徐鴻斌：來，我用獨(dú)特的方式來給你們展示一下DJ的感覺，歡迎中央電視臺(tái)來到中國丹桂之鄉(xiāng)，LET’S GO!
他是徐鴻斌，以前是上海一個(gè)小有名氣的酒吧DJ。
記者去采訪，徐鴻斌很興奮，他要帶記者去參觀給他帶來財(cái)富的小矮人部隊(duì)，可到了現(xiàn)場，看到的卻是這樣的一幕。
徐鴻斌：立正，解散!
記者：這能解散得了?
徐鴻斌：多像部隊(duì)，士兵，一個(gè)一個(gè)，筆直。
記者：很整齊?
徐鴻斌：對(duì)，整齊。
原來，徐鴻斌的小矮人部隊(duì)，就是這片桂花樹，它們學(xué)名丹桂，開紅花，是桂花樹中的名貴品種，單眼前的這片就價(jià)值不菲。
徐鴻斌：四百多畝，兩千多棵。
記者：那值不少錢吧?
徐鴻斌：四千多萬。
除了這些價(jià)值4000多萬的小矮人，徐鴻斌還有這片價(jià)值過百萬的高桿模特隊(duì)，
徐鴻斌：這個(gè)就是我們的模特隊(duì)，高桿，你看人站在地下，這么高，這感覺，上面樹冠多漂亮。這種樹是專門行道上用的，小矮人樹冠比較矮，那是上公園用的。
而這還只是他財(cái)富的一部分，2007年底，徐鴻斌回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，6年多時(shí)間就從零開始將丹桂基地?cái)U(kuò)張到上萬畝，還自掏腰包完成了丹桂花和葉片的深加工，用100萬贏來了3000多萬的產(chǎn)品訂單，成為國內(nèi)丹桂行業(yè)的領(lǐng)軍人物，讓小伙伴們一片羨慕。
朋友馬華勇：別人十幾年能開寶馬，他一兩年就開起來了。這確實(shí)說句實(shí)在話，我們也想。
朋友許凌：都比較嫉妒他。
朋友馬華勇：這肯定的事情。
同行李遠(yuǎn)興：比做生意，他確實(shí)比我做得遲，也是同行，他比我做的好幾十倍，這怎么講。
然而，就是在這個(gè)讓人羨慕的年輕小伙家里，記者卻發(fā)現(xiàn)徐洪斌連拼音都認(rèn)不全。
徐鴻斌：這個(gè)鉤，這個(gè)鉤，這樣子的，我看不懂它的。如果是打老虎，就是這個(gè)，第一個(gè)字母，加這個(gè)第一個(gè)就行了，就是老虎。
記者：你知道這個(gè)嗎?這是啥?
徐鴻斌：lù吧?
記者：lù!你認(rèn)識(shí)這個(gè)字嗎?
徐鴻斌：這是牛啊!
記者：這是你兒子看的是吧?
徐鴻斌：是。
記者：他都認(rèn)得?
徐鴻斌：他不認(rèn)得那還得了，那我花錢讓他讀書，所以叫他多學(xué)點(diǎn)文化。
妻子張瑩：他說他小學(xué)畢業(yè)，其實(shí)他老爸就說，他只有三年級(jí)的文化水平。
記者：是嗎?
