今日，國窖1573召開經(jīng)銷商大會。會上，國窖1573提出“明確形象價、堅挺團(tuán)購價、圍繞供應(yīng)價、靈活雙軌價”的要求和目標(biāo)，并確定于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào)。

佳釀網(wǎng)記者了解到，價格調(diào)整后，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶，計劃外價格調(diào)整為620元/瓶，煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團(tuán)購成交指導(dǎo)價為680元/瓶。而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。

但是，根據(jù)記者四月份市場走訪，當(dāng)時國窖1573的價位就普遍在七八百元之間徘徊。據(jù)某煙酒店老板說，“從過年開始，國窖的進(jìn)貨價從800多元降至600多元，所以我們終端店也相應(yīng)的調(diào)整了價位，但現(xiàn)在高端酒都不好賣，所以降價對銷售的影響并不是很大。”而在去年，國窖1573的零售價位還在1200元左右。

業(yè)內(nèi)人士表示，此前，看好國窖1573逆勢提價的人，都認(rèn)為國窖1573走的是長久戰(zhàn)略，保住高端品牌的形象才是重中之重。然而，根據(jù)行業(yè)形勢來看，國窖1573逆勢提價、控量保價的政策并不適合行業(yè)的大背景環(huán)境。

自2012年第三季度起，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩、限制“三公”消費(fèi)等因素的影響，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。從去年開始，國內(nèi)白酒一線品牌紛紛開始降價。茅臺率先打響價格戰(zhàn)，大幅度調(diào)整了漢醬仁酒等系列酒價格。今年，五糧液對大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)也進(jìn)行了價格“松綁”，大方地調(diào)低了45度及68度五糧液酒供貨價格。另據(jù)某五糧液系列酒經(jīng)銷商透露，最近另一款系列酒福喜盈門也降低了供貨價格，高端產(chǎn)品價格調(diào)低了30%。

而此番國窖價格下調(diào)，盛初咨詢表示，該舉動符合高端白酒價格重心下移的現(xiàn)實(shí)，其價格定位于略低于五糧液的出廠價，也會提升國窖的性價比。但因國窖1573逆市提價身不逢時，在終端和消費(fèi)者粘性方面一年來有所損失，本次雖重回合理定位，能否重失市場，收復(fù)失地，仍有待市場觀察!

據(jù)佳釀網(wǎng)了解，4月29日，瀘州老窖發(fā)布了一季報，公司一季度營收同比下降49.28%，凈利潤同比下跌56.86%，這是瀘州老窖公司上市以來，首季業(yè)績跌幅創(chuàng)新高。

對此，瀘州老窖國窖事業(yè)部副總經(jīng)理張彪表示，今年一季度，瀘州老窖利潤同比下滑56.86%，主要是國窖1573的影響。我們在第一季度沒有進(jìn)行銷售的壓貨行為，而是調(diào)研市場，讓經(jīng)銷商的庫存更加合理一些。

近期，白酒上市企業(yè)相繼發(fā)布半年報預(yù)告，截至今日，瀘州老窖并未發(fā)布相關(guān)公告。

附：

【具體政策】

存貨動銷獎勵：針對國窖經(jīng)典中庫存200件以上的經(jīng)銷客戶實(shí)行移庫監(jiān)管，并針對受監(jiān)管庫存予以存貨動銷獎勵，以集中到指定中轉(zhuǎn)庫的數(shù)量作為動銷獎勵的基數(shù)，限時25日前完成，逾期不再處理。

獎勵方式：經(jīng)銷客戶存貨成本(市場費(fèi)用折算的底價)與經(jīng)銷商結(jié)算價格(52度620元/瓶)的差額為經(jīng)銷客戶的存貨動銷獎勵。

兌付方式：根據(jù)客戶今年配額完成情況，動銷情況來分批兌付獎勵，時間以2014年12月31日前為準(zhǔn)，到時本政策終止。

關(guān)于遺留費(fèi)用的及時兌付方面，2014年4-7月市場費(fèi)用由于費(fèi)用系統(tǒng)還未上線，采取手工做賬來及時兌付經(jīng)銷商訂單保證金和市場費(fèi)用。

在戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方面，國窖1573下半年采取“半流通半直營”，半流通，國窖給予的定義為“因應(yīng)市場的碎片化，降低單瓶利潤，擴(kuò)大市場覆蓋面，促進(jìn)市場的適度流通”，而半直營則是“發(fā)揮公司多年的渠道操作戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，抓核心的消費(fèi)者和核心的終端培育，抓好市場的基礎(chǔ)工作”。

在組織體系上，執(zhí)行“八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團(tuán)隊”模式，成立國窖1573營銷工作指揮部，林鋒任總指揮，副總指揮為：李愛萍，熊聘婷，李小剛，譙治民;秘書處：國窖1573事業(yè)部 秘書長張彪。并下設(shè)八大戰(zhàn)區(qū)。

本次會議還對專賣店下階段的運(yùn)營工作進(jìn)行了調(diào)整：

關(guān)于專賣店產(chǎn)品配置方面：恢復(fù)52度/38度國窖1573經(jīng)典裝在專賣店體系的銷售，通過配額制嚴(yán)格控制進(jìn)貨量，配額制度規(guī)則為“2014年下半年單店計劃內(nèi)配額=(2014年上半年單店國窖銷量/2*單店前三年平均國窖年銷量/4)/2”，計劃內(nèi)配額與計劃外配額按照1:1的比例進(jìn)貨。

專賣店費(fèi)用清理及解決措施：對專賣店遺留費(fèi)用進(jìn)行徹底清理，對優(yōu)質(zhì)性專賣店客戶按其總費(fèi)用的1/3進(jìn)行貨補(bǔ)支持，該支持以國窖1573經(jīng)典裝(52°)兌付，其他專賣店客戶視情況而定。