶，王振東才租了一家店，他要趕在拆遷之前，挪走老店的人氣，挪走一家店容易，人氣怎么挪走呢？但王振東做到了。
新老兩個(gè)店相距50米，這樣顧客就沒有了距離遠(yuǎn)近的感覺。
而兩個(gè)店裝修的一模一樣，顧客也沒有了陌生感。
記者：不覺得這兩個(gè)店有什么不方便的嗎？
客戶：沒有，從我心里上沒有這種感覺，他們?cè)谶@服務(wù)質(zhì)量也好，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量也好，你說我們上哪里都是買，何樂而不為呢？
 |
王振東：所以說我所有的原來的老客戶一點(diǎn)都沒有丟失全部到新店去了。
大連的王振東從一家快拆遷的海參店起家，短短三年就開了6家分店，積累了人生中的第一桶金。記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)王振東做事喜歡出奇招。2008年，王振東又出了一招。
這里是王振東的海參加工廠，工人們正在進(jìn)行加工海參過程中最復(fù)雜的工序，給海參洗澡，目的是給海參去皮。
記者：為什么要刷皮呀？
王振東：它要是不刷皮的話，裝袋的時(shí)候，它這個(gè)水比較渾濁，保質(zhì)期就不能很長(zhǎng)。
為了延長(zhǎng)保質(zhì)期，在做既食海參的時(shí)候，都需要給海參去皮，而去過皮的海參，需要放在一盆清水中檢測(cè)是不是合格，如果不合格，就需要重新刷一邊，有時(shí)候，一個(gè)海參要刷三四遍才能徹底去掉皮。
記者：只要一放在水里，就看得很清楚。
王振東：看得很清楚，我不知道你能不能拍上你看這兩個(gè)。這個(gè)角質(zhì)層在上面，這個(gè)沒有了。
記者：哦，這看得非常清楚。
 |
2008年，王振東已經(jīng)發(fā)展了50多家海參店，但他發(fā)現(xiàn)相比起前兩年，海參生意越來越難做了。
王振東：剛起步的時(shí)候，就叫長(zhǎng)?？h海參專門店，滿大街都是，你沒有自己的品牌，然后消費(fèi)者很難能記住你。
大連人喜歡吃海參，不管在家，還是在飯店，海參一直很受歡迎。然而，雖然大連一直是海參消費(fèi)大市，但由于沒有品牌，導(dǎo)致王振東的海參嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
2008年的一天，王振東興奮地回到了家，他告訴妻子，他把海參店的一半以上的股份賣給一個(gè)叫汪洪的人，一聽這話，妻子當(dāng)時(shí)就驚呆了。
老婆 王小玲：我不同意呀，因?yàn)槲也徽J(rèn)識(shí)汪洪，當(dāng)時(shí)，對(duì)他也不了解，我拍我們受騙上當(dāng)
不僅妻子反對(duì)，弟弟知道了這件事也氣的夠嗆。
弟弟 王振宇：辛辛苦苦做出來的一下子讓外人去控股，從心里上這種感覺就不舒服。
原來，王振東想做品牌，但沒有資金，他找到老友汪洪，希望老朋友能幫自己一把，汪洪愿意投資，但提出個(gè)條件，他要求占51%的股份，自己當(dāng)老板。
汪洪：股權(quán)問題，他說希望50%對(duì)50%，我說不行，非得51%不可，要不是51%，我就不干。
王振東：這個(gè)變化是對(duì)我來說當(dāng)時(shí)也是比較巨大的，我也沒想到這個(gè)事。
自己辛苦打拼的企業(yè)，別人要當(dāng)老板，整整兩個(gè)月，王振東都在苦苦思考，兩個(gè)月后，他做出了選擇。
王振東：經(jīng)過一兩月時(shí)間的反復(fù)琢磨，我想的話這個(gè)事可行。
王振東告訴記者，其實(shí)他心里一直有個(gè)想法，他想等企業(yè)壯大后，在慢慢收回股權(quán)。
王振東：我想找一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他主動(dòng)來提出。這樣的話，我覺得特別好，不能讓人認(rèn)為我這小子是不是想奪權(quán)呀。
王振東想借汪洪的實(shí)力，做自己的海參品牌，然后等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候在收回股權(quán)，王振東的這個(gè)想法，讓朋友們覺得太天真了，但兩年后，王振東真的做到了！
 |
王振東：他就找到我，說我這股份的話，如果你能買我一次性全給你，而且平價(jià)。
汪洪：現(xiàn)在這股份比例是他55%，我45%了，我也不是大股東了，他是大股東了。
公司高管 王小云：看著挺平淡的，其實(shí)蘊(yùn)藏著挺大的智慧。
2009年，由于汪洪的加入，王振東的海參銷售額成倍增長(zhǎng)，而就在這時(shí)，汪洪自己的公司在日本發(fā)生一次嚴(yán)重的危機(jī)，就在汪洪舉足無措的時(shí)候，王振東主動(dòng)提出陪汪洪去一趟日本。
王振東：5天時(shí)間，基本上我沒合眼，晚上的話，你也要和他商量怎么去談判，和日本人怎么談判。
這件事，讓汪洪非常的感動(dòng)，其實(shí)王振東早看出來汪洪之所以要控股，就是出于對(duì)自己的不信任，不了解。
王振東：那么當(dāng)時(shí)我認(rèn)為他對(duì)我是不太信任，畢竟的話我們這種接觸還是不是很長(zhǎng)的也不是什么親戚，他還不是完全信我。