妻子張瑩：對(duì)，他有些字認(rèn)不全，我不是說他那個(gè)花卉他給念成花“奔”。
沒有文化，是徐鴻斌一直以來最沒自信的地方，如今才30歲的他從白手起家開始，樣樣生意都賺錢。徐鴻斌告訴記者，這一切靠的都是從酒吧得到的經(jīng)驗(yàn)。正是酒吧，改變了他的一生。
這里是上海，1997年，徐鴻斌在這座繁華的都市里，還只是一個(gè)靠體力混口飯吃的打工仔，一個(gè)月收入還不到一千，自卑到連說話都不敢看人的眼睛。小時(shí)候，父親離家出走，母親沒有收入，讓徐鴻斌小學(xué)只上了兩年半就開始四處流浪，這段經(jīng)歷，讓他從小就沒有安全感。
妻子張瑩：他是個(gè)特沒安全感的人，比如說睡覺，他都這么蜷起來睡，沒有安全感。
徐鴻斌：存在一種內(nèi)心的一種危機(jī)感，什么都得靠自己，用現(xiàn)在的話說，我后面沒靠山，我怎么能倒下呢?很深刻地意識(shí)到這個(gè)問題，每花一分錢都是要自己這邊去賺。
然而，僅僅一年后，徐鴻斌就變了個(gè)人，不僅收入連番增長，個(gè)人形象更是驚呆了所有的小伙伴。
朋友劉緣：走在路上有人會(huì)叫他，美女，一回頭，啊。很夸張的爆炸頭，比迪克牛仔的頭發(fā)要長兩到三倍。
朋友楊影：長發(fā)及腰，直接到了腰間，全部都是燙的，就特別像那個(gè)丐幫幫主，當(dāng)時(shí)我們都叫他幫主幫主。
這就是當(dāng)時(shí)的徐鴻斌，1998年時(shí)，他每晚都要頂著爆炸頭外出，進(jìn)出一個(gè)個(gè)像這樣的酒吧，有時(shí)一晚要去十幾個(gè)，而且一進(jìn)去，就往臺(tái)上沖。
徐鴻斌：我不管誰的舞臺(tái)，我都敢上去，我就沖，沖到(調(diào)音臺(tái))上面，(手)抖了再講，抖了你叫我下來，我到第二個(gè)場子我就再上，第三個(gè)，第四個(gè)，我再上，我上了十幾二十個(gè)，一百個(gè)兩百個(gè)，我到那個(gè)地方我是很自然的。
酒吧的臺(tái)上，是調(diào)音師的天地，調(diào)音師也叫DJ，原來，徐鴻斌是第一次去酒吧玩時(shí)，迷上了DJ，他覺得DJ通過音樂控制全場氣氛的霸氣，正是自己要找的那份自信。然而，自己拼音都不認(rèn)不全，調(diào)音設(shè)備上又全是這樣的英文，可徐鴻斌硬是靠著一年的死記硬背和反復(fù)練習(xí)，當(dāng)上了DJ。即使現(xiàn)在，徐鴻斌仍然對(duì)調(diào)音設(shè)備很熟悉，徐鴻斌說他當(dāng)時(shí)沖了上百個(gè)酒吧，和上百名DJ挑戰(zhàn)PK后，技藝大增，名氣散開，月薪也很快漲到了上萬元，登上了上海專業(yè)的DJ雜志，自信更是幾近爆棚。然而，8年干下來，徐鴻斌突然覺得，臺(tái)下的燈紅酒綠，狂歡買醉，與自己是那么地遠(yuǎn)，青春不再后，苦苦為命運(yùn)打拼的自己，又將何去何從。
徐鴻斌：就那時(shí)候我做DJ(調(diào)音師)，文化各方面，已經(jīng)到了一定的高度，也是一個(gè)極度了，我就會(huì)經(jīng)常靜下來考慮，我不可能永遠(yuǎn)做DJ(調(diào)音師)，這畢竟是青春飯，因?yàn)槲覐男〖彝コ砷L的環(huán)境，我的危機(jī)感就比較強(qiáng)，所以那時(shí)候我就開始下決心，可能應(yīng)該要離開這個(gè)舞臺(tái)了。
2005年開始，徐鴻斌沒事就往酒吧營銷總監(jiān)身邊湊，就是想從他們身上學(xué)到營銷管理辦法，跟著各個(gè)營銷總監(jiān)混了一年后，2005年底，徐鴻斌借款十幾萬在上海的楊浦區(qū)開了一家像這樣的火鍋店，而令人沒想到的是，第一次做生意的他就創(chuàng)造了一個(gè)營銷神話，短短一年從借債起步，凈賺到了人生中的第一個(gè)一百萬，生意非常火爆。
朋友江輝：生意非常火爆，每天幾乎都是爆滿的，有些人還要加錢搶座位。
