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>>>《致富經》官網 這是浙江省南端的一個山區(qū)縣慶元縣。 在這里，吳其耀可是縣城里的名人，不過他出名的方式很特別，因為欠債。 弟弟吳其進：這個數額對我們來說是太巨大了，跟現在的幾千萬，真的是，現在你說拿一個億，我欠了一個億，真的也會崩潰，就相當于那時候一百萬的感覺。 李成武：當時的幾十萬甚至百八萬，是可以把一個人整死的。 辛總：無法想象當時他能走到哪一步，當然我們也不希望他倒下，以后畢竟是我們的好朋友。 1997年，吳其耀放棄縣財稅局鐵飯碗下海，沒想到被騙了一百萬元。 當時吳其耀一個月才800元工資，不吃不喝100年都還不完。沒辦法，吳其耀想到市場上尋找翻身的機會?？伤麤]想到，市場上誰都不愿意和他做生意。因為欠債，吳其耀成了市場上不受歡迎的人。
吳廠長：看到他來，本來20元一斤，就開價30元，目的就是不想賣給他，嘴巴又不敢這么說。 辛總：他話少，他不善于表達，另外一個，別人騙了他一百萬，很多人避而遠之，怕牽累。 員工汪華成：離他遠遠的，基本上越遠越好。 很多人怕吳其耀賒賬，都不想和吳其耀做生意，對他的未來根本不抱希望。 然而讓大家想不到的是，在背負百萬債務，被人避而遠之的困境下，吳其耀卻用三年時間迅速翻身，不僅還清百萬外債，2013年銷售額接近兩個億。 很多人想不明白，吳其耀是怎么翻身的。一些接觸過吳其耀的人覺得，他不像個做生意的人，做生意的人得能說會道，善于推銷自己的產品，可吳其耀偏偏不是這樣的人。 慶元縣食用菌管理局局長柳林飛：他不善于這樣的溝通與交流，別人有些人家就覺得你這個人是不是行。
弟弟吳其進：他屬于被動型的，會臉紅，就是一講話就會臉紅。 副局長吳忠遠：他這個人性格靦腆內向，好像社交能力不是很強。 性格靦腆內向，不適合做生意，是大家給吳其耀貼的標簽。記者剛采訪吳其耀的時候，也發(fā)現：當我們在拍攝其它東西的時候，他很自然做俯臥撐，可是一看到攝像機對著他，近五十歲的人就開始臉紅。 吳其耀：這個也要拍呀。 這樣一個性格內向的人，在背負百萬債務，人見人躲的困境下，到底如何迅速翻身呢?只用三年就還清百萬外債，2013年銷售額接近兩個億。 吳其耀1964年出生在一個離慶元縣城90公里遠的小山村里，畢業(yè)后吳其耀進入了慶元縣財稅局工作。為改善家里經濟狀況，吳其耀做夢都想著掙到100萬元。 九山半水半分田，人們總是這樣形容慶元縣。獨特的地理環(huán)境，使這里成為中國有名的香菇產地和香菇發(fā)源地。這里家家戶戶都有種植香菇的傳統(tǒng)。一到豐收季節(jié)，很多外地人就到這里收購香菇。 1997年，為了實現自己掙到100萬元的夢想，吳其耀下海做起了香菇生意。 可吳其耀萬萬沒有想到，正當他一步步向100萬元的美夢努力時，噩夢卻在一年后突然到來。吳其耀被人騙了100萬貨款，不僅錢沒掙著，反倒欠了別人100萬，原本美滿幸福的家庭也支離破碎。 朋友辛總：我覺得人很壓抑，而且臉部沒什么表情，看起來想哭一樣，跟之前完全不一樣，人都變了。 妹妹吳華嬌：像我們上班一個月才五六百塊錢，100萬對我們來說真的是很大很大的數字。 