王振東的誠意，汪洪看在眼里，為了讓王振東放心經(jīng)營海參生意，汪洪主動(dòng)提出轉(zhuǎn)讓6%的股權(quán)給王振東，而王振東也又一次當(dāng)上了自己公司的老板。
汪洪：有的時(shí)候呀，不是那個(gè)協(xié)議寫得越詳細(xì)越好，沒有用，但如果人值得信任，可能最終就沒有協(xié)議也一樣。
|
大連的王振東，用一家即將拆遷的海參店3年就發(fā)展6家分店，他自己開公司，卻請(qǐng)別人當(dāng)老板。王振東每一次出招，總是出人意料。2009年，王振東再次出招，這一次，有人說王振東栽了，也有人說王振東賺了，而王振東自己卻說，值了。
小長(zhǎng)山島距離王振東的老家大長(zhǎng)山島大約5分鐘的航程，2013年5月13日，王振東非要帶著記者來到這里的海灘。
王振東：這全是大的，你看，絕了。來王浩你吃個(gè)，你不知道敢不敢吃。
記者：啥味道呀？
王振東：鮮。
記者：咸？
王振東：鮮？
記者：鮮是吧？
這個(gè)海灘，王振東以前經(jīng)常來，由于心煩，他曾經(jīng)整整幾個(gè)月的時(shí)間都在這里徘徊散步，而讓他心煩的原因就是海灘后面的這個(gè)加工廠。
2009年，王振東宣布要用1000多萬收購這個(gè)加工廠，而當(dāng)時(shí)這個(gè)加工廠，設(shè)備陳舊，機(jī)器老化，每年還虧損。
王振東：我收購這個(gè)廠子的時(shí)候，我家里人是堅(jiān)決反對(duì)，我父母親應(yīng)該說就和我翻臉了。
母親 王玉榮：一宿睡著。
記者：沒睡干嗎了呢？
母親 王玉榮：他爸睡不著，要是賠了怎么弄。
這幾年掙得錢全部被王振東拿來收購了，如果賠了后果太大了，然而，在王振東心里，這次收購只賺不賠，可王振東沒料到，就是這個(gè)只賺不賠的生意居然藏了個(gè)陷阱！
王振東：闌尾炎做手術(shù)，痔瘡做手術(shù)，我頭發(fā)白了三分之一這就是我這收購這兩年的代價(jià)。
老婆 王小玲：我說你看看你當(dāng)初不同意你買這個(gè)工廠，就是因?yàn)榕逻@些問題出現(xiàn)嘛。
律師 吳玉娟：從我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他很少就是說唉聲嘆氣，還是覺得睡不好覺呀，但是從收購海納之后，他就告訴我頭發(fā)在幾天內(nèi)就白了不少，而且晚上根本睡不好覺。
 |
2010年10月，收購剛完成，廠里就來了一伙人，口口聲聲說是來要債的。
廠長(zhǎng) 陶勝軍：都是以前老板該賬，和我們要賬。
律師 吳玉娟：從事法律的人都知道或然債務(wù)，這個(gè)或然債務(wù)在收購的時(shí)候是不可能知道的。
麻煩還在繼續(xù)，由于當(dāng)初的收購合同不嚴(yán)謹(jǐn)，王振東和以前的老板在產(chǎn)品的生產(chǎn)上發(fā)生了爭(zhēng)議。
王振東：他現(xiàn)在做的產(chǎn)品，應(yīng)該說和我們非常類似，客戶群也比較相像。
為了收購這個(gè)加工廠，王振東平生第一次從銀行貸款2000萬元，而直到現(xiàn)在這個(gè)加工廠還沒有掙到什么錢。
記者：還虧著？
廠長(zhǎng) 陶勝軍：虧呀，現(xiàn)在來說也不說太好。
種種跡象都表明這是一次失敗的收購，但王振東卻告訴記者這次收購——值。
王振東：目前來說這個(gè)話是肯定值得的，從收購那天開始我就覺得這個(gè)事值。
 |
王振東之所以說值，秘密就在這片海域里。小長(zhǎng)山島素有“天然漁鄉(xiāng)”之稱，海產(chǎn)品非常豐富。這里的扇貝、海螺、海膽等等都非常有名！
王振東：一個(gè)海膽的話應(yīng)該是酒店里買78、88一個(gè)，市場(chǎng)上賣30多元錢一斤，在海邊上的能便宜點(diǎn)20塊錢一斤，這個(gè)是海膽的肉，黃色是海膽的肉，就吃這個(gè)。
記者：別補(bǔ)了，別補(bǔ)了，你補(bǔ)的太多了。
而在眾多的海產(chǎn)品中，最出名的則是這里的海參！這也是王振東不惜一切代價(jià)收購這里加工廠的原因。
大連市長(zhǎng)海縣小長(zhǎng)山鄉(xiāng)書記 王志東：遼參在全國是最有名的，長(zhǎng)?？h的海參又是遼參中的極品，只要賣海參的標(biāo)明都是長(zhǎng)海的海參，但是真正的長(zhǎng)海海參，最信得過的就是在長(zhǎng)?？h本地買的海參才是真正的長(zhǎng)?？h海參。
當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可長(zhǎng)?？h的海參，王振東就選在擇這里建廠，他要做真正的長(zhǎng)?？h海參。而收購加工廠只是第一步，他還有更大的計(jì)劃。
王振東：我現(xiàn)在又?jǐn)U展了2萬畝海域，從海域的投資，再到我們這個(gè)廠的加工，然后到銷售我們完整的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈沒有問題。
雖然這個(gè)加工產(chǎn)一直賠錢，但王振東的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，長(zhǎng)?？h海參的名氣，也讓他的整個(gè)公司的海參銷售直線上升，王振東也終于在大連市長(zhǎng)?？h闖出了名氣！