徐鴻斌：吃飯的地方人擠人，你想想是什么概念，我們坐在這兒吃飯，就像一個(gè)飯?zhí)美锩妫覀冏@兒吃飯，它中間都有一個(gè)空隙，就是說人擠人都擠不進(jìn)去，或者有的人找個(gè)凳子在這里。
火爆的銷售甚至讓營業(yè)時(shí)間都要加長到凌晨三點(diǎn)，引得周邊同行老板紛紛前來探訪，可看了之后也并沒發(fā)現(xiàn)底料和菜品有什么特別之處，但不同的是，徐鴻斌的店里當(dāng)時(shí)也像自己老家的這家火鍋店一樣，每天都有這樣的演藝活動(dòng)。
現(xiàn)場：“特別的愛給特別的你，你讓我越來越不相信自己。”
除了唱歌，相聲，小品，明星模仿秀，小矮人表演等活動(dòng)輪番上演，原來，徐鴻斌將把夜店的演藝搬到了火鍋店里來。
徐鴻斌：把這種酒吧里面的演藝，夜場的這種模式，套到這個(gè)火鍋城里面去，綜合起來給它經(jīng)營，它人氣旺了，比如說有一百個(gè)人里面，它有五十個(gè)人這樣的人氣的話，那五十個(gè)坐在那里的人，他感受得很好。
朋友楊影：其實(shí)吃火鍋的人就是聚在一塊圖個(gè)熱鬧，他表演一些節(jié)目也是制造一些氣氛，他的想法也是對(duì)路了，邁出這一步還是非常正確。
火鍋店的生意讓徐鴻斌的腰包越來越鼓，二十歲出頭就當(dāng)了老板，還有了小轎車，然而，2007年底，剛干了一年半的他卻在幾天內(nèi)轉(zhuǎn)讓了店面，人還從上海消失了。原來，徐鴻斌發(fā)現(xiàn)路邊有一家正在裝修的知名品牌的火鍋店，面積很大，而它們竟然也在搭舞臺(tái)，這讓徐洪斌一下子意識(shí)到危機(jī)來了，得趕緊撤。
徐鴻斌：這種巨頭一來，如果是再要開下去，那我就要跟它去競爭，那么，我去跟它競爭的話，我那兩塊錢不是搞到水里去了，我搞得過它嗎，干不過咱們就跑。
記者：雖然跑，可那時(shí)候做生意的自信是有了。
徐鴻斌：我手頭上有幾十萬，我還有車，那時(shí)候轉(zhuǎn)讓什么的，我?guī)敲炊喱F(xiàn)金，那個(gè)年齡的話，我做一個(gè)什么事情，對(duì)我來說那時(shí)候已經(jīng)找到自信了。
這里是福建省南平市浦城縣，徐鴻斌的老家，2007年底，他轉(zhuǎn)讓火鍋店后回了這里。一天，在路邊，徐鴻斌發(fā)現(xiàn)，過往的貨車上都齊刷刷印著同樣的一行字，徐鴻斌很好奇，和司機(jī)聊天想探個(gè)究竟，這一聊，讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，一年后，凈賺到了400萬。那么，徐鴻斌到底在貨車上發(fā)現(xiàn)了什么呢?這就是浦城縣里隨處可見的貨車，2007年底，徐鴻斌發(fā)現(xiàn)，每一輛貨車上面都印著：中國丹桂之鄉(xiāng)，他立馬回家上網(wǎng)搜索，這一搜，讓他很是興奮。
徐鴻斌：雖然是丹桂之鄉(xiāng)，但是丹桂之鄉(xiāng)好像就是個(gè)空的名字，沒有人在發(fā)展這塊東西。然后那幾個(gè)農(nóng)戶可能是培育一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)，甚至一年就是幾百棵，幾千棵這樣子，都是沒有規(guī)模的。
縣委書記：全球同緯度的地方，浦城是最適合種丹桂的地方，扦插就可以了，很好種，成本也很低，八角錢，一元錢的樹苗，通過十年、十五年的培育，一般都能夠賣到三五千元，還有上萬的。
2007年，浦城縣被評(píng)為中國丹桂之鄉(xiāng)，丹桂是桂花中的名貴品種，但當(dāng)?shù)貐s還沒有人大規(guī)模種植，徐鴻斌一口氣花了100萬買了2萬斤扦插苗扦插種植，這么大的規(guī)模，讓很多人都嚇了一跳，可徐鴻斌卻說要想發(fā)財(cái)就得這么做。
徐鴻斌：做一件事情我覺得單純一點(diǎn)就好了，你想的太多了，前怕狼后怕虎，那不是就做不成事了，有句話不是這樣講：想發(fā)財(cái)先發(fā)瘋，稀里糊涂往前沖。中國花“ben”協(xié)會(huì)。
記者：花卉!
