白酒企業(yè)出現(xiàn)的特有現(xiàn)象“一二年喝倒一個牌子”，多是因為新產品推廣不及時， “一二年喝倒一個品種”后，新產品跟不上，結果成了“一二年喝倒一個牌子”。我們認為，“一二年喝倒一個品種”是正?，F(xiàn)象，“一二年喝倒一個牌子”是不正?，F(xiàn)象。從正?，F(xiàn)象變?yōu)椴徽，F(xiàn)象，根源就在于新產品推廣的時機沒掌握好。那么究竟什么時候推廣新產品才為恰當呢?這就告訴你怎樣把握推廣新品的時機!
1、是老產品賣不動了再推廣新產品還是老產品老當益壯的時候就推出“新產品”呢?
行業(yè)中有個典型現(xiàn)象：老產品賣不動了，再推廣新產品。這種想法的具體表現(xiàn)，就是盡可能讓產品“多賣一段時間”。因此，當銷量下滑時，他們本能的想法是“挽救老產品”而不是推廣新產品。在促銷政策的推動下，老產品銷量的提升是“回光返照”，但這經常被業(yè)務員當做“返老還童”，只有等老產品實在無法挽救了，業(yè)務員和經銷商才會下決心推廣新產品。這是一種極為普遍的現(xiàn)象。不得不承認，新產品推廣需要老產品“帶動”，但是一定要在老產品還暢銷之時，就及時推廣新產品。當老產品走下坡路時，新產品就可以及時替代老產品，這樣就沒有必要通過強力政策“挽救”老產品了。
2、是銷售淡季推出新產品還是銷售旺季推呢?
你一定期待我告訴你一個確定的答案吧?可惜答案讓你失望了：淡季推廣新產品可以成功，旺季推廣新產品也可以成功，但在旺季的結尾推廣新產品很難成功。
新產品推廣，很重要的是一個“推”字。推動新產品的影響有三種：一是政策推動，比如促銷;二是人員推動，比如強力鋪貨;三是季節(jié)推動。當這三種推動力量合為一體時，新產品推廣速度就會大大加快，很多企業(yè)選擇旺季到來之前推廣新產品就是這個道理。
3、淡季推新，怎么個推法?
那么，淡季推廣新產品，季節(jié)就會成為“反推力”，怎樣才能成功呢?淡季推廣新產品必須特別注意一點：一定不能全面推廣，只能重點推廣。因為重點終端在淡季也有較大銷量，而普通終端在淡季老產品都賣不動，怎會有能力推廣新產品?
同時，由于重點終端起著引導消費的作用，可以利用重點終端在淡季培育消費群。由于有重點終端的引導，當旺季到來時，產品全面鋪向普通終端就能夠很快動銷。新產品推廣，信心是關鍵。再好的產品，只要賣不動，大家一定會對產知、政策、營銷模式產生懷疑。旺季推廣，信心問題比較容易解決;淡季推廣，只有重點終端能夠帶來信心，新產品在淡季都能夠進入重點終端，這會給普通終端和廠家信心。所以，新產品上市的時機問題，實質上是解決信心問題。
這也是為什么不要在旺季快結束時推廣新產品的原因。這時推出新品就很容易遭遇信心危機。新產品雖然很容易在旺季鋪貨，但穩(wěn)定的消費群體沒有形成。當?shù)镜絹頃r，新產品在普通終端銷量急劇下降，甚至退出終端，會讓整個市場形成悲觀氛圍。在下一個旺季到來時，經銷商和終端已不愿意再銷售這個曾經走過下坡路的產品。
