6月8日，陜西太白酒業(yè)“挑戰(zhàn)世界紀錄，一起白頭偕老”大型活動啟動儀式正式揭開帷幕，回顧此前西安市街頭一夜遍布的“愛情宣言”廣告牌和網(wǎng)絡熱議的“太白體”，從陜西太白酒業(yè)的這次事件營銷活動中，我們能得到什么啟示?
“不拼爹、拼自己” 將廣告變成事件和話題
5月28日，西安一夜驚現(xiàn)數(shù)百塊個大牌，上書90后白領女孩的愛情宣言:我是時曉慧，我是太白酒業(yè)90后白領，我的生活簡單又快樂，我不要你有三室兩廳，我不要你要有奔馳寶馬，我只要你把愛注入，一起白頭偕老，我只要你不拼爹，拼自己。
作為知名實戰(zhàn)營銷策劃專家，一向不走尋常路的舒國華，這次，便送了西安市民一個活生生的大美女!并放言：員工真人，真宣言，不是明星。
將公關理念運用到酒水銷售上，用太白人自己的話說，開了創(chuàng)新營銷的先河。對此，知名白酒營銷策劃人白玉峰一言蔽之：以公關的思維做廣告，將廣告變成事件和話題!還大贊：好!
還記得《非誠勿擾》第三期馬諾的寶馬言論嗎：“我寧可坐在寶馬車里哭，也不愿坐在自行車上笑。”這確實是過去很長時間甚至現(xiàn)在還盛行的愛情觀。
筆者之前采訪過一個90后IT男，25歲的年紀(明明是花樣年華，卻整日一副苦大仇深的樣子)。談到這一敏感的話題，他直言，“相了那么多小姑娘，人家最后都得問你一句，有房嗎?想簡簡單單在一起，別逗了，沒車沒房誰跟你?”話粗理不粗，這是一個極度現(xiàn)實的問題，在這個物欲橫流的世界里，愛情與金錢是掛鉤的，這也是一種無奈吧。
撇開背后的商業(yè)意義不說，太白酒業(yè)的愛情宣言確實給時下的年輕人輸入了正能量。
如此另類的營銷，對舒國華而言已經(jīng)不是第一次了。然而不同的是，此次舒國華小清新、正能量了一把。通過時曉慧勵志愛情宣言，主推太白90后勵志愛情觀，以觀點營銷代替產(chǎn)品營銷，有效地避免了老百姓對廣告的習慣性反感，博人眼球，值得借鑒。
新媒體環(huán)境加劇了事件營銷的互動性和不可控性
5月28號，時曉慧愛情宣言廣告牌一出，立即引發(fā)線上熱議，各種猜測性和惡搞性話題接連發(fā)出，以致某媒體主編不得不出面“辟謠”;5月29日，舒國華微博對外發(fā)布妻子美照，同時推動對90后愛情觀的大討論;5月30日，推動太白體造句：“不拼……拼……”，同一天，某媒體發(fā)表“太白酒賣萌：美女白領征婚號召不拼爹”一文，事件影響范圍繼續(xù)擴大……
舒國華是運用“勾引媒體炒作”營銷理念的高手，曾經(jīng)的哈慈雙卡通、手機黑客王系列等都是他運作下“勾引媒體炒作”的經(jīng)典案例。此次事件營銷，盡管舒國華一直強調(diào)“所有信息都是媒體主動、自發(fā)傳播的”，但我們?nèi)匀徊浑y看出他在“勾引媒體炒作”方面做了很多努力。
“這次太白酒業(yè)員工的愛情宣言微傳播，大量的事件和劇情出現(xiàn)都不是我們的原定劇本，我們也是在國內(nèi)第一次完整意義的微傳播互動事件營銷，非常有意思。10年前，我憑《事件營銷的13個方法》到北大講學，10年后的事件營銷隨時的互動性、不確定性是新的特點，我們在摸索和踐行，今日開始進行網(wǎng)絡傳播，在六月除了我們啟動挑戰(zhàn)吉尼斯儀式，我們還將進行新聞向銷售的轉(zhuǎn)化率探索。”
舒國華先生5月30日的這番話，表明有關時曉慧愛情宣言事件相關線上動作，并不具有完全的可控性，這便是自媒體興起帶給事件營銷的新特征，值得關注。