徐鴻斌：花卉網(wǎng)，然后關(guān)于桂花，它有一條這樣的廣告：想要發(fā)種桂花，那時(shí)候就給我添加了一些信心了。
2009年初，就在徐鴻斌扦插一年多后，浦城上下都因?yàn)榈す鹱兊茂偪衿饋?，客商們紛紛涌入浦城，搶購丹桂苗木，連徐鴻斌自己也不知道這到底是怎么了，一時(shí)間，丹桂扦插苗的身價(jià)暴漲了十幾倍，大小種植戶都在瘋狂賺錢。
同行邱有龍：當(dāng)時(shí)錢沒有地方放下去了。
記者：袋子裝不下錢了。
同行邱有龍：裝不下去了，三畝地就賣了三十幾萬，幾天時(shí)間。
徐鴻斌：賣的越早就越虧，相隔一天搞不好就相隔好幾萬塊錢。
遇到行情暴漲，大家都在忙著賣扦插苗，而這時(shí)候的徐鴻斌卻又干了一件大家沒想到的事，那些枝條都是修剪樹形之后不要的，徐鴻斌卻都買了回來插在了地里，一個(gè)月后，就是沒人當(dāng)回事的枝條，卻奇跡般漲到了一斤60塊錢，讓徐鴻斌一個(gè)訂單就賺了一百多萬。
徐鴻斌：因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就知道，一個(gè)會(huì)賺錢的東西，啪的一下，有人跟風(fēng)進(jìn)來，枝條就肯定漲，一下就把浦城所有的枝條都進(jìn)到自己的手上了，所以就出了一個(gè)2萬斤的訂單，就是那一年我在這個(gè)枝條上就賺了不少錢。
徐鴻斌發(fā)現(xiàn)，枝條扦插到地里也能成活，他趁機(jī)又賺了一筆。想發(fā)財(cái)先發(fā)瘋，稀里糊涂往前沖，這一下，讓徐鴻斌靠扦插苗和枝條賺到了400多萬，時(shí)機(jī)卡的這么準(zhǔn)，連徐鴻斌自己都感覺到運(yùn)氣實(shí)在太好了。
徐鴻斌：反正我好像也是感覺運(yùn)氣比較好，碰上了，那幾年大量發(fā)展綠化，所有的樹，苗，那就一擁而上了，不得了。那時(shí)候就相當(dāng)膨脹了，泡沫了。
風(fēng)云突變，2010年下半年開始，丹桂苗的價(jià)格開始急劇下滑，很多人的苗賣不出去都爛在地里，甚至有人賠得傾家蕩產(chǎn)，為了賣苗，大家紛紛拼命降價(jià)，可奇怪的是，徐鴻斌的苗卻照樣賣得紅火，每天客戶的電話甚至多到讓他頭疼。
朋友黃意奎：他運(yùn)氣好得不得了，好多人羨慕他，他什么外地(客戶，)湖北，大客戶都找他，賺這個(gè)錢實(shí)在很容易賺。
朋友馬華勇：別人都倒掉了，不知道什么東西支撐著他，照樣順風(fēng)順?biāo)?，像他這樣一個(gè)沒文化的人，什么都沒有的人，怎么能掙這么多錢，我們就想不通。
徐鴻斌每天電話不斷，公司里更是擠滿了前來找他幫忙賣苗的種植戶，就連十幾年沒聯(lián)系的七大姑八大姨也都紛紛找上門來。
徐鴻斌：農(nóng)村里面十多年沒聯(lián)系了，他小時(shí)候知道我，但他認(rèn)識(shí)我父親，他都找到我這里來。
同行李遠(yuǎn)興：他苗可以賣得出去，甚至他苗還比人家賣得高兩三倍價(jià)錢都有的。一天起碼十幾個(gè)人到他公司找他，幫忙賣苗。
