地處長江三角洲南翼、浙江都市經(jīng)濟(jì)圈核心地帶的臨安市，市域“九山半水半分田”，主政者素來秉承“向青山綠水要金山銀山的金鑰匙”的發(fā)展理念。近年來，大力發(fā)展以堅(jiān)果炒貨為主的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，逐漸形成農(nóng)村電子商務(wù)的臨安樣本。
據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，臨安擁有電商企業(yè)和網(wǎng)店1100余家；2013年全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額突破10億元，促進(jìn)農(nóng)民增收1.2億元；2014年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額突破18億元，促進(jìn)農(nóng)民增收2億元。
草根“淘寶村”網(wǎng)銷山核桃2億元
“2014年，我家網(wǎng)店的營業(yè)額達(dá)2000多萬元，收入有100多萬元；而開網(wǎng)店前一年收入只有三五萬。”淘寶網(wǎng)店“文文山核桃”老板許興對自家的數(shù)據(jù)了然于心，“一年要發(fā)25萬個(gè)左右的快遞包裹，算下來要花100萬元快遞費(fèi)。”
許興所在的昌化鎮(zhèn)白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在網(wǎng)上開店剛興起時(shí)，村里的一些年輕人就開始當(dāng)起“淘寶掌柜”網(wǎng)銷山核桃。2011年，白牛村被阿里巴巴認(rèn)定為“淘寶村”。
如今的白牛村電商經(jīng)營戶，從起初的三五家，已到五十余家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙古、臺(tái)灣乃至東南亞，2014年電商銷售總額突破2億元。
2014年10月，臨安首個(gè)村級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在白牛村掛牌，這也是杭州市首家村級(jí)電商協(xié)會(huì)。白牛村電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長張青告訴記者，全村10%的農(nóng)戶在做電商，其中山核桃占整個(gè)白牛村電商交易總額的60%以上。由于網(wǎng)銷市場太火爆，目前“沒幾戶人家有山核桃生果”，該村電商販銷的山核桃，大都收購自其他周邊的山核桃產(chǎn)區(qū)。
在清涼峰鎮(zhèn)玉屏村，記者找到了種植山核桃生果的村民張娟紅。2014年她家打下了400斤山核桃生果，以25元一斤的價(jià)格賣光了。張娟紅原以為按往年規(guī)律，生果收購價(jià)會(huì)逐漸下跌，然而事實(shí)并非如此。
截止記者發(fā)稿前，山核桃生果收購價(jià)已經(jīng)漲到33元左右一斤，比照往年同期的10多元一斤，差距甚大。
“只要有山核桃?guī)齑娴霓r(nóng)戶，2014年都比往年要多賺約40%。”臨安天玥食品有限公司負(fù)責(zé)人潘小忠告訴記者。
政府“松土”三管齊下
“我們總結(jié)臨安農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展是草根自發(fā)的大眾創(chuàng)業(yè)之路，是一種自下而上的由市場倒逼政府培育和監(jiān)管的模式。”臨安市副市長周連昆談到，“政府要做的主要是‘松土壤’，搭建平臺(tái)、搞好培訓(xùn)、提供服務(wù)。”
設(shè)立農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn)。前不久，臨安市首個(gè)村級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn)也在白牛村掛牌，電商服務(wù)點(diǎn)與村里的便民服務(wù)窗口合署辦公。服務(wù)點(diǎn)通過與第三方電商服務(wù)商合作，為村民提供開店指導(dǎo)、網(wǎng)店裝修、電商營銷等服務(wù)。計(jì)劃到2015年底，在全市建成200個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)。
臨安商務(wù)局副局長蔣波說，針對處于不同發(fā)展階段的電商，政府部門有一系列個(gè)性化服務(wù)。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，來加入“電商伙伴計(jì)劃”，政府部門來牽頭，幫助你與高校建立伙伴合作關(guān)系，幫你找人才、找服務(wù)，找基地。
如果你的網(wǎng)店已經(jīng)小有成就，但由于資金問題，一直沒能上淘寶首頁亮個(gè)相。加入“抱團(tuán)促發(fā)展”行列吧，臨安政府出臺(tái)政策，由服務(wù)商牽頭，與淘寶等大平臺(tái)談合作、廣告宣傳等費(fèi)用，以企業(yè)抱團(tuán)的形式，享受團(tuán)購價(jià)格。
開拓“藍(lán)海”農(nóng)村網(wǎng)購市場
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少“淘寶掌柜”開始尋找差異化競爭的法寶，以求在同質(zhì)化競爭越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)中突圍。
天貓品牌“新農(nóng)哥”用8年時(shí)間拼出年銷售額4億、7家網(wǎng)店、全國4個(gè)倉儲(chǔ)中心的好成績。“競爭開始白熱化，打折促銷不是長久之計(jì)，怎么留住買家？”余益峰的腦海里有了為300萬買家服務(wù)的新計(jì)劃——在臨安建一個(gè)農(nóng)場。農(nóng)場里有核桃林、農(nóng)田、水庫、民宿，引入自然農(nóng)法理念，作物不給農(nóng)藥、不除雜草，果實(shí)自然落網(wǎng)，種子自給自足。
“喜歡戶外、親子活動(dòng)的，就請你來農(nóng)場，參觀山核桃加工基地。喜歡高科技的，核桃樹上裝監(jiān)控探頭，直接把臨安的四季發(fā)到你手機(jī)。”1988年出生的余益峰要把農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)變成時(shí)下最流行的體驗(yàn)式消費(fèi)。
對于這些新嘗試、新創(chuàng)意，臨安電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長楊毅平最有發(fā)言權(quán)。“越來越多的網(wǎng)店老板開始購買大數(shù)據(jù)分析軟件，研究顧客的心理，提供訂制服務(wù)。請?jiān)O(shè)計(jì)師研發(fā)產(chǎn)品包裝，請買家來核桃種植基地、加工設(shè)備和生產(chǎn)車間。注重產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供質(zhì)量監(jiān)測分析數(shù)據(jù)。”楊毅平覺得，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，個(gè)體創(chuàng)新力更強(qiáng)，臨安農(nóng)村電子商務(wù)或許將迎來“裂變式”的發(fā)展。
