尋路：幫村民試種新品種
小白是2011屆大學(xué)生村官，畢業(yè)于中國勞動關(guān)系學(xué)院。到小觀頭村后，他了解到村民大多靠種玉米為生，種1畝玉米純收入不過六七百元。他與中國農(nóng)科院專家取得聯(lián)系后，幫村民引入市場前景看好的水果玉米和黑玉米，作為普通玉米的替代品種。
可種子買回來了，原本躍躍欲試的村民卻沒人種了，都怕種不好賠錢。“那時候我就想，自己來替大伙兒試試吧。”今年初，白文賓在工作之余承包了5畝地，把自己積攢的1.2萬元全都投到玉米田里，開始創(chuàng)業(yè)。
種玉米，小白雖說是個“門外漢”，可年輕人腦子靈活，很快就從當(dāng)?shù)卮迕衲抢飳W(xué)到了種植技術(shù)。唯一讓他發(fā)愁的就是澆水，小觀頭村用水緊張，村里沒有地表水，機(jī)井水也僅夠村民生活使用。以前，村民種玉米都是靠天吃飯。可水果玉米不能缺水，解決不了這個問題，會影響玉米產(chǎn)量，也沒法引領(lǐng)村民種植新品種。圍著玉米地繞了好幾圈，小白終于想到在地塊兒兩頭各立起一根桿子，中間拉上油絲繩，把噴灌頭掛在繩子上，兩邊移動灑水。這種懸在半空中的噴灌既實用又節(jié)水，一下解決了澆灌難題。
困惑：缺規(guī)劃遭遇銷售難
幾個月過后，小白的玉米試驗田迎來豐收。8月下旬，水果玉米和黑玉米大面積成熟，5畝地至少產(chǎn)玉米穗1.4萬穗。“突如其來”的大豐收讓小白著實有些手忙腳亂。
“之前也想過銷售問題，總覺得5畝地產(chǎn)不了多少玉米，發(fā)展采摘應(yīng)該沒啥問題，現(xiàn)在看來真是有點(diǎn)過于樂觀了。”小白說，“一邊兼著‘村官’，一邊忙玉米銷售，我有些分身乏術(shù)，但關(guān)鍵還是此前準(zhǔn)備不充分，沒有做足銷售規(guī)劃，才出現(xiàn)銷售難。”
為了將試驗種植的玉米銷售出去，小白和村干部一起到附近旅游景區(qū)景點(diǎn)去推銷。同時在大學(xué)生村官Q(mào)Q群和微博中發(fā)布采摘信息、尋找銷售渠道。一番折騰，終于吸引了一些客戶。“唉，盡管現(xiàn)在賣出去三分之二，但售價低，只賣出近萬元，還不夠本兒呢。”小白說，把剩余的玉米賣出去的話，估計也就能保本兒吧。
“自己摸索著創(chuàng)業(yè)總會有些意外狀況，主要是前期規(guī)劃沒有做好。”小白說，對于明年的銷售問題，他現(xiàn)在就已經(jīng)開始做策劃。目前的想法是發(fā)展訂單模式，盡量尋找投資在村里修建一座冷庫，引進(jìn)一條真空包裝生產(chǎn)線，把優(yōu)質(zhì)玉米賣出優(yōu)價。
應(yīng)對：想創(chuàng)業(yè)還需早規(guī)劃
其實，小白在創(chuàng)業(yè)中遇到的這道坎兒，是很多創(chuàng)業(yè)初期大學(xué)生村官難免會遭遇的。如何引導(dǎo)他們更好地成長？多年從事創(chuàng)業(yè)教育研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士劉帆表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)將自己的所學(xué)與農(nóng)村實際更好地結(jié)合起來，選擇與所學(xué)專業(yè)接近的項目，或選擇低成本的項目。只有這樣一步一步地積累，才能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