價值觀輸出 讓情感成為連接品牌與消費者的橋梁
時曉慧愛情宣言事件無疑是太白酒業(yè)營銷活動的一個亮點，然而，只有站在全年營銷活動的高點，我們才能看到其中的真正價值，那就是——以消費者為導向，讓情感成為連接消費者與品牌的橋梁。
在愛之永恒的主題下，太白酒業(yè)一步一步推進者著2014年的營銷活動。讓我們先來回顧一下：5月18日的陜西省寶雞旅游節(jié)慶典上，太白酒業(yè)正式發(fā)起“挑戰(zhàn)世界記錄，一起白頭偕老”的倡議，為“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀錄百人婚禮”年度活動造勢。5月28日，經(jīng)過精心策劃，西安市一夜之間驚現(xiàn)數(shù)百個廣告牌，可謂一鳴驚人，對突然出現(xiàn)在公交站牌的時曉慧愛情宣言，公眾在錯愕之時也記住了6月8號大唐西市廣場的約定。6月8日大唐西市廣場，正式啟動“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀錄百人婚禮”征集活動。而在接下來的3個月里，太白酒將在全省數(shù)十個市場開展演出活動，推出婚慶酒，熱力延續(xù)。根據(jù)最初的思路，經(jīng)過為期5個月的征集后，在10月10日將與關愛太白酒的消費者一起沖擊世界紀錄，讓太白酒證明愛的永恒。
“2014年為太白酒二次創(chuàng)業(yè)的變革元年，也是擁抱消費者的元年。”舒國華在6月8號活動開幕式上如是說。
太白酒作為中國傳統(tǒng)美酒，就像太白山一樣，給人以“傳統(tǒng)”、“老”的感覺，如何與消費者進行鏈接?
“政治家一生追求永不出局，企業(yè)家一生追求永續(xù)經(jīng)營，老百姓追求的是一生平安，白頭偕老，我們認為，給消費者提供的，除了打造綿柔淡雅的好喝太白酒做物的鏈接外，還需要情感的鏈接，白頭偕老的情感鏈接。”
先看物的鏈接，也就是從具體產(chǎn)品營銷上看，除了在接下來的3個月里全面開展婚宴用酒的推廣活動，主攻民酒宴請市場外，太白酒業(yè)研發(fā)人員早前透露，太白酒業(yè)將會根據(jù)20～40歲年齡帶人群的口感需求，開發(fā)從外包裝到口感充滿時尚個性的新品，從5月份開始啟動線上線下的大型事件互動營銷。
再看情感的鏈接。依舊引用舒國華先生的話說，“我們想借此機會給結(jié)婚和待結(jié)婚的年輕人傳遞“不拼爹，拼自己”的拼搏價值，這是太白人目前拼搏的寫照，我們處于陜西第二大酒業(yè)位置，我們更努力更拼搏。”“期待我們每一位同事，太白酒的每一位合作伙伴，把愛注入，與太白酒業(yè)一起白頭偕老。期待每一位領導，每一位媒體朋友，把愛注入，與太白酒品牌白頭偕老。期待每一個消費者，每一對戀人，每一對夫婦，都把愛注入，挑戰(zhàn)世界紀錄，和愛的人一起白頭偕老。”這也正是以消費者為導向的關鍵所在——讓情感(或者說文化)成為連接消費者與品牌的橋梁。
時曉慧“不拼爹、拼自己”的時尚愛情觀，“一生平安，白頭偕老”平凡愿景，都與每個普通人產(chǎn)生很好地契合。這種太白文化，這種以愛之名，注入青春活力的新產(chǎn)品文化，不僅將為太白打開婚慶市場和年輕人市場的大門，更重要的是，太白文化輸出后，建立在共同認知基礎上，擴大的消費群體對太白品牌產(chǎn)生普遍的認同感。
這些都是白酒企業(yè)值得借鑒和學習的。