行情大跌，徐鴻斌是如何吸引到那么多客戶給他打電話的呢?原來，這都跟徐鴻斌的公司網(wǎng)站有關(guān)。2010年9月，徐鴻斌聘請(qǐng)了專業(yè)人士花6萬多塊錢，一口氣同時(shí)上線了15個(gè)丹桂的網(wǎng)站，一時(shí)占據(jù)了搜索網(wǎng)頁的有利位置。
徐鴻斌：那會(huì)兒網(wǎng)上資料比較少，都是論文方面的東西，沒有什么在網(wǎng)上銷售這一塊，當(dāng)時(shí)沒有。
網(wǎng)絡(luò)銷售，讓徐鴻斌一天要接兩三百個(gè)電話，這時(shí)，徐鴻斌又故意抬高了價(jià)格，每棵苗都要比別人貴兩毛錢，而就是這高出的兩毛錢，讓徐鴻斌成了這場災(zāi)難中的最大贏家。
徐鴻斌：越漲越奇怪，越漲還真的就是把真正的一些種植戶，真的吸引來了。你為什么比他高這兩毛錢，他如果是真正到浦城來買苗的一個(gè)人，他肯定會(huì)到我公司來把這個(gè)事情摸透。我是品牌化運(yùn)作的，我們有種植技術(shù)跟蹤，售后服務(wù)。這兩毛錢，如果他要的量大，我把它(變成同價(jià)值的)樹送給你，你拉回去種在那里，就能開花。
漲價(jià)讓徐鴻斌篩選出了真正的種植戶，過濾掉了投機(jī)倒把的中間商販，在行情波動(dòng)最大時(shí)，徐鴻斌也能穩(wěn)賺不賠?；貞浧疬@段經(jīng)歷，徐鴻斌特別興奮，甚至還找到了當(dāng)年當(dāng)DJ的感覺。
徐鴻斌：就是一個(gè)人他想種丹桂，有很多懸念，他在思考，選擇，他心里面很激情，于是他決定出去，我要去把苗買回來，種下去，行動(dòng)，LET’GO!COMEON!
從2010年開始，徐鴻斌前后兩年共投資了上千萬，建起了1300畝的小苗基地和四百多畝這樣的大樹基地，成為浦城縣丹桂行業(yè)的領(lǐng)軍人物。2012年6月，徐鴻斌在上海呆了一個(gè)月，一天在家的妻子突然接到徐鴻斌電話，電話里，他一開口就要一百萬。
妻子張瑩：他突然間給我打個(gè)電話，給我講一百萬，我都蒙了，我說你要一百萬拿去干什么。那時(shí)候家里可能就還要借點(diǎn)，家里只有八十萬。
聽到家里現(xiàn)金不足100萬，徐鴻斌立馬趕了回來去找朋友借錢。
朋友蘭文強(qiáng)：我們這么多年的朋友關(guān)系，你不借我們說不過去，借他真的講不清楚是幫他還是害他，包括把錢打給他以后，我很長一段時(shí)間我也不敢給他打電話，他這個(gè)人個(gè)性也是很強(qiáng)的，很敏感的，萬一我給他打電話，他以為我們催他還錢。
好端端的非要湊齊100萬，還要放下面子去找人借錢，徐鴻斌到底要做什么呢?然而，就是這讓人捉摸不透的100萬元，讓徐鴻斌贏來一個(gè)3000多萬的訂單，做成了一件行業(yè)里沒人做成的事情。
這是丹桂花，每年中秋節(jié)前后，浦城上下滿城盡散丹桂紅，滿城盡飄丹桂香。
丹桂花期短，只有一周，花開時(shí)節(jié)，當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)這樣打花，千百年來，這打下來的花，除了能做成這樣的木樨茶和煲湯時(shí)食用外，沒人開發(fā)。然而，2012年，徐鴻斌卻開了一輛車邊收花邊往上海開。
