【佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀】上周(7.21—7.27)，“降價”成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，首先是五糧液降低了大經(jīng)銷商銀基的供貨價格，接著是國窖1573召開經(jīng)銷商大會，宣布中秋節(jié)下調(diào)產(chǎn)品價格。業(yè)內(nèi)人士表示，降價是順應(yīng)行業(yè)趨勢的正常舉措，而國窖1573從控量保價到大幅降價，也印證了行業(yè)的生存法則——不變則死，變則求生!欲知更多行業(yè)、酒企新聞，請多多關(guān)注佳釀網(wǎng)!
【新聞事件一：洋河推出微分子酒】
日前，洋河推出了微分子酒概念產(chǎn)品，據(jù)佳釀網(wǎng)了解，洋河把這款產(chǎn)品定價在400——600元，度數(shù)為33.8度。目前已推出品鑒版，即將面向全國招商。據(jù)悉，洋河要用33.8度的酒精做出40度白酒的口感度。
[評論]
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、商業(yè)品牌三個階段，洋河藍色經(jīng)典系列的十年高速增長便是隨著行業(yè)的發(fā)展和消費者認知的不斷提升，目前白酒行業(yè)逐漸在向消費者品牌方向轉(zhuǎn)移，這是趨勢，也是必然。從這個角度看，便不難看出洋河五年前所做的決定——洋河微分子酒的推出，透露出洋河股份要以產(chǎn)品為基石，重新聚合、打造屬于洋河的、特定的消費者品牌。
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【新聞事件二：瀘州老窖召開經(jīng)銷商大會】
25日，國窖1573召開經(jīng)銷商大會。會上，國窖1573提出“明確形象價、堅挺團購價、圍繞供應(yīng)價、靈活雙軌價”的要求和目標，并確定于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進行下調(diào)。佳釀網(wǎng)記者了解到，價格調(diào)整后，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶，計劃外價格調(diào)整為620元/瓶，煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導(dǎo)價為680元/瓶。而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。
對于未來，張良表示，現(xiàn)在銷售形勢應(yīng)該比較清楚，渠道發(fā)揮是很重要的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在是全渠道的概念，原來國窖1573是走意見領(lǐng)袖工作，現(xiàn)在確實是碎片化，將煙酒店重視起來，整合碎片化資源，強化骨干客戶，強化分銷客戶的作用。
[評論]
某證券商表示，長期來看，降價對瀘州老窖是好事，降價是瀘州老窖改變國窖1573現(xiàn)狀的主要方法，采取別的方式改變現(xiàn)狀的難度很高，降價意味著要對經(jīng)銷商做出實際的讓利，維護好渠道，讓經(jīng)銷商愿意堅持下去，對瀘州老窖自身來說，降價意味著毛利率和利潤會受到一定的影響，長遠來說是好事。
盛初咨詢表示，該舉動符合高端白酒價格重心下移的現(xiàn)實，其價格定位于略低于五糧液的出廠價，也會提升國窖的性價比。但因國窖1573逆市提價身不逢時，在終端和消費者粘性方面一年來有所損失，本次雖重回合理定位，能否重失市場，收復(fù)失地，仍有待市場觀察!
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【新聞事件三：五糧液降低供貨價格】
近日，五糧液給大經(jīng)銷商銀基集團“松綁”，調(diào)低了45度及68度五糧液酒供貨價格。此外，一個不愿透露姓名的系列酒經(jīng)銷商透露，最近另一款系列酒福喜迎門也降低了供貨價格，“高端產(chǎn)品價格調(diào)低了30%。”
銀基集團公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司，與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)簽訂補充協(xié)議，公司45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調(diào)至2011年9月前的價格。據(jù)了解，目前45度五糧液的市場價格在500~600元之間，68度五糧液的價格低于700元。
[評論]
白酒營銷專家晉育峰表示，目前銀基連續(xù)兩年計提撥備9.99億元，現(xiàn)有庫存7.96億元，降低成本后對明年的預(yù)期相對有利。雖然這個消息發(fā)布較晚，但還是會幫助銀基集團降低庫存成本，減少虧損。
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮指出，五糧液調(diào)整系列酒價格助力經(jīng)銷商、調(diào)整自身產(chǎn)品價格體系等最終也將會為擴大市場份額做貢獻。因為唯有經(jīng)銷商困境得以改善，經(jīng)銷商才會繼續(xù)做五糧液的經(jīng)銷商，才能幫助五糧液產(chǎn)品接觸更加廣闊的市場，市場占有率才會進一步提高。同樣因為產(chǎn)品自身價格體系順暢，所以才不會出現(xiàn)同一品牌內(nèi)部競爭，更不會因為價格的混亂引發(fā)消費者對總品牌的不良印象，于公司長遠發(fā)展有利。
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【除了上述新聞大事件，酒行業(yè)中還有一些值得關(guān)注的焦點內(nèi)容】：
1、威龍葡萄酒IPO因申請文件不齊備遭中止審查
繼龍大肉食IPO成功一飛沖天之后，煙臺的玲瓏輪胎、威龍葡萄酒等5家排隊的IPO企業(yè)因為申請文件不齊備遭遇“中止審查”。但“中止審查”并不意味著上市進程中止，如果中止審查事項已經(jīng)消除、發(fā)行人及中介機構(gòu)已經(jīng)進行澄清或者采取糾正措施的，恢復(fù)審查。
2、古井貢召開經(jīng)銷商大會
日前，古井貢迎來換帥后的第一個經(jīng)銷商大會。會上，古井貢酒再一次正式重提百億規(guī)劃，并作出了圍繞市場和產(chǎn)品的雙方面調(diào)整。
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