沁人心脾的花香彌漫在德清縣武康鎮(zhèn)五四村。在村頭，有家15平方米的小店鋪，店里還沒精裝修，除了白墻壁，再無其他。
30出頭的五四村村民包暖峰是這家店的主人。他彎著腰，仔細(xì)清掃地面，為即將開業(yè)的新店做最后的準(zhǔn)備。
德清首屆農(nóng)村淘寶合伙人招募說明會，日前在德清縣電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉行。來自德清全縣的70名淘寶準(zhǔn)合伙人，聆聽了德清縣供銷社主任陳強(qiáng)和阿里巴巴(中國)軟件有限公司農(nóng)村淘寶浙江大區(qū)德清負(fù)責(zé)人賀波的招募說明。
包暖峰正是這次招募會上的首批20名農(nóng)村淘寶合伙人之一。他的店鋪，再過半個多月就會變成農(nóng)村村級電商服務(wù)站，用來為村民提供網(wǎng)上“淘寶”的便利。
與這間地方不大，看著不起眼的小店鋪一樣，未來，還有更多的村級電商服務(wù)站會在德清鄉(xiāng)間拔地而起，成為農(nóng)村電商下鄉(xiāng)的“大心臟”。
觸“電”讓生意轉(zhuǎn)虧為盈
包暖峰是個生意人，在縣城武康經(jīng)營著一家貿(mào)易公司。“經(jīng)常跑江浙滬地區(qū)，和不同的人打交道，開了眼界，思想都活絡(luò)很多。”
正因如此，2012年，他投資100萬元在武康開了家家紡用品店。“結(jié)果經(jīng)營不到1年，就虧了50萬元。”
小縣城的銷售渠道相對閉塞，店鋪租金成本較高等一系列問題，讓包暖峰很苦惱。
“為何不調(diào)整經(jīng)營思路，嘗試下電商銷售?”一個念頭在包暖峰的腦海里蹦出。令他沒想到是，這個點(diǎn)子，收獲了奇效。“通過網(wǎng)店，銷售渠道一下打開了，生意好了很多。最多一天，賺了5萬多元。”
這次經(jīng)歷，讓包暖峰深深感受到了電商網(wǎng)購的便捷與實用。在4月11日的德清首屆農(nóng)村淘寶合伙人招募說明會上，他表達(dá)了想成為阿里農(nóng)村淘寶合伙人的強(qiáng)烈愿望。“阿里巴巴農(nóng)村淘寶為我們搭建了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)平臺，并會優(yōu)先推薦一些優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購信息和渠道。而且農(nóng)村淘寶產(chǎn)品種類多、質(zhì)量好，村民能放心地購買。”德清第一批農(nóng)村淘寶合伙人優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)卮迕?，包暖峰表示，成為阿里農(nóng)村電商合伙人，讓他對“電商下鄉(xiāng)”有了新的認(rèn)識。
“我本身就在經(jīng)商，了解市場;后來又開過網(wǎng)店，熟悉網(wǎng)購流程。今后在村里幫助村民網(wǎng)購，技術(shù)上肯定過關(guān)。”包暖峰拍著胸脯一臉自信。
農(nóng)村淘寶合伙人的便民小店
為了有更多時間和精力做好這項工作，包暖峰還“請”了個得力助手——妻子徐靜。
徐靜是個熱心腸，不僅有5年多的網(wǎng)購經(jīng)驗，還對村里的情況熟門熟路，“人熟了，鄰里間喊你代買東西自然放心多了。”她說，成為農(nóng)村淘寶合伙人并沒有學(xué)歷或者收入上的要求，但一定要用心。
5月初，包暖峰兩口子的店就要開業(yè)了。這幾天，他和妻子一直忙著打掃、清理，“還要做個精裝修，打扮得溫馨點(diǎn)。店鋪是問村里租的，租金一年2000元。算上裝修，前期投入也就5000元，并不多。”
購買電腦等設(shè)備的錢，誰來承擔(dān)?包暖峰指著店里的一側(cè)角落：“阿里會提供這些設(shè)備。接下去，還將定期參加農(nóng)村淘寶合伙人技能的培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)。”
徐靜已經(jīng)迫不及待地暢想農(nóng)村淘寶合伙人帶來的改變：她家的店，不僅能幫村民買到實惠而且品類豐富的商品;以后還能幫村里推薦特色農(nóng)產(chǎn)品;村民外出旅游，從路線查詢、出行方式選擇到預(yù)定酒店，都能享受一條龍服務(wù);如果想外出看病就醫(yī)，能提前在網(wǎng)上預(yù)約，提供豐富的養(yǎng)老醫(yī)療信息，成為村里的“便民服務(wù)中心”;甚至于，原本不懂電腦的老人，宅在村里過起點(diǎn)鼠標(biāo)的生活;借助農(nóng)村淘寶廣闊的平臺和豐富的資源，越來越多年輕人回到村里，實現(xiàn)“電商夢”。
“誰說不可能?或許三五年之后，我倆的‘電商夢’就能實現(xiàn)。對于未來，我充滿信心。”包暖峰笑著補(bǔ)充道。
農(nóng)村電商基礎(chǔ)建設(shè)有待完善
此次，阿里巴巴農(nóng)村淘寶在德清首批共計劃招募20名合伙人，目前已經(jīng)成功招募到12名。
陳強(qiáng)介紹，今年1月，德清縣政府與阿里巴巴簽訂了“千縣萬村”合作計劃協(xié)議，明確用兩年時間，在全縣農(nóng)村建設(shè)151個電子商務(wù)服務(wù)站。“5月初，20個村級電商服務(wù)站點(diǎn)即將試運(yùn)營，合伙人將發(fā)揮農(nóng)村淘寶電商領(lǐng)頭人的作用。”
早在去年10月，阿里巴巴就已經(jīng)邁開了布局全省農(nóng)村電商的腳步。在德清之前，阿里巴巴農(nóng)村淘寶還在桐廬、建德、臨安、諸暨、奉化等5個地方進(jìn)行合伙人的招募。據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況、農(nóng)村電商的氛圍、村民的創(chuàng)業(yè)熱情、政府對農(nóng)村電商的重視程度等，都是選擇布點(diǎn)要考慮的因素。
賀波表示，農(nóng)村電商有著廣闊的市場前景，以及巨大的購買力。“比如，在桐廬的一個村，一個月僅肥皂就賣了兩噸，洗衣液一次購貨卸貨時搬了兩個小時，就連1980元一臺的加濕器都成了村民的搶手貨。”
當(dāng)然，在農(nóng)村淘寶由點(diǎn)及面鋪開過程中，亟待解決的是農(nóng)村電商基礎(chǔ)建設(shè)的不完善。偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，部分物流很難滲透到自然村，快遞、配送不能及時到達(dá)。不僅如此，懂電腦操作，適合農(nóng)村電商的人才匱乏，年紀(jì)大的村民對于農(nóng)村電商認(rèn)知度不高，這些問題都限制了農(nóng)村電商的發(fā)展。
政府扶持的同時，阿里提供技術(shù)指導(dǎo)，在巨大的農(nóng)村市場面前，農(nóng)村淘寶合伙人感受到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
“農(nóng)村淘寶就要解決買賣難，以及最后一公里配送等問題。農(nóng)村淘寶會整合更多的快遞企業(yè)，讓物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋到每一個村。”賀波表示，農(nóng)村電商的成熟，不僅帶給村民生活的便利，觀念的更新，還為農(nóng)村注入新的活力，加快真正意義上的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。
