大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是容易的事情，且不說(shuō)要學(xué)會(huì)分身有術(shù)，更重要的是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何做好生意？中國(guó)海洋大學(xué)2009級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)學(xué)生王賢大三時(shí)涉足海參養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，第一年銷售收入達(dá)60萬(wàn)元。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或許能給正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一些啟示。
賣耳機(jī)賺十萬(wàn)依托專業(yè)養(yǎng)海參
“大家學(xué)英語(yǔ)都會(huì)用到耳機(jī)，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得有很大的市場(chǎng)。”王賢入校后開(kāi)始做生意的原因有兩個(gè)：自己家有親戚經(jīng)商，他不覺(jué)得做生意有什么神秘；家里的經(jīng)濟(jì)條件一般，他希望自己能為家里減輕些負(fù)擔(dān)。
認(rèn)為自己適合創(chuàng)業(yè)的王賢賣耳機(jī)賣得風(fēng)生水起，到了大二，他已經(jīng)發(fā)展為耳機(jī)批發(fā)商，個(gè)人的積累也超過(guò)10萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)，賣耳機(jī)對(duì)我已經(jīng)沒(méi)什么挑戰(zhàn)性了。”王賢開(kāi)始琢磨著進(jìn)入新的領(lǐng)域。
在水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)學(xué)習(xí)的王賢很快盯上了海參養(yǎng)殖，“當(dāng)時(shí)養(yǎng)海參特別火，我們學(xué)院的老師也了解市場(chǎng)，告訴我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)，只要吃得了苦，干上一兩年肯定能有不錯(cuò)的收益。”他想，吃苦對(duì)自己來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，既然能吃苦就能掙錢，自己又有老師的指導(dǎo)，為什么不試試呢？
于是，王賢選擇了技術(shù)要求較高，而占用場(chǎng)地少、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的海參苗培育，作為自己創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域。
合伙人撤資海參苗死了大半
2011年，大三的王賢和另外一個(gè)合伙人每人出資20萬(wàn)，他從當(dāng)?shù)卮迕竦氖掷镔I到了海即大橋橋下的一塊養(yǎng)殖池，正式注冊(cè)了青島海洋之家水產(chǎn)品有限公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
一邊是學(xué)業(yè)不能荒廢，一邊是涌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)的激情。兩者要兼顧，確實(shí)不是件容易的事情。
“請(qǐng)不起工人，很多體力活兒都要自己去做。好在我不怕吃苦。”但是，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，王賢在創(chuàng)業(yè)之初就遭遇重創(chuàng)。“第一年過(guò)年，我回家待了幾天，回廠子發(fā)現(xiàn)，海參苗竟然快死光了。”一千多斤的海參苗只剩下不到百十斤，前期投入幾乎打了水漂。王賢說(shuō)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)心一下子被掏空了，第一次遭遇打擊的他迅速回到學(xué)校請(qǐng)教他的高參――學(xué)校相關(guān)專業(yè)的許多老師都是王賢創(chuàng)業(yè)路上的最好的幫手。
老師幫助王賢分析了原因：原來(lái)因?yàn)楣と瞬欢B(yǎng)殖，換水不及時(shí)，水里相關(guān)物質(zhì)含量過(guò)高，造成了海參苗的大面積死亡。王賢這才真正意識(shí)到，自己學(xué)的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，水產(chǎn)養(yǎng)殖確實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒。
對(duì)這家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，更大的危險(xiǎn)接踵而至。沒(méi)過(guò)多久，另一個(gè)合伙人宣布撤資，公司面臨解體。
這個(gè)時(shí)候向王賢伸出援手的還是學(xué)校。“正好當(dāng)時(shí)學(xué)校有一個(gè) ‘大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃’，我就報(bào)名申請(qǐng)，結(jié)果學(xué)校將我的創(chuàng)業(yè)列入了扶持名單，給了我10萬(wàn)塊錢。”