吳其耀：睡覺的時候在彈簧床上，半夜的時候一摸就會一條蜈蚣，但是不會像現在很激動，這個會傷害到我，那個時候無所謂，算了，沒有那種對生命非常敏感跟珍惜。 吳其耀平時非常害怕蜈蚣，可在那種情況下，吳其耀覺得，如果巨債還不了，尊嚴面子回不來，蜈蚣算什么，生命又算什么。 他花了整整一年時間討債，也只要回了三萬塊錢。100萬元要還到什么時候呢?吳其耀把自己關在家里謀出路，有一天，他意識到自己手上其實就拽有一枚救命棋子。 吳其耀：因為你看我是這么好的單位出來的，又有點文化，我怎么可能在生意場上一跌就跌這么慘，所以說那個時候是想翻身。 吳其耀想到了一個法子，利用自己懂外語懂電腦的優(yōu)勢，聯系國外的客戶，給他們發(fā)郵件。吳其耀安慰自己，只要能拉到外貿單子，自己再想辦法搞到貨源，就有翻身的希望，然而讓吳其耀想不到的是，等待他的卻是非常殘酷的遭遇。 2000年的一天，吳其耀聯系到了一個外貿單子，他到慶元縣蘑菇市場聯系貨源，承諾賣出去了再給錢。但是，在慶元縣這個小縣城，吳其耀被騙100萬的消息早已傳遍了大街小巷。 很多人擔心和吳其耀做生意會受牽累。都不愿意賒貨給他。吳其耀開始變得自卑，不想出去見人。 吳其耀：所以躲起來不敢去見人，我當時描述自己的時候說，走在路上的時候都會走在邊上，免得碰到熟人，還有的時候低著頭走，另一方面碰到熟人的時候，是不是我會開口向他借錢。 李成武：欠了一百萬，還想在這個行業(yè)翻身，我們感覺是很困難的。 員工汪華成：有點扶不起來了，就是看著他你這輩子就這樣了。 當時，吳其耀還可以選擇回財稅局上班，但是，吳其耀放棄了，欠了一百萬，上班是還不了債的。而支持吳其耀走下去的，是吳其耀手上的一些外貿資源，只要能賒到香菇，就肯定能翻身。  吳其耀：那個時候不能想自己行不行，我一定要往前沖，那時候絕對不能去想我行不行的事情，那一想的話我會泄氣，所以說我就拼命的工作，那個時候有事情干，那絕對是一種享受，每天都在車間里，哪怕選香菇也好，打包也好，裝車也好，那都是一種享受，因為它有點希望在那里。 當時的吳其耀，在別人眼里就是個沒有希望的倒霉蛋，不僅欠著一百萬，婚姻也失敗了。但是誰也沒想到，吳其耀卻在一個外鄉(xiāng)人身上，扭轉了自己的命運，財富突飛猛進，三年時間就還清百萬外債。 2001年的一天，吳其耀聯系到了一個幾萬元的外貿單子，這個單子對吳其耀來說不小，他告訴自己，一定要把握住，這是他翻身的最好機會。可讓吳其耀著急的是，眼看時間一天天過去，他就是組織不到貨源。 想來想去，吳其耀想起了隔壁龍泉縣一位一面之緣的香菇經銷商柳土寶。龍泉縣離慶元縣一百公里遠。那里的人也許不知道吳其耀欠債100萬的事情，他決定到那里碰一下運氣。 但在去龍泉縣的路上，吳其耀還是擔心，萬一柳土寶知道了自己的底細，不同意賒賬給他，那么自己翻身的計劃恐怕又得泡湯。 吳其耀：擔心他貨不給你，這里碰壁，那里碰壁，你就找不到貨源。 這就是柳土寶，當時的吳其耀并不知道，雖然柳土寶不在慶元縣，可他早就從慶元縣的朋友那里，得知了吳其耀欠債百萬的消息。 柳土寶：反正做蘑菇這一塊的，這一條線的，都有壓力有包袱，不存在給他配合，給他供貨，因為他有負債。他要是說自己牛逼兩個字，我肯定就拒絕了。  