采用“公司+合作社+農(nóng)戶”合作模式帶動農(nóng)民兄弟致富

　　剛下過一場陣雨，陽春市崗美鎮(zhèn)黃塘村200畝瓜地里，被雨水滋潤后的成片瓜藤越發(fā)青翠動人，一個個綠色的西瓜如手掌般大，10月底，第一批西瓜成熟后即將上市，銷往北方。難以想象，就在幾個月前，這里還是一片荒地。

　　今年初，曾在美國紐約一所大學(xué)就讀的謝健回到故鄉(xiāng)陽春市崗美鎮(zhèn)，創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)公司，以“公司+合作社+農(nóng)戶”合作模式，租下這塊田地種植西瓜。如無意外，入股的村民從土地獲取的收益將翻番。

　　毅然選擇——

　　放棄美國創(chuàng)辦的公司，返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)

　　回到家鄉(xiāng)崗美之前，謝健在美國紐約市立大學(xué)史丹頓島學(xué)院計算機與網(wǎng)絡(luò)專業(yè)讀大三。學(xué)習(xí)之余，謝健經(jīng)常關(guān)注國內(nèi)大事，當看到最新出臺的2013年中央一號文件，里面諸多扶持農(nóng)業(yè)的政策，讓他心動了。“回到家鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，應(yīng)該有一番作為。”謝健回憶當初的想法。

　　那時，他已經(jīng)和一個同學(xué)在美國合伙開辦了一間網(wǎng)絡(luò)公司，承接網(wǎng)頁設(shè)計業(yè)務(wù)，運營情況不錯，月收入近千美元。而且，學(xué)業(yè)還未完成，是否應(yīng)即刻回國投身農(nóng)業(yè)?謝健思索再三，去年7月回到家鄉(xiāng)。“到美國求學(xué)，最重要的是學(xué)到知識，我已成功創(chuàng)辦與專業(yè)有關(guān)的公司，說明我把該學(xué)的都學(xué)到了。”謝健并不后悔當初輟學(xué)的決定。

　　謝健的父親是崗美的種養(yǎng)能人，作為農(nóng)民的兒子，謝健對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也頗有見解。租用崗美鎮(zhèn)輪水村200畝果樹地發(fā)展西瓜種植是謝健發(fā)展農(nóng)業(yè)邁出的第一步。“我做過市場調(diào)研，反季節(jié)種植西瓜效益好，崗美的氣候和土壤條件也十分適合種西瓜。”謝健說，他不打無準備之仗，還從廣西“招兵買馬”，請來5名技術(shù)人員作為專業(yè)指導(dǎo)。

　　去年8月育下瓜苗，11月底就有收成了。“輪水村這塊地租金不高，總利潤有20多萬元，這意味著在崗美大規(guī)模種植西瓜是可行的。”謝健說。此時，他也了解到，當?shù)卮迕穹N植甘蔗、紅薯等作物，從土地中獲得的收益非常有限，不少土地被丟荒，十分可惜。如何讓土地產(chǎn)生更多的價值，讓村民從中獲得更大的收益?這是謝健一直思索的問題。

　　帶動致富——

　　成立農(nóng)業(yè)公司，鼓勵合作社農(nóng)戶參與

　　今年6月，經(jīng)過半年籌備，謝健組建的陽春市云頂農(nóng)業(yè)有限公司正式成立。“希望公司不要只關(guān)注眼前利益，而應(yīng)站在云的頂端，高瞻遠矚，獲得長遠發(fā)展。”謝健這樣解釋公司名字的含義。組建之初只有5名技術(shù)人員的公司，如今成為一支20多人的團隊。

　　一邊摸索，一邊尋找合作機會。“租用村民的田地，希望村民與公司實現(xiàn)共贏。”謝健的想法與黃塘村黨支部書記黃耀華一拍即合。云頂公司和村里很快達成租用200畝田地的合作意向。

　　“公司租用黃塘村的土地，農(nóng)民以資金或土地的方式入股，年底獲取利潤分紅;若賠了錢，由公司出，不會影響到村民的本錢。”謝健解釋，公司在生產(chǎn)中的土地、融資和人力方面的問題，由黃塘村委會成立的合作社協(xié)調(diào)解決，這樣既容易取得村民信任，公司急需的成片土地問題也能順利解決。“土地連片有利于大規(guī)模機械化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。”謝健告訴記者，租用土地的第一件事，便是鋪設(shè)水管，使用滴灌等技術(shù)。

　　黃耀華則認為，云頂公司既提供種子等農(nóng)資，又有經(jīng)驗老到的師傅負責傳授技術(shù)，還有多年從事農(nóng)業(yè)銷售的人員負責銷售，“這種市場化、公司化操作比農(nóng)民單打獨斗的生產(chǎn)效益要高，所以大家的積極性都很高。”

　　200畝西瓜種植，僅靠云頂公司20余名員工遠遠不夠。愿意到瓜田打工的村民到村合作社登記，農(nóng)忙時，還需要另外雇傭40多人，由合作社推薦，這樣又為部分農(nóng)民帶來了收入。而西瓜的收成與他們的分紅息息相關(guān)，村民更有主人翁意識，勞作時更用心。謝健說，“公司+合作社+農(nóng)戶”合作模式，一舉多得。

　　模式推廣——

　　借助“春苗工程”平臺，與更多鎮(zhèn)村合作

　　下月底，黃塘村首批西瓜即將上市。“從目前長勢看，畝產(chǎn)約5000斤，200畝總利潤約有20萬元，目前已聯(lián)系好客源，不愁銷路。”謝健信心滿滿地說，預(yù)計入股的農(nóng)戶收益翻番。

　　對目前取得的成績，謝健滿意卻不滿足，“讓更多家鄉(xiāng)人民脫貧致富，這很有意義。能夠?qū)崿F(xiàn)人生價值，比單純的賺錢獲得的幸福感更多。”他說。

　　繁忙的工作之余，謝健常常到湖北、廣西等地四處考察，了解市場行情，學(xué)習(xí)新的管理理念。在他看來，學(xué)無止境，只有走出去充分了解市場前景和實際運作，才能把公司經(jīng)營得更好。謝健的公司現(xiàn)有后勤部、種植部和市場部3個部門，他還打算設(shè)置開發(fā)部，專門研發(fā)新品種和如何提高生產(chǎn)效益。

　　“初步計劃，明年將與陂面、合水等鎮(zhèn)村合作1000畝地，不僅種植西瓜，還要發(fā)展其他農(nóng)業(yè)品種。”近段時間，謝健馬不停蹄地到陽春其他鎮(zhèn)村尋求合作對象。“黃耀華書記是陽春‘春苗工程’中的一員，我與他們溝通發(fā)現(xiàn)，他們接受能力都很強。我的這種模式，可以首先借助‘春苗工程’這個平臺推廣。”謝健說，待今年西瓜全部摘收出售，大家看到了成效，“公司+合作社+農(nóng)戶”的合作模式將在更多鎮(zhèn)村推廣。