再加上另一個(gè)同班同學(xué)的加入，王賢的創(chuàng)業(yè)之路得以繼續(xù)。重新購(gòu)入海參苗后，借助良好的市場(chǎng)，公司當(dāng)年銷售收入就達(dá)到60多萬(wàn)元，不僅收回了成本，還有不菲的收益。
創(chuàng)業(yè)需要“高參”學(xué)校專業(yè)指導(dǎo)
背靠大樹(shù)好乘涼，這句話王賢深有體會(huì)――養(yǎng)殖場(chǎng)地是老師幫著租的，養(yǎng)殖技術(shù)是老師幫著指導(dǎo)的，出了問(wèn)題是教師幫著解決的，資金短缺是學(xué)校雪中送炭。在海參行業(yè)不景氣的時(shí)候，王賢早早地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，也都靠了老師指導(dǎo)和幫助。
雙管齊下是王賢的戰(zhàn)略。一方面他通過(guò)學(xué)院老師的關(guān)系，從大連水產(chǎn)學(xué)院引進(jìn)了一個(gè)海參新品種，走高端路線，差異化經(jīng)營(yíng)，“這個(gè)新品種是目前市場(chǎng)上最貴的海參品種，別的參賣三四千，它能賣到六七千，高出將近一倍的價(jià)格。”王賢說(shuō)，按照他們的預(yù)測(cè)，今年公司的銷售收入不會(huì)比去年低。
在初嘗創(chuàng)業(yè)滋味的王賢眼中商機(jī)幾乎無(wú)處不在。前不久，他的公司已經(jīng)開(kāi)始涉足銷售，嘗試多元發(fā)展了。他不僅代理了其它水產(chǎn)品在青島的銷售，還成功簽約山東省旅游局，成為好客山東“三珍”品牌中第15個(gè)海參品牌。
在王賢最困難的時(shí)候，海大給予了他10萬(wàn)元的支持。海大畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心顏彬告訴記者，王賢是通過(guò)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”獲得的支持，這一計(jì)劃是教育部的一項(xiàng)政策，分為三個(gè)層次，最高層次支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐每個(gè)項(xiàng)目10萬(wàn)元，其中教育部撥款和學(xué)校配套各占一半。“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生爭(zhēng)取方方面面政策上的支持很重要。”
“除了經(jīng)費(fèi)上的支持，我們還請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給他們舉辦有針對(duì)性的講座，協(xié)調(diào)專業(yè)老師去他們公司做技術(shù)指導(dǎo)。”顏彬表示，將來(lái)王賢的公司還會(huì)作為海大學(xué)生的就業(yè)實(shí)踐基地。
期待“王賢效應(yīng)”
采訪過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，她的觀點(diǎn)是：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)不應(yīng)該是掙了多少錢，而是要看自己通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)到了什么。我深為贊同。
王賢的創(chuàng)業(yè)，他學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，體驗(yàn)了商業(yè)的殘酷，掌握了一些管理的知識(shí)，更學(xué)到了在課本上沒(méi)學(xué)到的水產(chǎn)養(yǎng)殖的知識(shí)。對(duì)一個(gè)不立志從事科學(xué)研究的本科生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所帶給他的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在課堂上所學(xué)。
王賢在專業(yè)上的指導(dǎo)更多來(lái)自他所在的水產(chǎn)學(xué)院。溫海深老師一直是王賢的技術(shù)后盾。他告訴記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的抗壓能力。
通過(guò)這些年對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的觀察，在溫海深看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的意識(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要條件，只有強(qiáng)烈的沖動(dòng)，才是創(chuàng)業(yè)能成功的前提。而創(chuàng)業(yè)后面臨的風(fēng)險(xiǎn)則要求學(xué)生有較強(qiáng)的抗壓能力，能承受失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉，受王賢的影響，現(xiàn)在學(xué)院里又有一個(gè)大三的學(xué)生準(zhǔn)備投身于水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)“王賢效應(yīng)”正在海大形成。
