自2014年起，“農(nóng)村電商”這個(gè)概念、和“跨境電商”、“O2O”以及“大數(shù)據(jù)”等概念一道，被眾多互聯(lián)網(wǎng)專家學(xué)者們炒得炙手可熱。也許在剛剛過去的2014年，大家爭論的焦點(diǎn)，多數(shù)情況還停留在“農(nóng)村電商到底能不能做”的初級層面，而隨著近一段時(shí)間全國各省地方兩會(huì)上對農(nóng)村電子商務(wù)的重視，以及剛剛出爐的2015年中央“一號文件”再次聚焦“三農(nóng)問題”，并提出利用電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通等政策后，“農(nóng)村電商能不能做”這個(gè)問題的答案已經(jīng)一錘定音了?，F(xiàn)在大家更關(guān)注的是，農(nóng)村電商到底該如何去做？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們習(xí)慣于砸錢解決問題，就比如馬云的阿里巴巴，豪擲千金，狂砸100億做農(nóng)村電商，在農(nóng)村廣開線下農(nóng)村淘寶店。而筆者認(rèn)為，與其耗費(fèi)巨資砸農(nóng)村電商，不如讓利于民，分利于民，讓更多的人參與進(jìn)來的輕資產(chǎn)電商模式，將比耗費(fèi)巨資做電商的重資產(chǎn)模式更具有生命力和競爭力。

所謂的商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，通俗地說，就是分錢的模式。傳統(tǒng)的電商公司做法是，自己一家砸錢請人、砸錢做市場，而后一家獨(dú)自享受占有市場后帶來的利潤回報(bào)。而作為創(chuàng)業(yè)型公司，要玩轉(zhuǎn)農(nóng)村電商，按這樣的套路去玩，是必輸無疑的。而農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場相比，又是一片藍(lán)海市場，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所面臨的千載難逢的財(cái)富機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)型公司，如果采取讓利于民，分利于民的商業(yè)模式來做農(nóng)村電商，與重資產(chǎn)的傳統(tǒng)電商公司競爭，最終能否誕生出又一個(gè)“螞蟻戰(zhàn)勝大象”的互聯(lián)網(wǎng)傳奇，也未為可知。因?yàn)榉掷Ｊ骄哂幸韵聝?yōu)勢：

投入更低。傳統(tǒng)電商公司的通常做法是自己投入大量資金雇傭店員、購入設(shè)備、租賃門面、廣告推廣。而采取分利模式后，不管是公司內(nèi)部、還有線下的導(dǎo)購服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及管理運(yùn)營中心，都可以作為自負(fù)盈虧的市場主體參與進(jìn)來，這就分擔(dān)了電商平臺(tái)的投資壓力。

參與度廣。采用分利模式后，不管是生產(chǎn)廠家、還是想投入項(xiàng)目的“土豪”、想通過電商實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、甚至于每一個(gè)商城的用戶，都可以參與進(jìn)來。

積極性高：重資產(chǎn)電商的做法，對線下的參與方而言，自己與平臺(tái)的關(guān)系更類似于雇員與雇主的關(guān)系，其積極性自然難提上去。采用分利模式玩農(nóng)村電商，不管是直接面對終端用戶的導(dǎo)購服務(wù)站、還是銜接終端與平臺(tái)的線下區(qū)域運(yùn)營管理中心，乃至于每一個(gè)普通購物者，都將作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的市場主體身份而存在，和電商平臺(tái)之間的關(guān)系，也從雇員與雇主的關(guān)系、買家與賣家的關(guān)系，升級為項(xiàng)目合作伙伴的關(guān)系，他們參與的積極性當(dāng)然要更高。

傳播力強(qiáng)：與城市市場相比，農(nóng)村市場的口碑宣傳效果要更加顯著。有實(shí)惠的價(jià)格、方便的購物途徑以及較高的品質(zhì)保障，老百姓就愿意為你做免費(fèi)的推廣員。如果再給老百姓一定的推廣費(fèi)，那口碑的效果就會(huì)更好，這比簡單粗暴的農(nóng)村“刷墻”更實(shí)在，比高大上的付費(fèi)推廣更接地氣。

回購率高：傳統(tǒng)電商始終將用戶定位為流量貢獻(xiàn)者和利潤輸出者，用戶自然難有高忠誠度和回購率，而采用分利模式后，用戶也參與利潤分配，“別人的店”轉(zhuǎn)變成“自己的店”，用戶忠誠度當(dāng)然更高。

賣貨郎模式

“分錢”的優(yōu)勢如此明顯，而目前全國涉足農(nóng)村電商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，只有“賣貨郎商城”一家，是真正的采取分利模式來運(yùn)營及推廣的。該公司目前的模式是，商城本身是開放性的服務(wù)平臺(tái)，所有廠家或商家可以作為供應(yīng)商，免費(fèi)進(jìn)駐賣貨郎商城。供貨商給賣貨郎商城提供一個(gè)零售價(jià)和結(jié)算價(jià)。當(dāng)商家獲得訂單后，賣貨郎商城扣除一定比率的費(fèi)用作為平臺(tái)的運(yùn)營開支，剩下部分的利潤，商城一分不留，100%地全部分配給商城的參與各方。其中，個(gè)人消費(fèi)者可以有10%左右的購物返利；個(gè)人消費(fèi)者推介供應(yīng)商、推介服務(wù)站、推介運(yùn)營中心、推薦會(huì)員，都會(huì)有一定比率的推廣收益；服務(wù)站作為面向當(dāng)?shù)剞r(nóng)村線下市場的導(dǎo)購終端，采取加盟的方式來拓展市場，加盟站長以小賣部、超市老板為主，他們可獲得自身為商城導(dǎo)購訂單而產(chǎn)生的利潤的50%-60%；而當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域運(yùn)營中心，主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)站拓展與管理、供應(yīng)商引入、物流配套支持等業(yè)務(wù)，可以獲得所有區(qū)域內(nèi)訂單利潤的10%-20%。

正是由于賣貨郎商城獨(dú)樹一幟的分利模式，使得各地爭搶開設(shè)賣貨郎線下運(yùn)營中心或服務(wù)站。該公司在成立短短三個(gè)月，上線一個(gè)星期的時(shí)間，已先后在河南周口市、山東汶上縣成立了區(qū)域運(yùn)營中心，掛牌的服務(wù)站也有近百家。預(yù)計(jì)2015年全國服務(wù)站數(shù)量將突破1000家。