見面之前，柳土寶早就想好了，合作可以，但吳其耀必須現金支付，否則免談，畢竟誰也不愿意在貨款上擔負風險。 柳土寶：他是慶元縣過來的，來到我們龍泉縣，隔了一個縣城，我們第一個要求肯定是現金交易。 可是，吳其耀找柳土寶的目的卻是要賒賬，這突破了柳土寶的底線，吳其耀還能有戲嗎? 怎么才能讓柳土寶把貨賒給他呢?不知哪里來的勇氣，吳其耀竟然向柳土寶說出了一番讓人意想不到的話。 吳其耀：我還是跟他直說了，擔心歸擔心，但是我的誠實是自然流露的，要表現出來，所以當時找他我就跟他講，有這么一回事，我被騙了這么多錢，現在我是沒有現金給你買貨，你先賣一點貨給我。 柳土寶：說話實在，沒水分，充實，說一不二的，不會講得油腔滑調的。  吳其耀并沒有因為柳土寶不是慶元縣人而隱瞞自己的困難處境，他把自己負債百萬的事情一五一十地告訴了柳土寶。他對柳土寶說，自己現在有一個外貿訂單，希望柳土寶能賒一批貨給他。 因為賒賬的事情，吳其耀在慶元縣人見人躲，無人愿意和他合作。這一次，吳其耀能拿到貨嗎? 吳總：萬一我說出來他不跟我做，我還是要說出來，到現在也一樣，就是說，像這種騙人的事情就會讓自己很難受。 柳土寶本來要求現金支付，沒想到聽了吳其耀的話以后，他的態(tài)度竟然發(fā)生了180度轉彎。 柳土寶：我當時跟他合作，就是看他人，為人實在，就憑這一點，實在，沒水分的，自己就很有信心，跟他配合。 吳其耀的誠實打動了柳土寶，在沒有現金也沒有抵押的情況下，賒給吳其耀兩萬多元香菇，吳其耀收完貨款后馬上付給柳土寶錢，兩個人從此合作起來。吳其耀負責外貿單子，柳土寶組織貨源，隨后，吳其耀用同樣的方式找了另一個供貨商，生意越做越順。 有了收入以后，吳其耀還建立了自己的溫控香菇大棚，以保證貨源。 吳其耀：我們要什么時候長就什么時候長，由我們來控制。 記者：我看前幾天不是這樣的，不長，一個沒有，幾天就能夠長出來? 吳其耀：我們要它長的話，五天就長出來。 記者：你的意思說這個散開了就不大好。 吳其耀：對，這個是一級菇，這邊怎么看，顏色面白的漂亮，面白的就是水分少一點。 2003年，吳其耀的銷售額超過2000萬元，只用了三年時間，吳其耀就還清了百萬外債。  接下來的六年，香菇外貿每年都會給吳其耀帶來兩百多萬利潤，但是，讓人意外的是，到手的錢還沒捂熱，吳其耀就把這些錢基本虧掉，六年總共虧了1000多萬元。 2004年，受國際市場影響，吳其耀開始考慮開發(fā)國內市場。 他在上海開了4家有機香菇專賣店，沒想到一年后就倒閉了。扔下兩百萬元草草收場。接下來五年，他又組建團隊開發(fā)香菇醬，每年都因此虧掉兩三百萬元，可吳其耀卻沒有收手的意思，這在公司內部引起了很大爭議。 弟弟吳其進：每一年都會虧欠，每一年都是兩百萬三百萬的虧進去，看著我是非常心疼的，做國內市場的時候，國際市場就是我來負責，國際市場掙的錢，貼到國內去，所以是非常心疼的。 吳其耀：我的性格也算是比較固執(zhí)的人，所以我一直堅持去做這件事情，要創(chuàng)一個品牌，哪怕是一錯再錯，也總有不錯的時候，所以每一次錯的時候都有總結的經驗。 到2010年，吳其耀總共虧掉了一千多萬元。這基本等于把六年出口香菇掙到的錢全賠進去，但是誰也沒想到，三年后，吳其耀突然財富爆發(fā)，銷售額增加近10倍,接近兩億元。 