如今，酒類連鎖、煙酒店等賣酒傳統(tǒng)渠道，受高端白酒市場形勢變化，以及電商、O2O等新興渠道的沖擊，經(jīng)營形勢急劇惡化。
門店從去年高峰期的200余家，迅速“縮水”至目前的不到100家，四川中國白酒金三角連鎖經(jīng)營發(fā)展有限公司（以下簡稱金三角連鎖公司）的困局，或能代表傳統(tǒng)賣酒渠道當(dāng)前的艱難處境。
隸屬于川商集團(tuán)、與多家名川酒企聯(lián)系密切的金三角連鎖公司，日前突被曝出門店大量倒閉、面臨被重組可能。昨日（7月23日）上午，公司董事長張建平在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦言，到目前，公司的門店數(shù)量不到百家，其將原因更多地歸結(jié)于行業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下。他透露，未來或以補(bǔ)貼的方式來支持加盟商，走出困境。
董事長：公司經(jīng)營正常/
“沒有崩盤，公司經(jīng)營正常，員工工資發(fā)放正常。”張建平表示，對于被曝出金三角連鎖公司將被重組，他回應(yīng)到，“沒有這些事”。不過他亦坦言，目前公司在全國的門店只有近100家。
昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，原來金三角連鎖店位于成都市區(qū)的兩家門店，目前均已不見蹤影。而在金三角連鎖公司官網(wǎng)上，在四川經(jīng)銷門店中，仍留存有這兩家門店的照片。
事實(shí)上，金三角連鎖公司的困局，來得十分突然。今年3月，張建平還曾在 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，談及行業(yè)新形勢下白酒經(jīng)銷的破局之道。
公開信息顯示，金三角連鎖公司成立于2010年10月，實(shí)際控股股東為川商集團(tuán)。在行業(yè)高速發(fā)展期，其亦快速發(fā)展。去年，金三角連鎖公司還曾介紹稱，公司“店面分布于全國21個省市，總數(shù)超過200家，去年（2012）連鎖店銷售額過億元。”
但時過境遷，昨日，有媒體報道稱，金三角連鎖公司的大量加盟商因?yàn)闊o法為繼而關(guān)門并要求退還加盟款，部分員工因?yàn)閱挝徊话l(fā)放工資而離職。“加盟店數(shù)量從高峰時期的200多家，銳減至目前的40多家，現(xiàn)在不斷有加盟商關(guān)門，要求退出加盟體系。”該篇報道指出。
對此，張建平表示，所剩的門店“目前近百家”，其中公司自營10多家。“加盟商的經(jīng)營情況遇到一些問題，這是行業(yè)性的問題。”對于門店大幅縮減的原因，張建平將其歸結(jié)于行業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下。
張建平透露，未來或?qū)用松滩扇∫恍┵Y金和政策支持，或以補(bǔ)貼的方式來支持加盟商，共同走出困境。在他看來，困難期或持續(xù)“半年或者一年”。
傳統(tǒng)銷售渠道之困/
時下正值白酒消費(fèi)淡季，傳統(tǒng)銷售渠道的窘境顯得更為明顯。昨日，成都市東二環(huán)路附近一家煙酒專賣行的店員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，最近一個月左右，通過店面直接銷售出的白酒產(chǎn)品只有幾瓶。該門店的遭遇，亦是當(dāng)下國內(nèi)酒類專賣店、連鎖酒行等傳統(tǒng)銷售渠道深陷“寒冬”的一個縮影。
曾是五糧液最大經(jīng)銷商的銀基集團(tuán)深陷巨虧，門店亦大幅縮減。銀基2014年財報顯示，該公司開設(shè)的形象店“品匯壹號”只剩下5家，上一財年，這個數(shù)字為28家。
除了銀基以外，白酒大商浙江商源集團(tuán)旗下的浙江久加久連鎖也在縮減門店數(shù)量。據(jù)媒體報道稱，在2013年下半年，該公司收縮了店面數(shù)量，關(guān)停了嚴(yán)重虧損店，把部分問題店通過合作的方式轉(zhuǎn)讓給店長或新合作者。
“受市場形勢變化，互聯(lián)網(wǎng)等影響，以及消費(fèi)方式變化，實(shí)體店面臨較大的沖擊。”白酒行業(yè)專家萬興貴指出，目前傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的關(guān)鍵辦法在于圍繞消費(fèi)市場去做些調(diào)整。
萬興貴認(rèn)為，未來傳統(tǒng)連鎖酒行“需要有足夠的市場影響力和具備資源優(yōu)勢”。“一是圍繞市場，讓消費(fèi)者更多接受你的品牌思想”；二是實(shí)現(xiàn)終端店便于體驗(yàn)的功能，“實(shí)體店的效用在于方便購物，需要用新的營銷思想，以及讓終端實(shí)體店的體驗(yàn)功能、物流功能得到充分發(fā)揮。”
對于連鎖酒行發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，關(guān)鍵在于“管理必須是一個整體”，無論是直營還是加盟，“管理都是統(tǒng)一的和一個系統(tǒng)”。
“更多的產(chǎn)品”亦是關(guān)鍵。楊陵江表示，除了有門店，連鎖酒行的發(fā)展需要酒類產(chǎn)品較為繁多，“更多基于市場實(shí)際需求的產(chǎn)品”。
如今發(fā)展遇困的金三角連鎖公司，未來如何走？張建平表示，一是從經(jīng)營模式上進(jìn)行完善，公司正在塑造標(biāo)準(zhǔn)模板，傳統(tǒng)品牌酒要保證足夠多的貨源，且以最低的價格；二是更多將自主品牌更多推向市場；三是建立模板市場，給予政策支持、品牌推廣等。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士對金三角連鎖加碼自主品牌的方式表示不看好。一位業(yè)內(nèi)專家表示，“這更類似于一個變相的白酒經(jīng)銷商或貼牌商，而不是從市場和營銷方面去解決問題。”楊陵江亦認(rèn)為，原先依賴上游廠家的經(jīng)銷商模式未來發(fā)展或難以為繼，關(guān)鍵在于具備“市場銷售渠道和營銷推廣能力”。
