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他，曾就職于深圳一家上市公司，從事證券與投融資工作，月薪過萬元，這個眾人艷羨的白領(lǐng)卻在公司上市后選擇回老家種地。他就是李慶軍，一個“80后”，一直在推廣煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)，2012年辭職來到棲霞開啟蘋果夢想，經(jīng)過幾年的摸索打拼，推出了果園托管服務(wù)，他想為蘋果產(chǎn)業(yè)做一個鏈接，完成整個蘋果產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合。
不做白領(lǐng)回家務(wù)農(nóng) 近日，記者見到李慶軍時，西裝革履，很難聯(lián)想到平時他整日在果園中摸爬滾打，滿身泥土的樣子。之所以穿成這樣，只是因為他要去北京參加中國好蘋果產(chǎn)地聯(lián)盟的一個會議，他說要搞好蘋果產(chǎn)業(yè)，就得多跟別人交流。 2007年從西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，李慶軍選擇去深圳打拼，進入深圳一家科技企業(yè)。從人力資源崗位到證券事務(wù)代表，五年的時間，他從基層干到了中層領(lǐng)導(dǎo)，月薪過萬元。因全程參與操作公司上市，他也成為公司核心管理層之一。就在大家認為他前途一片光明時，2012年7月，他果斷辭職回家務(wù)農(nóng)。 “很多人都說我傻，有的長輩甚至認為我的書都白念了。”李慶軍說，當(dāng)時壓力很大，但自己看到的是煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)更長遠的發(fā)展前景。“煙臺蘋果質(zhì)量好，也深受大家喜歡，但卻缺少品牌意識，沒有形成標準化、商品化。” 有一年假期期間，李慶軍回棲霞，見蘋果又大又紅，便拍了一些照片發(fā)到微信朋友圈中，沒想到朋友看見后，紛紛求助讓他幫忙代買。收到蘋果后朋友大贊味道正宗，又帶動了其他朋友爭相購買，這樣一來二去，李慶軍便想，既然這么多人都想吃到正宗的棲霞蘋果，為什么不專門開辟出一個質(zhì)量可靠的銷售渠道呢? 微信賣蘋果，一天引來兩萬粉絲 辭職后李慶軍來到煙臺一頭扎進了果園，自此開始了山野生活。從剪枝、拉枝、梳花、梳果到施肥、澆水、防蟲防鳥，從套袋、摘袋、鋪膜到采摘、入庫、包裝、物流……兩年的時間不是在山野，就是在去山野的路上，山里來山里去。 回?zé)熍_后，李慶軍開始還通過各種渠道了解蘋果行情，奔走各個蘋果交易市場，看果農(nóng)與商販討價還價，拿捏不同等級的蘋果處于什么價位。他在網(wǎng)絡(luò)上搜索，看看網(wǎng)店如何經(jīng)營銷售，經(jīng)過摸索學(xué)習(xí)，他定位微信平臺，2012年11月開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。 李慶軍給自己起名為“蘋果王子”，2012年底，運營近兩個月的個人微信賬號粉絲量為2000多人，“這些粉絲多是QQ、微信中的朋友，不少都是朋友和熟人，因此信任度比淘寶類平臺上的客戶要高。”李慶軍說，情況較好的時候，運營的個人微信賬號每月銷售額達10萬多元。 12月12日李慶軍領(lǐng)銜策劃的“12個蘋果“，聚核國內(nèi)12個產(chǎn)地的蘋果在煙臺統(tǒng)一包裝發(fā)售，24小時內(nèi)在微信微博實現(xiàn)蘋果銷售5200箱，獲得兩萬多粉絲的關(guān)注，成為在移動互聯(lián)網(wǎng)生鮮創(chuàng)新銷售的典范。 注冊公司 成立合作社 摸索中，李慶軍發(fā)現(xiàn)自己精力有限，一個人根本忙不過來。去年4月，李慶軍正式組建了自己的團隊，成立了煙臺市艾果樂生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司。 “現(xiàn)在能吃到的品種少了很多，但大部分集中在紅富士，像國光這樣的品種在市面上很少見了。”李慶軍說，如今的蘋果果園在多年化肥與農(nóng)藥的浸染下，味道難以回到20年前，十分需要一批堅持生態(tài)種植的新農(nóng)人，通過他們把原產(chǎn)地的真味道傳遞出來。 “在新加坡蘋果是單個賣的，他們的蘋果已經(jīng)實現(xiàn)了商品化、標準化。”李慶軍說，現(xiàn)在售賣蘋果沒有標準，個頭、甜度、表光等都沒有通用的規(guī)格標準。“在售賣的方式上，主要是批發(fā)市場、超市、水果連鎖店，互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商也是剛起步，同時也很頭疼找不到標準化的供應(yīng)商，沒有小米手機那樣的‘標準件’。”李慶軍說，果農(nóng)老齡化嚴重很明顯，在果園管理方式與標準化挑選方面很難再有很大改變。 經(jīng)過考察研究，李慶軍推出了果園托管模式。“簡單說，就是果農(nóng)把果園交給我們，只需交給我們一些管理費，我們進行統(tǒng)一澆水、施肥、修剪、采摘，全程管理，樹立品牌，最后通過我們的銷售渠道將蘋果直接銷售給客戶，打掉中間環(huán)節(jié)，把利潤讓渡給果農(nóng)。”李慶軍說，這樣以蘋果產(chǎn)業(yè)為核心，專注提供果園田間管理服務(wù)，截至目前，在棲霞的合作社，有果農(nóng)268戶、蘋果1980畝、櫻桃360畝。 |