2010年，一直在國內市場碰壁的吳其耀，有一次在超市里看到了一款賣得很好的產品泡椒鳳爪。這給了他靈感。能不能開發(fā)一款用蘑菇和泡椒結合起來的即食產品呢?其實他的這個想法并不新鮮，因為當地有些蘑菇企業(yè)也開發(fā)過，可都不大成功。  李成武：即食食品，你看起來很簡單，真正做起來一個是資金投入大，還有一個市場銷售，全方位的投入，不是一兩個月，這個是要幾年的投入。 碰壁碰慣了的吳其耀，決定再試一把。他選擇了杏鮑菇。由吳其耀的妻子藍榮英帶隊開發(fā)。 可是，讓吳其耀苦惱的是，開發(fā)出來的即食產品，口感吃起來不好。 吳其耀：口感做出來還是不行，這個咬起來不脆，沒有那個感覺，因為休閑食品要又好吃又好玩。 用吳其耀的話說，休閑產品得既好吃又好玩，可吳其耀的產品吃起來不脆。就在吳其耀一籌莫展的時候。一次日本之行，讓吳其耀找到了財富爆發(fā)點。 2010年，吳其耀和妻子到日本考察食用菌行業(yè)，在日本一家杏鮑菇工廠里，他們培養(yǎng)出來的杏鮑菇引起了吳其耀夫妻倆的好奇。 吳其耀：它那個小小的，一朵朵比較漂亮，它們是用瓶子裝的，中國還是沒有用瓶子裝，都用塑料袋栽培。 妻子藍榮英：長相跟我們不一樣，實際那時候也沒多想，就順便摘了，也就是好奇那樣拿來的，到烤肉店去。 日本人請他們吃燒烤，吳其耀就把杏鮑菇拿出來，由于沒拿刀具，吳其耀就用手撕杏鮑菇，一條一條放下去燒烤，讓他想不到的事情出現了，烤出來的杏鮑菇吃起來是脆脆的。和平時吃到的口感完全不一樣。 妻子：就橫撕撕下來，烤著吃的時候，感覺口感很好，就找了他們的服務生，拿了一把刀，就用傳統(tǒng)的方法去切，然后一吃確實是不一樣的，口感確實有很大的變化。  夫妻倆很好奇，他們把剩下的杏鮑菇換了一種切法，發(fā)現切法的不同竟然會影響到杏鮑菇的口感。這個無意中的發(fā)現，讓吳其耀夫妻倆茅塞頓開。 記者：之前是怎么切的? 吳其耀：之前是機器切，流水線，切出來有這樣的情況，把菇體里的海綿體切斷了。 記者：海綿體在哪里? 吳其耀：在這里，你一捏就很軟，軟軟的不夠脆，口感不好。 記者：那怎去解決這么問題? 吳其耀：我們就換了一種辦法，原來是用機器，現在是用手工，直著切，你再感覺一下，它就不會像這個，一摁就下去，這個就有彈性。 解決了杏鮑菇的口感問題后。吳其耀把產品送給一些經銷商試銷，在獲得肯定以后，再批量生產，他的產品先后進入了一些超市和專賣店。2011年的銷量就達到7000萬元。  2011年，為解決杏鮑菇的供應問題，吳其耀在麗水市建立了一個杏鮑菇的工廠化栽培廠房，這個廠房一天可生產六七噸杏鮑菇。 吳其耀：生吃可以吃。 記者：不大好吃。 吳其耀：可以涼拌。 記者：沒有那個醬料。 吳其耀：這個環(huán)境連空氣都過濾，空氣水都過濾，就跟養(yǎng)寶寶一樣的。 之前的六年彎路并沒有白走，吳其耀吸取了教訓，以蘑菇深加工為主，與浙江臺灣等大專院校合作，開發(fā)出了很多即食產品，2013年銷售額接近兩億元。 ——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供 |