福建省南平市浦城縣質(zhì)量監(jiān)督局局長廖學(xué)平：我們這花期比較短，但它量要大，他為了搶時(shí)間到上海去，邊收邊運(yùn)，邊收邊運(yùn)，而且花了幾十萬塊錢把這個(gè)東西搞好。
徐鴻斌還聯(lián)系了所有的客戶，回收鮮花和樹葉，然而，單純浦城每年就能產(chǎn)50萬斤的鮮花，加上客戶這么多的丹桂花葉，徐鴻斌又將做什么呢?原來，這所有的一切，都跟之前一個(gè)人無意中說的一句話有關(guān)。
他叫張方平，一次和徐鴻斌吃飯時(shí)，無意中說了這么一句話。
朋友張方平：我只是隨意這么說一下，只要有香味的東西就能提取油，無意中這樣子說了以后，這個(gè)小鬼真的當(dāng)真了。
有香味的東西就能提取油，一句隨意說出的話卻點(diǎn)醒了徐鴻斌，他立馬去上海找到了高校合作，經(jīng)過一年多的時(shí)間，前后投入了一百多萬，丹桂鮮花終于提煉出了精油，高出油率還獲得了專利，之后他又開發(fā)出了化妝品，藥品，天然添加劑等深加工產(chǎn)品。
記者：什么感覺?
徐鴻斌：甜。
記者：化妝水干嗎要喝?
徐鴻斌：我這個(gè)純天然的，可以喝。
妻子張瑩：他的意思是說沒有添加?xùn)|西。
徐鴻斌：我當(dāng)時(shí)回來興奮死了。
而讓徐鴻斌更興奮的是，2014年初，徐鴻斌接到了一個(gè)3000多萬的天然添加劑訂單。
徐鴻斌：如果是說這個(gè)產(chǎn)業(yè)一拉長，這個(gè)花，每年打下來的錢，開花這一次，三年你就已經(jīng)收回這個(gè)整棵樹的成本。
縣委書記：你看過去我們都是傳統(tǒng)種丹桂的，你看現(xiàn)在一旦注入這個(gè)科技技術(shù)成果，如果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，大面積推廣，帶動(dòng)更多的老百姓來就業(yè)，能增收不就好了。
徐鴻斌現(xiàn)在還做的事情是，通過在客戶基地入股的方式，讓公司的丹桂種植面積從一千多畝迅速地?cái)U(kuò)張到了上萬畝，和客戶建立聯(lián)盟關(guān)系，讓他保證了充足的貨源。
客戶趙瑛：徐老弟承諾還可以回收我們的苗木，我自己有銷路的時(shí)候我自己賣，沒有銷路的時(shí)候他可以代我們賣，后面我們就慢慢發(fā)展為一種合作伙伴的關(guān)系。
徐鴻斌：大樹它是走一棵就沒一棵，走一棵就沒一棵，你再等它走完的時(shí)候，你從小苗再開始培育，斷檔斷十幾年，甚至二十年，我們(浦城)那邊的資源是一直在被外面拉走，我這個(gè)聯(lián)盟就等于是補(bǔ)充內(nèi)需，到時(shí)候我就可以從外面拉回來了，你們沒有我有，這就形成了一個(gè)循環(huán)。
從2007年底進(jìn)入丹桂行業(yè)，6年時(shí)間，徐鴻斌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。
徐鴻斌：腦子里面是快別人三步，就算他跟風(fēng)，我又走在他前面了，我永遠(yuǎn)都走在別人前面。
